20xx年裝修公司市場部工作計劃(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-17 01:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0人，市場部經(jīng)理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃，實施；網(wǎng)絡營銷部門：待定；另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：①xx裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業(yè)前10強；②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。（一）充實成員，完善組織本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間電話營銷人員 2 主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動 x月～x月市場銷售人員 10 負責終端市場開發(fā)，小區(qū)設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作 x月～x月網(wǎng)絡營銷策劃人員 1 待定（二）制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓市場部計劃于x月x日～x日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓，主要目的如下：①使市場部業(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能；③心態(tài)培訓。（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場從x月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部2020年戰(zhàn)略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：開拓：市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃，其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息，第一次現(xiàn)場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設點宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動（交房期間），后期現(xiàn)場集中促銷活動（時間視情況而定），現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。挖掘：挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。管理：市場部管理按照業(yè)務日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學習和心態(tài)
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