白酒銷售年終工作總結與計劃年終白酒銷售工作總結(模板17篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 23:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。泗水市場。雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。滕州市場。滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：（1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；（2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；泗水：同滕州。嶧城：尚未解決。根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：管理辦事處化，人員本土化；產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；注重品牌形象的塑造?？傊σ埠眠^也好，都已成為歷史，迎接我
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