最新白酒促銷活動策劃方案促銷活動策劃方案(匯總10篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)點：1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作。2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護。3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。價格體系的設(shè)計：單位：元/件開票價給二批價二批分銷價終端零售價37 37 37 42開票價直供重點商超價終端零售價37 37 42設(shè)計說明：1)由于**白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調(diào)1元。2)產(chǎn)品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨。4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系。5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用。6)，易于被消費者接受。7) **白酒整體價格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。銷售政策：渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注**集團—。“基本利潤”+“協(xié)銷費用”，即1+，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還?？偨?jīng)銷和**集團現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理”詳細內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理”總經(jīng)銷—終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它分銷商—終端一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)單位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：銷售獎勵1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)保證基本利潤1元/件。在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標準，通過辦事處考核合格。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標。總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責。2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)。全年累計銷量達到3000件
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