最新白酒促銷活動(dòng)策劃方案促銷活動(dòng)策劃方案(匯總10篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 18:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)點(diǎn)：1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作。2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù)。3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)：?jiǎn)挝唬涸?件開票價(jià)給二批價(jià)二批分銷價(jià)終端零售價(jià)37 37 37 42開票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)37 37 42設(shè)計(jì)說(shuō)明：1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開票價(jià)上調(diào)1元。2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨。4)控制二批的分銷價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系。5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷價(jià)保持一致對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用。6)，易于被消費(fèi)者接受。7) **白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場(chǎng)促銷宣傳費(fèi)用。銷售政策：渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注**集團(tuán)—?！盎纠麧?rùn)”+“協(xié)銷費(fèi)用”，即1+，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還。總經(jīng)銷和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場(chǎng)管理”詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”總經(jīng)銷—終端平價(jià)銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它分銷商—終端一律按開票價(jià)銷售和總經(jīng)銷直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)單位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：銷售獎(jiǎng)勵(lì)1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))保證基本利潤(rùn)1元/件。在全年的銷售過(guò)程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)辦事處考核合格。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)?？偨?jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))。全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件
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