最新房地產(chǎn)策劃方案ppt房地產(chǎn)策劃方案流程(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 15:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 板上的資料擺放，突出情景與細節(jié)。四。銷售策略：，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）（五。具體工作實施及要求：：1）派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問。2）調(diào)查同類型市場，進行同類項目比較分析。3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報告。：1）項目概況書，由公司提供。2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。4）市場目標定位：客戶群定位。5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。：1）銷售面積確定2）按揭銀行洽談3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。4）選定宣傳媒體：1）售樓書2）買賣合同3）價格表4）銷售流程及買房須知5）買房認購書6）投資置業(yè)指南7）物業(yè)管理六。銷售團隊：對于
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