【文章內(nèi)容簡介】 的發(fā)展做出更大的貢獻。最終，會計師事務所的銷售工作需要我們具備良好的溝通能力、市場洞察能力和個人魅力。同時，不斷學習和改進自己的銷售技巧也是必不可少的。我相信只要我們保持積極的態(tài)度和專業(yè)的精神，我們將能夠在激烈的競爭中脫穎而出，并取得良好的銷售業(yè)績。會計事務所心得體會和感悟篇八年底經(jīng)過一系列的面試程序，我很榮幸拿到了天職的offer，得到了進入了天職國際會計師事務所成都分所實習的機會。在兩個月的實習過程中，我看到了很多，聽到了很多，也學到了很多。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了cpa的生活，不僅熟悉了審計業(yè)務，更看到了公司會計實務的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。1月9號，事務所為我們成都分所的實習生安排了簡單的培訓。由于這邊的實習生才五個，所以沒有進行系統(tǒng)的培訓。只是針對實習內(nèi)容——年報審計，以及審計外勤中應該注意的一些地方進行了介紹。給我們培訓的是北京總部過來的向老師，還有兩位云南分所的同事，都是經(jīng)驗豐富的審計員。后來知道他們也是我即將參加的項目組的成員。上午講了一下風險導向?qū)徲嫷幕靖拍?，審計流程等一些基本知識，聽的頭都暈了，好多都不懂啊。現(xiàn)在開始后悔今年注會沒有考審計了。眼光沒有看這么遠啊，現(xiàn)在才知道自己的知識是多么的欠缺。下午介紹了審計項目管理的流程，主要還是審計工作計劃，以及審計工作底稿的編制。聽了后感覺審計工作風險太大了，計劃往往沒有變化快。這就特別需要審計人員的專業(yè)判斷了。注冊會計師考試審計這一科的教材我有讀過幾章，對向老師講解的知識還算有點了解，自己在心里也在思考，書上的那些知識適用于考試，讓我們了解審計具體是一個什么概念。在實際中，如果我們不是注冊會計師，沒有幾年的實踐經(jīng)驗，書上的那些知識對于我們初級的實習生來說，根本不能領悟到其中的精髓。只有理論聯(lián)系實際，才能真正體會到審計的專業(yè)性。到后來出外勤才深刻體會到了這一點。接下來的一個星期，由于我實習的項目還沒有開始，我基本呆在所里面學習。事務所內(nèi)勤實行八小時工作制，朝九晚五，因為學校距離事務所辦公地址很遠(事務所辦公地址位于成都市區(qū)中心地帶)我每天得早上7點就起床，習慣了大學里自由散漫生活的我確實有點困難。天職國際的執(zhí)業(yè)規(guī)范就有十三冊，在公司的日子里，我把它都翻了好幾遍了，卻始終沒有什么感覺?？磥韺徲嫶_實是一個實踐性很強的工作。沒有深入實踐，空有理論知識也沒有用啊。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。很期待外勤工作的到來?！A潤錦華。很興奮坐上了去遂寧的班車，同時也很焦急：興奮的是準備了這么長的時間了，終于可以接觸到實際的審計工作了，焦急的是自己到底能不能把分配給自己的工作做好。下午到了遂寧。很不幸遇到大雨，突然發(fā)現(xiàn)四川的冬天也可以讓人冷的打顫。晚上和項目組的人員聚了一下，討論了項目的工作計劃。后來實習發(fā)現(xiàn)，這個項目做的非常規(guī)范，質(zhì)量也是非常的高的。我很幸運，第一次外勤審計的項目就是上市公司，項目組都是經(jīng)驗豐富的同事。由于段老師計算機不太熟練，我主要配合段華老師工作。第二天開始了現(xiàn)場工作，段老師和我主要負責銷售和收款循環(huán)的審計。開始還是和華潤錦華的財務人員交流了一下工作計劃以及所缺的資料。收入的截止測試。由于資料提供方面的原因，我們從07年收入的截止測試開始。對主營業(yè)務收入項目實施截止期測試，其目的主要在于確定被審計單位主營業(yè)務收入業(yè)務的會計記錄歸屬期是否正確。很多公司出于利潤調(diào)節(jié)的需要，可能會把收入確認的時間進行調(diào)整從而把利潤進行調(diào)到不同的會計期間。在xx年12月和xx年1月實現(xiàn)的銷售中各抽取幾筆，檢查憑證，對每筆交易的賬簿記錄、銷售發(fā)票、發(fā)貨記錄進行了詳細的檢查。分析程序，主要是對全年的銷售數(shù)據(jù)進行分析，以發(fā)現(xiàn)其中異常。主要是段老師指點，我來處理數(shù)據(jù)了。分析的確需要對數(shù)據(jù)高度的敏感性，找到不符合趨勢的地方，然后指導后面的審計程序。這也讓我明白審計不僅僅是對著電腦，復制粘貼的機械活，同樣需要非常專業(yè)的知識和判斷能力。抽憑，是這是審計過程中做的最多的一件事情了。抽評測試時，天天和憑證打交道。有時候一天要處理幾百張，檢查以后把他業(yè)務內(nèi)容，金額，附件內(nèi)容等記錄下來。和同事們交流是發(fā)現(xiàn)，抽憑的確是件非?？简炄四托牡沫h(huán)節(jié)。有時，被審計單位的工作人員下班后，就我一個人在財務部檔案室昏暗的燈光下查找需要的憑證。當完成一天的工作后，看著自己做的底稿寫滿了密密麻麻的數(shù)字，自己的勞動成果得到大家的認同時，就會體驗到深深的樂趣。銀行函證，是工作中遇到的比較輕松的環(huán)節(jié)了。在華潤錦華公司財務部工作人員的陪同之下，跑的遂寧十幾家銀行。函證是貨幣資金審計過程中一個非常重要的程序，工作也比較繁瑣。主要是銀行的工作服務意思不行，每次去就像小人求老爺似的。同樣這次也領略的不同銀行的服務態(tài)度，也可以說是公司的文化。當然這次不同有被審計單位的熟人的陪同就方便了許多。真的是熟人好辦事啊。這是我第一次審計外勤工作，不光在專業(yè)方面需要很好的學習，在和客戶溝通，打交道的社會經(jīng)驗上同樣需要好好學習。工作和在學校學習完全不一樣，在學校我接觸的是同年齡階段的人，而工作的不一樣，工作的接觸各個年齡階層的人，和他們打交道。這一點在外勤工作結束后老總請我們吃飯的時候能深刻理解。那天錦華公司的經(jīng)理、財務總監(jiān)和幾個部門的領導和我們項目組的全體同事一起吃飯。我特緊張，他們還稱我小鄒老師。觥籌交錯之間，我意識到不光要學習專業(yè)方面的知識，社會知識同樣要學習。不同的場合他們都有著自己發(fā)揮的空間?！载曈操|(zhì)合金有限責任公司。去自貢是在回學校的第二天。從回家過年到返校一共才十天，在家呆了不到一個星期，這真的不是我想象中的假期。一想到畢業(yè)以后也差不多，就當是提前體驗了吧。這次外勤經(jīng)常加班，天天高強度的工作，連續(xù)了半個月。其實加班也沒做到什么東西，做了一天工作，一直對著電腦，頭都暈了，晚上只希望快點回去休息了。有了上次遂寧審計的經(jīng)驗，我做的工作速度快多了，不至于沒有方向感。上次主要做的就是抽評測試，天天和憑證打交道，還有就是數(shù)據(jù)的錄入工作。而這次還要開始完成部分項目的審計。數(shù)據(jù)核對，制表，穿行測試，細節(jié)性測試，貸款評價表，監(jiān)盤都需要我自己獨立完成。抽評測試，作為實習生，這一項工作是少不了的，面對一大堆擺在自己面前的記賬憑證，讓人眼花繚亂。我是第一次獨立接手抽評工作。從數(shù)據(jù)的抽樣到憑證查找，很快我就適應了這項工作。通過這次項目，我更進一步了解了抽評測試是怎么樣的`一個程序，以及工作中應該注意的地方。籌資的內(nèi)部控制測試，這是我做的最復雜的一項了。主要是向被審計單位了解相關的內(nèi)部管理制度。由于我沒有實際的企業(yè)財務經(jīng)驗，對企業(yè)的銀行貸款的相關程序也不太了解，所以工作開展起來比較困難。還好楊老師提供了一份她做的內(nèi)控測試的底稿給我參考，和被審計單位的資料比較，很快理清了工作的思路。同被審計單位的財務人員交流過程中，詳細詢問了關于籌資的工作程序和審批制度。完成以后又進行了符合性測試，這項工作很耗費時間，首先的閱讀公司的年度預算報告了解其籌資計劃。然后取得董事會、總經(jīng)理辦公會議的相關文件記錄了解貸款計劃的審批流程。取得其銀行的貸款合同，查看相關人員簽字記錄。最后檢查貸款的賬務處理及利息的處理。細節(jié)性測試，這項工作主要是和被審計單位的工作人員溝通。我拿著底稿，然后一項一項的去詢問相關的工作人員，看他們的工作程序和機構設置是否是按公司章程實施的，是否符合籌資內(nèi)控的要求。通過詢問發(fā)現(xiàn)，一般來說公司很難達到公司章程所規(guī)定的那樣，諸如混的現(xiàn)象存在，管理上的漏洞自然不少。監(jiān)盤，審計一個術語。做這項工作的時候，我主要去監(jiān)視倉庫管理人員盤點庫存商品。由于此公司的產(chǎn)品主要是機械制品，產(chǎn)品品種很多，規(guī)格不一，所以盤點起來只有一個一個品種來數(shù)。數(shù)量實在太多，要是完成達到一定百分比的話，沒有十天半個月的，根本不可能完成。只有抽取幾筆金額比較大的，來盤點了。監(jiān)盤工作結束后我需要做的就是倒扎計算至被審計單位資產(chǎn)負債表日的貨幣資金是否相符合。非常幸運，通過hdip的幫助，我得到了瑞華會計師事務所審計部實習的機會。在這一個月的實習時間里，我參與了兩個審計項目工作，并從中收獲了很多。當然有對會計實務知識的鞏固應用和提高，與客戶，同事，經(jīng)理的溝通合作能力的鍛煉，而最珍貴的當屬在這期間結識的良師益友。以前在濟南生活過的我，這次能夠在家鄉(xiāng)般的地方實習更是別有一番滋味，特別是能夠同學霸女神王琳博一同體驗實習生活，一同憧憬未來并為之努力，讓這個濟南的冬天的回憶里又增添了許多暖暖的人情味。很特別一次經(jīng)歷是，我在第一個項目中接觸到的不僅僅是中方客戶的財務管理，還有中方客戶即將收購的澳洲企業(yè)的財務報告，而我們作為審計方，與券商，法律事務所一同對并購案進行合作。而我們作為在澳洲學習會計的留學生，還常常受到小專家似的待遇。雖然自己能夠解釋一些澳方與中方會計準則的不同，但是在與同事探討過程中，我也感受到自己與專業(yè)審計師的差距很有很多。同事和領導對于每項會計準則，記賬方法總能行云流水般的運用，而她們在實踐中積累的經(jīng)驗也讓我倍受啟發(fā)。同事們都很熱心且很耐心傳授他們的經(jīng)驗，并且毫不吝嗇的推薦給我們書籍和審計資料。也是通過這次項目的磨練，我有幸得到了一位導師，正是她的耐心教導，讓我掌握到了更多審計專業(yè)技能，例如公司內(nèi)控審查要點和薪資賬戶的審計流程等。在與客戶溝通過程中，我更深刻的理解到了溝通的技巧不僅僅是會說話，同樣重要的還有會傾聽和理解。還有很多很多，可能并不起眼的經(jīng)歷和技能，但都在一點一點默默的成為我的一部分，影響和幫助著我之后的工作和學習。以前在濟南除了學習大體就是吃喝玩樂，而這次實習帶給我的是另一面的濟南，是一幢幢大廈小窗里每一個辛勤工作的可愛的人們與背后溫情的家庭，這些讓我對濟南有了更多的了解也有了更濃厚的感情。很感恩擁有這段時光，感恩在這期間遇到的每一個可愛的人。會計事務所心得體會和感悟篇九第一段：引言（150字）。在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，會計師事務所作為為企業(yè)和個人提供財務報表審核、稅務籌劃和咨詢等專業(yè)服務的機構，銷售是其業(yè)務發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。通過多年的銷售經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)在與潛在客戶接觸和銷售過程中，傾聽客戶需求、發(fā)現(xiàn)痛點并提供個性化解決方案是取得成功的關鍵。本文將從這一角度出發(fā)，探討會計師事務所銷售的心得體會。第二段：理解客戶需求（250字）。在與潛在客戶接觸之初，了解和理解客戶的需求是成功銷售的首要任務。通過與客戶進行深入交流，傾聽客戶的問題、需求和期望，了解客戶所面臨的挑戰(zhàn)，可以幫助我們尋找到最適合客戶的解決方案。此外，通過探詢客戶的行業(yè)特點、商業(yè)模式和法規(guī)要求等，可以更好地理解客戶的需