【文章內(nèi)容簡介】 平出的形式。肉類：（12支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。熟食類：（23支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（23支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：（23支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%。商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項選擇如下：食品類；（主打商品選擇）50支。個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支。床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等。家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等。百貨類：防曬傘。鞋類：涼鞋、涼拖。會員專享商品。主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）。含稅收入。占比。毛利額。毛利率。食品區(qū)。774728。%58804。%。非食品區(qū)。%。生鮮區(qū)。383209。%44417。%全店。促銷方案策劃書篇八趣味活動。從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。（1）針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷；（2）針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。讓我們一起踏青去四月新情搶先報4月1日——5日通州區(qū)人民商場及周邊（一）、百貨：扮靚自己新春新裝扮各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)服飾類早春新裝上市中性休閑+戶外運動改裝特賣會耍個性搶流行珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會（二）、超市踏青郊游—尋找第一抹春光主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）（三）、家電啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。（四）主題抽獎活動活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。（五）文化活動春暖四月天購物揚紙鳶形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹?。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）六、dm規(guī)劃本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。dm印刷數(shù)量：綜合版25000份。家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）發(fā)放時間：綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。發(fā)放范圍：綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。發(fā)放負責(zé)部門：綜合版，企劃部負責(zé)家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責(zé)。七、工作計劃與安排：3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責(zé)；3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責(zé)；3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責(zé)；電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責(zé)；保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé)；九、現(xiàn)場布置方案：a。場內(nèi)：分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；重要位置宣傳一系列主題促銷活動；場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。b。場外：場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；十、活動后期評估；企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。促銷方案策劃書篇九春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力?！敖鸷锿斚灿?，折后買200減50”活動時間：xx年1月xx年2月。活動一覽表：sp活動序號活動時間備注。1折后買200減501/72/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。pr活動1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。商品sp活動。sp活動1：折后買200減50。活動時間：1/72/5(30天)。活動內(nèi)容：凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元?；顒蛹殑t：顧客在交款時，直接按小票金額減免50元。不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。配合部門：企劃部對活動信