【文章內(nèi)容簡介】 單位孩子們歡聚一堂，說著中秋節(jié)的故事、唱著中秋節(jié)的兒歌，老師們也紛紛給孩子們講起了有關(guān)中秋節(jié)的故事，讓孩子們在欣賞故事的同時(shí)了解了有關(guān)中秋節(jié)傳統(tǒng)文化的知識，在優(yōu)美的歌曲中感受到傳統(tǒng)節(jié)日的快樂與美好。我園開展的“慶國慶，迎中秋，”活動(dòng)，主要以“快樂”為中心點(diǎn)，讓幼兒體驗(yàn)幼兒園這個(gè)大家庭的團(tuán)圓與快樂，激發(fā)幼兒樂意上幼兒園的美好情感。不僅讓幼兒了解了中國傳統(tǒng)節(jié)日的許多習(xí)俗，更讓幼兒學(xué)會(huì)了分享，提高了對我國民族傳統(tǒng)文化的興趣，加深了對祖國的熱愛之情。在參與中秋節(jié)各種活動(dòng)中能大膽自信地表現(xiàn)自己；簡單了解中秋節(jié)的來歷和祖國的傳統(tǒng)文化。幼兒對其有深厚的興趣及探究欲望。由于幼兒對民間節(jié)日、習(xí)俗了解較少，所以在開展這一主題活動(dòng)時(shí)主要涉及到社會(huì)、語言、藝術(shù)等領(lǐng)域，并運(yùn)用多種活動(dòng)形式來組織集中活動(dòng)。每年中秋月餅銷售，是賓館的頭等大事，領(lǐng)導(dǎo)們給我們作動(dòng)員工作，給我們鼓氣加油，給我們提供良好的銷售政策。今年是我第二次銷售月餅了，有了去年的經(jīng)驗(yàn)，我很快理清思路，尋找客源。銷售月餅前，就跟客戶保持聯(lián)系，給客人做工作，以真誠感動(dòng)客人。給親戚、朋友打電話，幫助銷售月餅。九月的天氣，依然很炎熱，跑客戶，送月餅，每個(gè)新天人都忙碌著。為了能銷售更多的月餅，我接連兩次回到x漣源去登門拜訪以前的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，不拿到訂單絕不放棄，努力之下，終于把單拿下了。高興的回到賓館，高興的準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)間，結(jié)果等來的卻是對方工程臨時(shí)出了紕露，不得不取消發(fā)貨。一時(shí)之間，失落、懊惱、茫然充滿了整個(gè)腦海，心里不停的重復(fù)著怎么辦？怎么辦？但看到所長，賓館領(lǐng)導(dǎo)們深夜還在忙碌的身影，身邊同事們，不管貨多貨少，依然在執(zhí)著跑單的笑臉，我覺得我沒有理由消極，新天人向來都有吃得苦，耐得煩，霸得蠻的精神，我應(yīng)該重整思路，另尋客源，焦急之中，想到以前有位領(lǐng)導(dǎo)，剛調(diào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)鎮(zhèn)長，也許有他的幫忙，可以找到新的客戶資源。但我這人最大的毛病是愛面子，一時(shí)之間猶豫不絕，是文經(jīng)理及時(shí)做思想工作，鞭策我，鼓勵(lì)我，忐忑之下，我鼓起勇氣給他打了個(gè)電話，給他介紹了賓館的月餅制作流程，沒想到對方對我們自產(chǎn)自銷的月餅非常感興趣，立刻就下了訂單，并答應(yīng)幫我聯(lián)系其他的朋友幫忙銷售月餅。訂單拿到了，接下來就是發(fā)貨了，由于是臨時(shí)訂單，沒有提前給書記報(bào)告，安排車輛。但當(dāng)我跟書記講明情況以后，書記立刻在送貨車輛緊張的情況下給我調(diào)車送貨。車有了，可還缺一個(gè)送貨的人，這筆訂單要在客人指定的時(shí)間送貨到南站發(fā)貨，離客人指定的時(shí)間越來越近，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。這時(shí)，肖經(jīng)理把當(dāng)天正在休息的顏澤良調(diào)過來幫我送貨。終于在客人指定的時(shí)間到達(dá)了，但由于是班車拖運(yùn)，所以沒有師傅搬運(yùn)，在這種情況下，顏澤良又當(dāng)司機(jī)，又當(dāng)搬運(yùn)工，幫我把貨一箱一箱的扛到班車上，累得汗流浹背，沒有一句怨言，在此，我要真誠的向他們說一聲：謝謝，你們辛苦了。今天能夠取得好的成績，不僅僅靠我個(gè)人得來的，后面還有許許多多的同事加班加點(diǎn)，給我們保障貨源，給我們搬貨運(yùn)貨。在月餅貨源極其緊張的情況下，所長從干休所調(diào)來可愛的戰(zhàn)士，跟我們一起同心協(xié)力。其實(shí)我要感謝的人很多，既感謝所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)們給我們鼓勁，還要感謝同事給我的幫助。20xx年的中秋已成過去，這次的成績也只能代表過去，展望未來，我將更加努力工作，學(xué)習(xí)銷售技能技巧，提升自己，開拓新的客戶資源，為明年的月餅銷售打好鋪墊，拿出一份好成績，回報(bào)賓館領(lǐng)導(dǎo)和對我的厚愛。最后，祝愿我們的賓館蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)還有親愛的同事們，身體健康，萬事順意。做月餅活動(dòng)總結(jié)篇七一、數(shù)據(jù)總結(jié)(數(shù)量、數(shù)值、占比、同比)：月餅銷售目標(biāo)、各門店和團(tuán)購實(shí)際完成情況、今年月餅市場份額、門店銷售額、團(tuán)購銷售額、各月餅品類銷售情況、退數(shù)、團(tuán)購客戶數(shù)、會(huì)員貢獻(xiàn)率、生產(chǎn)報(bào)廢及報(bào)耗數(shù)、營銷投入費(fèi)用(包括4p產(chǎn)生費(fèi)用)、成本、毛利、凈利等總結(jié)出數(shù)量、數(shù)值、占比、同比。個(gè)別人的看法可能會(huì)蒙蔽您的雙眼，數(shù)據(jù)才能告訴你真相。數(shù)據(jù)總結(jié)中，別讓匯報(bào)人出現(xiàn)“我認(rèn)為”等主觀看法，提倡數(shù)據(jù)說話“從數(shù)據(jù)我們可以看出”等反映確實(shí)客觀的情況。二、執(zhí)行總結(jié)(存在問題、改善建議)：門店促銷活動(dòng)、目標(biāo)分解達(dá)成、月餅生產(chǎn)流程、后勤保障(門店進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)、接單、計(jì)劃下單、組裝、發(fā)貨、物流)、銷售工作、單據(jù)流程等執(zhí)行情況及存在問題和改善建議。三、市場營銷8p總結(jié)(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政府、公關(guān)、廣告、人員)產(chǎn)品：月餅出品情況、通過市場的驗(yàn)證，新品、新包裝是否與之前市場調(diào)研后的預(yù)期一致，市場接受程度如何、月餅的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理。價(jià)格：月餅定價(jià)是否合適、顧客對價(jià)格反饋和競爭對手的比較、月餅價(jià)格體系是否合理。渠道：分銷渠道是否準(zhǔn)確及對銷量的貢獻(xiàn)率如何、渠道是否完善運(yùn)作是否健全、無論是分銷點(diǎn)或者加盟店月餅銷售管理是否存在問題及改善建議。促銷：總結(jié)促銷活動(dòng)目的達(dá)成情況、促銷活動(dòng)是否合理、活動(dòng)執(zhí)行是否有漏洞、是否造成分銷、團(tuán)購、加盟店、直營店相沖突，相制約。政府：提供月餅參與政府中秋慰問工作、建立品牌公信力、跟食藥、工商、稅務(wù)部門保持政策與信息同步。公關(guān)：參加慈善機(jī)構(gòu)活動(dòng)、各社會(huì)及商業(yè)協(xié)會(huì)中秋活動(dòng)、對行政機(jī)關(guān)企事業(yè)采購關(guān)鍵人物關(guān)系維持情況。廣告：無論線上線下各位廣告投放的效果進(jìn)行評估人員：對營銷、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人員的配置、排休、培訓(xùn)、執(zhí)行、溝通、心態(tài)變化等進(jìn)行總結(jié)和聽取改善建議。執(zhí)行和8p總結(jié)中，盡量用“今年哪個(gè)環(huán)節(jié)工作存在什么問題，造成什么后果”和“個(gè)人建議明年咱們?nèi)绾胃纳啤钡缺磉_(dá)方式，發(fā)揮大家對問題解決的主觀能動(dòng)性。在總結(jié)工作的實(shí)際操作也把數(shù)據(jù)總結(jié)、執(zhí)行總結(jié)、8p總結(jié)“三結(jié)”當(dāng)中的各個(gè)要素，根據(jù)營銷、生產(chǎn)、后勤保障的分工明細(xì)制作成表格，在總結(jié)會(huì)前幾天，發(fā)放給各分工總負(fù)責(zé)人，提前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、總結(jié)問題填寫表格。避免一句“今年月餅大環(huán)境的原因，所以月餅銷量不行”，你就掉坑里去了!做月餅活動(dòng)總結(jié)篇八活動(dòng)目的：活動(dòng)要求：在活動(dòng)中，家長放手讓孩子去做，家長只是起幫助指導(dǎo)的作用。進(jìn)入活動(dòng)室，要小聲說話，以不影響他人為原則?；顒?dòng)結(jié)束后，整理好所有的東西，物歸原處。準(zhǔn)備