策劃年度工作計劃策劃季度工作計劃(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 18:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意兩點；一是嚴格規(guī)范合同使用；二是做任何工作一定留下依據(jù)，這也是案件本身帶給我的教訓。（4）、學習了聯(lián)社關于案件防范及安全保衛(wèi)工作的會議。強化了責任意識，對二十余人次的處理也為我們敲響了警鐘。繼續(xù)做好各項基礎數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。保障數(shù)據(jù)的及時性有效性；全力營銷信貸和中間業(yè)務，力爭按月進度完成目標任務；對不良貸款進行再次整理調查，尤其是農(nóng)業(yè)合作社貸款，逐筆摸清情況，提出處理意見；加強學習：加強自身教育學習，逐步提高客戶經(jīng)理理論水平和業(yè)務技能。策劃年度工作計劃 策劃季度工作計劃篇二項目名稱：德州(以下簡稱)家裝分公司家裝項目發(fā)展計劃(以下簡稱發(fā)展計劃).主要內(nèi)容：針對家裝工程的發(fā)展而進行的合作計劃，使之適應當代家裝市場的近一步發(fā)展計劃。計劃書綱要：短期內(nèi)進行設計師資源整合計劃，業(yè)務部資源整合計劃，工程部資源及人員整合計劃。發(fā)展計劃由團隊式管理共同完成，團隊人員三名，分別為前臺和業(yè)務部負責人、設計部負責人、工程質檢部負責人組成。團隊人員組成：1)負責前臺及業(yè)務人員的負責人為原城市人家設計師，原兆豐裝飾德興店業(yè)務部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當，經(jīng)驗豐富，對工作認真負責。2)負責設計部負責人為原城市人家首席設計師，原兆豐裝飾德興店設計部經(jīng)理但當，對客戶把握度強，有一定的談單水平。3)負責工程質檢部負責人為原元洲設計師，原兆豐裝飾德興店工程質檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當，擁有多年的工地管理經(jīng)驗及工地處理經(jīng)驗。公司經(jīng)營概述：本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場，及部分工裝市場。一個問題:你未來五年的發(fā)展目標是什么?如果沒有目標那可以先定當年的即第一年我們完成300萬元。300萬元是什么概念?平均每個單2萬元，要完成150個單平均每個月要完成25萬元，13個單平均每個設計師完成60萬元，要5個設計師平均簽單率30%，要談500個客戶平均每個月要談40個客戶，成交13個單由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實中心就是兩個問題：（一）、有足夠多的人才（二）、有足夠多的客戶解決了這兩個問題，我們就可以輕松實現(xiàn)既定的目標。先解決第一個問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目標是多大，成功的第一步，就是對人才的建設。因此，我們從一開始就要把人才建設放在第一位，并且到什么時候也不能放松。第二個問題就是客戶，先分析下：從業(yè)務流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：（一）、所有客戶——當?shù)厮袦蕚溲b修的客戶（二）、潛在客戶——有機會與我們接觸的客戶（三）、準客戶——對我們比較有興趣的客戶（四）、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶簽單客戶從準客戶中來，準客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細說明一點，所有客戶量是不會變的所以就應該想辦法增加潛在客戶量。家裝業(yè)務的開拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細的系統(tǒng)化營銷模式網(wǎng)。如店面經(jīng)營、開社區(qū)店、媒體廣告、宣傳資料、業(yè)務員散跑、并單團購、遠程裝修等等……但是真正高明的營銷思路，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達到事半功倍的效果。300萬的目標馬上要實現(xiàn)了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實力，這就要說說競爭力。我們發(fā)現(xiàn),市場上90%的家裝公司,是沒有特點的家裝公司,無論從哪個方面來講,?每一個客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時,必定首先要選擇有特點的東西。一般消費模式：以我們自己做為一個消費者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會經(jīng)歷這樣一個過程:我們想要買一臺手機,首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機,明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機都帶有上述功能,轉來轉去發(fā)現(xiàn)有一款手機款式特別好看,嗯,馬上說,等一下,看我們這款手機,雖然款式差點,?,等一下,看我們這款手機,價格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費,來試一下你的運氣,?這么好,那就試試我的運氣吧!其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,總是被那些有特點的產(chǎn)品或有特點的商家所吸引：(1)消費需求(2)需求定位(3)消費選擇(4)方案對比(將各種供應產(chǎn)品供應方案進行對比，比較傾向于有特點的產(chǎn)品)(5)確定購買(最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案)消費者所關注的方案(產(chǎn)品)特點，就是我們的賣點，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費者(或突破消費者需求定位)的核心競爭力。為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想?就是因為沒有形成自己的特色，沒有自己的競爭力。為什么業(yè)務員在散跑時，會說很難讓客戶感興趣?那還是因為公司沒有亮點，沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競爭力。作為公司經(jīng)理，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。家裝競爭力方面：品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1