【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元。利潤(rùn)：100180萬(wàn)元。批發(fā)市場(chǎng)建立一個(gè)銷售門市網(wǎng)點(diǎn)2050平方米。實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬(wàn)元。利潤(rùn)：3060萬(wàn)元。xx年（商貿(mào)業(yè)）力爭(zhēng)開發(fā)ka、kb、kc商超10—30家. （xx產(chǎn)品）計(jì)劃xx年在省外市場(chǎng)新增50—300家新客戶. （xx產(chǎn)品）計(jì)劃xx年在川內(nèi)市場(chǎng)新增50—80家新客戶。xx年力爭(zhēng)開發(fā)新供應(yīng)商20—30家. 計(jì)劃xx年新增單品560支. 計(jì)劃xx年淘汰滯銷品66支. （xx產(chǎn)品）新增1030支新品，具有能獨(dú)立進(jìn)軍部分商超合作。（同行業(yè)）川內(nèi)市場(chǎng)占有率大于30%。%。，在公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)。銷售部門工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二20xx年是伊萊維克電動(dòng)車跳躍發(fā)展的重要一年，一期工程和辦公大樓的落成宣告了伊萊維克電動(dòng)車即將步入快速的發(fā)展，并給這一年劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。在20xx年，銷售部在公司重心放在內(nèi)部建設(shè)的情況下，主要目標(biāo)是鞏固已有市場(chǎng)并對(duì)未來開發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)做鋪墊工作。20xx年銷售部銷售車輛353輛，實(shí)現(xiàn)銷售額1580萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。20xx年銷售部老員工的銷售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是對(duì)新員工的引進(jìn)和培養(yǎng)做的非常不夠，基本沒有培養(yǎng)出合格的銷售人員，需要在以后工作中加強(qiáng)。從20xx年的銷售統(tǒng)計(jì)中分析，我們的客戶群體主要還是在景區(qū)，執(zhí)法部門，工廠，房產(chǎn)。從地域上來看，我們目前占據(jù)的市場(chǎng)成都和重慶銷售電動(dòng)車比較多，外地銷售和銷售商以燃油車為主。以后我們應(yīng)該加大燃油車的車型和技術(shù)開發(fā)，作為我公司的拳頭產(chǎn)品和新市場(chǎng)主打產(chǎn)品。目前在成都和重慶市場(chǎng)，我們有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過銷售人員的努力在市場(chǎng)占有率上領(lǐng)先其他公司。但是在其他地區(qū)，除了燃油車我們出去競(jìng)爭(zhēng)不管在價(jià)格、配置、質(zhì)量、售后、車型款式上都沒有優(yōu)勢(shì)，甚至可以說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。外地一些優(yōu)質(zhì)銷售商比如亞維克等，因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量和售后選擇了其他合作廠家，讓我們?cè)跇I(yè)內(nèi)的口碑非常不好，并對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)造成了不良影響，加大了我們出去競(jìng)爭(zhēng)的困難。從今年的投標(biāo)可以看到目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的大，基本上成交價(jià)都等于或低于我們的經(jīng)銷價(jià)?，F(xiàn)在遇見投標(biāo)銷售人員都沒有信心，即使有些提前打點(diǎn)關(guān)系，并按我們的配置參數(shù)來制定招標(biāo)要求的都因?yàn)閮r(jià)格以及我們技術(shù)的落后(不具備自己獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)和排他性，不能給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置障礙）而失敗。我們目前的銷售主要是人情銷售，在我們的傳統(tǒng)市場(chǎng)上可以以回扣、關(guān)系、地理優(yōu)勢(shì)拿到一些訂單，但是因?yàn)橘|(zhì)量和售后，產(chǎn)品的客戶認(rèn)可度很低，我們的回頭客戶非常少，不能形成一個(gè)良好的維護(hù)客戶→客戶介紹新客戶的發(fā)展循環(huán)。國(guó)內(nèi)的電動(dòng)車廠家大多年銷售量在200500輛，我們目前也在這個(gè)范圍內(nèi)，要突破這個(gè)瓶頸，必須要有自己的獨(dú)有的東西。比如益高是靠質(zhì)量，朗晴是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，雅迪是靠環(huán)衛(wèi)車的細(xì)分市場(chǎng)，陸地方舟是靠交流系統(tǒng)，綠通是靠質(zhì)量和配置等。我們必須要思考我們開發(fā)新市場(chǎng)，在物流成本增大和不占地理優(yōu)勢(shì)的情況下，我們拿什么去和對(duì)手pk？怎么說服客戶選擇我們？公司20xx年的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)是500輛車，分解下來每個(gè)月要達(dá)到40多輛車。從統(tǒng)計(jì)中看到超過每月分解任務(wù)的只有一個(gè)月，但是因?yàn)榻回浧趤G失的單子很多，而且每個(gè)月都有交貨期延后的情況，讓銷售部門工作非常吃力。每個(gè)月只有30多輛車的生產(chǎn)量怎么實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)任務(wù)？銷售人員反映談客戶、簽合同是最輕松最開心的工作，交車和每天編借口拖延交車時(shí)間是最頭疼的工作。因?yàn)橥涎咏回浧诤唾|(zhì)量問題而和客戶溝通使銷售部門耗費(fèi)了大量的人力物力，給公司額外增加了很多成本和開支。大多的車子在交車的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一些小問題，現(xiàn)在銷售人員交車都有恐懼感，總擔(dān)心車子交不出去，收款時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的單子都不敢做，怕車子出現(xiàn)質(zhì)量問題影響到收款。如果自己人對(duì)產(chǎn)品都沒有信心又怎么敢在客戶面前拍胸口承諾產(chǎn)品質(zhì)量？公司要盈利要擴(kuò)大銷售，首先是要提高產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，可選擇性很多，產(chǎn)品為王。即使靠著吹噓打入一個(gè)市場(chǎng)，也不會(huì)長(zhǎng)久，而且會(huì)敗壞公司聲譽(yù)，影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。公司的發(fā)展壯大，需要公司每個(gè)部門每個(gè)人員群策群力，共同努力。銷售部作為對(duì)外部門，需要得到公司各個(gè)部門的幫助，所以對(duì)公司任何部門任何人員都得笑臉相迎，不敢得罪。任何部門不配合出現(xiàn)狀況都會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)和收款。任何人都可以鬧情緒拖延工作，推卸責(zé)任，銷售人員不能，因?yàn)槲覀兠媾R的是客戶是我們的上帝，而且出現(xiàn)問題還是只能我們?nèi)ッ鎸?duì)客戶、去解決問題。在目前的銷售形勢(shì)下，要增加銷售量，就要降低價(jià)格、做好產(chǎn)品來提高我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。降低價(jià)格就需要我們降低成本，在材料成本基本恒定的情況下，我們必須要減少內(nèi)耗、提高工作效率、降低銷售和售后成本。我們是私人企業(yè)，和國(guó)營(yíng)企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢(shì)就是處理事務(wù)靈活、內(nèi)部流程簡(jiǎn)單，這樣才能提高工作效率加快工作節(jié)奏。如果我們把內(nèi)部協(xié)調(diào)、扯皮、觀望等待、推卸責(zé)任、爭(zhēng)權(quán)奪利的時(shí)間節(jié)約到工作上，就可以多生產(chǎn)幾輛車多銷售幾輛車。希望我們?cè)谛碌囊荒昀锬茉诠绢I(lǐng)導(dǎo)的下，積極發(fā)現(xiàn)問題解決問題，把公司做大做強(qiáng)，讓“伊萊維克”產(chǎn)品遍及中國(guó)。銷售部門工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己。發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失。不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京xx添磚加瓦!至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼!自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：由于自己剛