【文章內(nèi)容簡介】 。大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在100元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具同樣有市場。模式：淘寶個人零售商創(chuàng)意公仔、潮流飾品、特色家居小擺設(shè)、另類玩意在其他同類店鋪同類產(chǎn)品中的比較下，賣出特色，形成專屬1．時尚女性，她們的經(jīng)濟日漸獨立自主，消費力提高；年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；2．主要是年齡在20至40之間的年輕朋友們，他們平時上班，面對電腦時間長，逛街時少；3．一些在當?shù)刭I不到的，很多人會選擇網(wǎng)上購買；4．中小型包袋零售商或者是在讀大學生等。在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格,用完善的銷售服務(wù)來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點1．主銷產(chǎn)品價位：100以上2．次銷產(chǎn)品價位：100以下原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。風險分析1．優(yōu)勢：貨源由廠家直供，貨源更充足，質(zhì)量保證，款式時尚新穎是我們競爭力強的表現(xiàn)2．劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，網(wǎng)店、管理團隊初步建立，需要磨合，特別免費建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個性和特色。3．威脅：（1）客戶的穩(wěn)定性不是很好。更殘酷的是，如果遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。（2）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。產(chǎn)品策略找到自己的特色，做出自己的風格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。 價格策略在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。促銷策略1．網(wǎng)上折價促銷：選擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。2．設(shè)一個特價區(qū)：專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷3．限期供應(yīng)：這對消費者總是具有誘惑。最大程度上去描述所要拍賣的物品的描述給商品都起好聽的名字，刺激消費者買家的評價引導在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。平和心態(tài)處理投訴增進和鞏固與客戶的關(guān)系，促進銷售的增長。物流方式的選擇目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務(wù)公司、申通e物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達快遞、風火天地（上海同城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強物流；打包貨物我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。商品管理1．網(wǎng)上店鋪的商品分類：（1）新品和特價商品的分類盡量放在靠前的位置；（2）新品分類的名稱要時常更新；（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選2．倉庫商品的管（1）成交無貨的商品需及時下架；（2）手動上貨時應(yīng)仔細檢查倉庫里的所有分類；（3）全部賣完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷售。（4）上傳商品圖片的黃金時間為：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。 客戶管理1．建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。（1）在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，總結(jié)不同的人群所適合的物品；（2）購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點（3）把忠實買家設(shè)定為vip客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。2．在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù)。（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議；（2）分組顧客，時常和他們聯(lián)系一下，在節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間 交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶；（4）及時和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉。作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷售員，可能付出比別人更多的時間和精力，更應(yīng)該做到勞逸結(jié)合了。這就要求我們學會嚴格的時間管理，合理的計劃，科學的安排時間。 帳本的管理1．利用excel工具建立帳本設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)。2．分析與總結(jié)商品的銷售情況仔細分析各種數(shù)據(jù)，包括一個月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等；找出小店的經(jīng)營特點，比如銷售旺季、淡季在什么時間？顧客的消費特點；小店的資金流量狀況；瀏覽量的變化及其特點；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時調(diào)整進貨網(wǎng)站策劃書案例 鮮花網(wǎng)站策劃書篇七中國的化妝品行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)?！?0xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示，再到20xx年的27元。未來幾年，%左右的平均速度增長，明顯快于經(jīng)濟增速，達到20 *。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標準發(fā)生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國會有很大的市場和發(fā)展前景。(1)化妝品在空之前成長，財富在空之間無限膨脹。，但到目前為止，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式。百貨公司品牌出名，產(chǎn)品多，但價格相對較高，主要面向中高端消費群體。超市主要針對中低端消費群體。雖然價格比較低，但是品種少，質(zhì)量難以保證。以上兩種模式遠遠不能滿足消費者需求的多層次變化。無論是進口的還是國產(chǎn)的，舊的還是新的，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數(shù)，積極倡導新的護膚方式和化妝方式，推陳出新，不斷創(chuàng)造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可以說花樣層出不窮，名目繁多。為了對比、分析、思考、討論，女性消費者在思維上疲憊不堪，備受折磨。因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此，消費者再也不用費心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。(2)調(diào)查分析中國化妝品行業(yè)市場分析。隨著中國加入世貿(mào)組織，許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進入，而且還帶來了先進的營銷理論和市場側(cè)率。以化妝品為例，世界級化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進入中國市場。一兩年后，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小* * *和小* *，開始了市場布局。市場競爭的特征逐漸從單一產(chǎn)品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面。，消費者產(chǎn)品知識和法律知識的成熟，以往對消費者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實際作用。，傳播成本增加，傳播效果下降。曾經(jīng)的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯。(3)調(diào)查總結(jié)有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多，每年銷量都呈上升趨勢。目前，中國人均銷售額達到30元的20%，而世界人均消費水平為35%至70%?？梢娭袊瘖y品行業(yè)網(wǎng)站消費水平較低。然而，隨著人們生活消費觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易區(qū)不斷被這些產(chǎn)品侵蝕，消費者的消費趨勢都不會受到羞辱。中國化妝品消費需求市場正顯示出無限潛力，是增長最快、沖擊最強的國內(nèi)消費品。中國的市場長大了，世界化妝品市場增長最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。第二部分:市場競爭對手和公司自身目標市場分析。一、產(chǎn)品定位通過以上對國內(nèi)行業(yè)形勢的分析，整個化妝品零售網(wǎng)點仍然掌握著全球分銷網(wǎng)絡(luò)的力量，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像* *這樣的化妝品精品店和通過互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品的直銷店的發(fā)展，將對未來幾年化妝品零售網(wǎng)點的均衡分布產(chǎn)生巨大影響。* *林化妝品有限公司將產(chǎn)品定位為引領(lǐng)時尚品類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品類，為客戶提供滿意的增值護理服務(wù)，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售。二、營銷目標定位我們公司將把產(chǎn)品的銷售目標鎖定在高收入、能承受高消費的女性身上。第三部分:網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃。(1)網(wǎng)站名稱:(2)網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位網(wǎng)站規(guī)則名字簡介主頁首頁底色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺。網(wǎng)頁的布局采用框架板的形式，也能給客戶一種簡單、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色，給人一種時尚的感覺和享受。網(wǎng)站專欄公司公告發(fā)布網(wǎng)站產(chǎn)品或理由。商品種類細分各種商品旗艦產(chǎn)品顯示主要產(chǎn)品信息會員中心向會員展示增值服務(wù)幫助中心為客戶提供各種問題或幫助* *林化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標是:建設(shè)一個優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過互聯(lián)網(wǎng)的便利性、資源的共享性等一系列特點，利用自身的優(yōu)勢和劣勢，開展化妝品直銷。(3)網(wǎng)站發(fā)布和推廣序列號推廣模式解釋1搜索引擎與* *和* *兩大搜索引擎廠商合作，使中央網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站同類行業(yè)搜索中排名前列。2商務(wù)信息發(fā)布平臺與* *、* *、* *等業(yè)務(wù)平臺合作，讓中央網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在我們客戶面前。3產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)尋求廣泛的同行網(wǎng)站聯(lián)盟進行行業(yè)連接。4郵件列表利用郵件權(quán)限營銷，在中心網(wǎng)站進行有針對性的、廣泛的郵件推廣。(4)費用明細序列號的項目成本(人民幣)網(wǎng)站制作* * *元左右。2買一臺主機大約3主機托管費用大概是* * * * *4購買的電子郵件地址大約是* * *5關(guān)于* * * *的廣告發(fā)布相當于化妝品網(wǎng)站策劃書(二)1。網(wǎng)站設(shè)計和制作背景近年來，隨著全球經(jīng)濟的穩(wěn)定增長和互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)的快速普及，世界主要國家和地區(qū)的電子商務(wù)市場一直保持著快速增長的趨勢。以美國為首的發(fā)達國家，仍然是全球電子商務(wù)的主力軍。然而，中國等發(fā)展中國家的電子商務(wù)卻異軍突起，正在成為國際電子商務(wù)市場的重要力量。隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)上購物和銀行卡支付的消費模式日益普及，市場份額也在快速增長。電子商務(wù)逐漸成為行業(yè)熱門話題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮。在國外電子商務(wù)的發(fā)展中，特別是在電子商務(wù)的安全方面，標準受到了相當?shù)闹匾?。例如，美國政府長期以來一直致力于加密技術(shù)的標準化。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼。在法國、德國等歐洲國家，電子商務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)額已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的1/4，而在美國，已經(jīng)達到1/3以上。然而，電子商務(wù)在歐美國家的發(fā)展只有十幾年。在美國，著名的電子商務(wù)公司如* * * *、* * *和* *在19**年左右開始賺錢，到20xx年。* *電子商務(wù)、* *書店、* *電腦、* *超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域獲得了不可思議的巨額利潤。電子商務(wù)的初級形式于1994年開始在中國出現(xiàn)。到目前為止，證券公司、金融結(jié)算機構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)行等各個方面都成功進入了電子商務(wù)領(lǐng)域，并進行了大量可靠的交易。這些構(gòu)成了電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并為其進一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗。1999年以后，電子商務(wù)在中國各地特別是大中城市風起云涌，一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)如* *、* *書店、* *網(wǎng)站等迅速崛起。目前，中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)正逐步從貿(mào)易、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展，電子商務(wù)已成為中國新經(jīng)濟的重要景觀。20xx全球藥妝市場已經(jīng)達到133億美元，20xx護膚品銷售額已經(jīng)達到70億美元。預計到20xx年將達到170億美元。目前我國藥妝市場雖然還比較小，但是每年都在以* *%以上的速度發(fā)展。中藥作為藥妝中的新生力量，目前正處于成長階段。珍珠化妝品是藥妝的一個類別。珍珠有美白、養(yǎng)顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來化妝品市場的發(fā)展趨勢。珍珠化妝品行業(yè)有* *、* *、* *、* *珍珠等幾大品牌。* *是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有* *，* *和* *都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種，* *也一直以其珍珠粉為主要賣點。* *整體來說，品牌影響力和實力都不強。* *珍珠在市場知名度上有優(yōu)勢。網(wǎng)上銷售也要有推廣產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網(wǎng)站的設(shè)計者、生產(chǎn)者、維護者提供一個動態(tài)的空空間，自主更新維護，完善運營自己的網(wǎng)站，達到一次性投入，長期受益，降低成本的根本目的。網(wǎng)站的主要投入是花在前期網(wǎng)站建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費用上。鑒于* *珍珠已經(jīng)是國內(nèi)知名品牌，只要加大宣傳力度，我想是可以達到預期回報的。主要是廠家和消費者之間的直銷，采用b2b和b2c模式。* *珍珠在中國已經(jīng)是很好的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)* *宣傳的不夠好。國內(nèi)很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進一步線上推廣，這樣才能擴大品牌的知名度。* *是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系，也有實力支持我的網(wǎng)站建設(shè)。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)在經(jīng)濟上是可行的。* *明珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個簡單的動態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)和平時維護只需要一些基本的專業(yè)技術(shù)人員。這個網(wǎng)站在技術(shù)上是可行的。在不違反國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站建設(shè)以* *公司的利益為出發(fā)點，同時也注重社會的利益和本網(wǎng)站對社會的影響。網(wǎng)站一開始分為四個部分:產(chǎn)品指數(shù)，* *交易，新品發(fā)布，bbs等。未來將逐步增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布版塊，增加會員版塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。采用商業(yè)布局設(shè)計的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調(diào)，并有一個或多個與主題相關(guān)的背景圖片。(1)風格定位簡潔明快，圖文結(jié)合，以淺色為基調(diào)。(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。從網(wǎng)上下載時尚化妝品網(wǎng)站地圖或使用設(shè)計網(wǎng)站地圖相關(guān)的軟件設(shè)計適合本公司產(chǎn)品的網(wǎng)站地圖。整體形象設(shè)計包括標準文字、標志、標準色彩、廣告標語等。主頁設(shè)計包括布局、顏色、圖片、動態(tài)效果、圖標等風格，以及banner、菜單、標題、版權(quán)等模塊設(shè)計。一般主頁設(shè)計13種不同的風格。數(shù)據(jù)流設(shè)計采用hipo數(shù)據(jù)流圖。還可以及時繪制簡單詳細的數(shù)據(jù)流程圖，方便網(wǎng)站的管理和維護。另一方面，流程圖也可以做成簡單的結(jié)構(gòu)圖。根據(jù)本網(wǎng)站的內(nèi)容和范圍，將成立一個專門的項目工作組，負責本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。還有就是使用jsp和tomcat進行服務(wù)器開發(fā)，數(shù)據(jù)庫管理