最新轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字匯總(7篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 16:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之后，也許收獲的少的，但是只要有收獲心情還是愉悅的，帶著愉快的心情我們要為我們的潛在客戶寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，首先根據(jù)不同客戶的需求把客戶分好類，再一個(gè)個(gè)有針對(duì)性的發(fā)開(kāi)發(fā)信。開(kāi)發(fā)信對(duì)外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難題，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么樣才能打動(dòng)客戶去看你的開(kāi)發(fā)信，因此又是一個(gè)我們要花時(shí)間學(xué)習(xí)的地方。再寫(xiě)完開(kāi)發(fā)信并發(fā)送給客戶以后，你就進(jìn)入等待客戶回復(fù)的時(shí)期，但是這并不代表你可以休息了，你要繼續(xù)管理你的b2b，繼續(xù)用google找你的潛在客戶，因?yàn)槟悴恢滥愕拈_(kāi)發(fā)信能不能得到客戶的回復(fù)，在他回復(fù)之前一切都是未知，甚至可能客戶連看都沒(méi)看你的郵件已經(jīng)進(jìn)垃圾箱了。好不容易有了回復(fù)，你覺(jué)得這個(gè)客戶還不錯(cuò)呦很大的機(jī)會(huì)成交，那么接下去你就要忙碌起來(lái)了，你要與客戶進(jìn)行一輪一輪又一輪的談判，談判技巧就更不用說(shuō)了，在于你的不斷學(xué)習(xí)跟積累，結(jié)束了一系列的談判，這單終于成了，但是工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有結(jié)束，至少在貨物到客戶手上，你收到全額打款期間，你還有很多事情要忙。首先安排生產(chǎn)備貨，聯(lián)系貨代，繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，讓他了解進(jìn)展?fàn)顩r，期間的報(bào)關(guān)、收匯、核銷一直到最后的退稅，盡管不用你操作，但也是你應(yīng)該關(guān)注的。在貨物到客戶手中期間的所有事情你還得花更多的心思跟精力去對(duì)付，因?yàn)橐坏┏鲥e(cuò)是不可以的。剛進(jìn)公司的前兩個(gè)月，我一直處于學(xué)習(xí)階段，期間我不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，也不斷在alibaba培訓(xùn)之家觀看學(xué)習(xí)各種有關(guān)外貿(mào)行業(yè)的視頻，在這短時(shí)間我看完了期間所有點(diǎn)播以及直播視頻課程，也瀏覽了ali論壇上的各種精華帖，讓我突然感覺(jué)學(xué)習(xí)了好多東西，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一切理論知識(shí)在沒(méi)有得到時(shí)間之前都是虛的，我必須讓我學(xué)到的東西得到很好的利用。在第三個(gè)月的時(shí)候，我開(kāi)始慢慢嘗試把我前兩個(gè)月學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)，我每天發(fā)布更新阿里巴巴b2b平臺(tái)的產(chǎn)品，等待著有客戶的詢盤(pán)，另外又用google搜索世界各地的潛在客戶，期間，alib2b平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布將近500條，搜索客戶我也不知道多少個(gè)，開(kāi)發(fā)信寫(xiě)過(guò)不下幾百封，但是到現(xiàn)在收獲甚少。在工作期間，只要一接到客戶詢盤(pán)或者郵件我都會(huì)在第一時(shí)間回復(fù)，即使是有些比較細(xì)致的，很多數(shù)據(jù)我無(wú)法馬上給出的情況下，我也會(huì)寫(xiě)郵件告訴客戶我已經(jīng)收到他的郵件會(huì)盡快回復(fù)。因?yàn)槭窃诠S，很多客人在交流中表示我們的價(jià)格太高，我都會(huì)說(shuō)我們的質(zhì)量絕對(duì)可以保證，絕對(duì)物有所值，you39。ll get what you pay ，多談?dòng)嘘P(guān)產(chǎn)品的東西，但是這些客戶一般都會(huì)在繞開(kāi)價(jià)格之后就消失了，后來(lái)隨著這種情況越來(lái)越多，我也漸漸知道價(jià)格是談判中一個(gè)不可或缺的或者說(shuō)是一個(gè)主導(dǎo)因素吧。盡管可能有些客戶會(huì)不太在意價(jià)格而是更多的在意品質(zhì)，但更多的國(guó)外客戶來(lái)中國(guó)采購(gòu)可能更在意的價(jià)格，而且可能越大的訂單越在意。在報(bào)價(jià)單方面，我也有做過(guò)一些簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)單，可是后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)自己做好的模板其實(shí)在與客戶的交流談判中其實(shí)沒(méi)有多大的用處，一般客戶要報(bào)價(jià)的時(shí)候，我都會(huì)根據(jù)客戶的具體需要再重新做一份報(bào)價(jià)單，這樣也許就更有針對(duì)性了，而不是發(fā)自己原本有的模板報(bào)價(jià)單給客戶。更有很多專業(yè)的客戶會(huì)提供給你他們自己的報(bào)價(jià)單模板，你只需要按他的要求填寫(xiě)一些他想知道的信息就可以了，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)可能更容易做出對(duì)比?，F(xiàn)在這樣專業(yè)的客戶越來(lái)越多，所以我要做的是盡量多的了解有關(guān)產(chǎn)品的一切參數(shù)和其他有用的信息，這樣在處理客戶有關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題的時(shí)候才能做到游刃有余，客戶也會(huì)認(rèn)為你很專業(yè)，對(duì)你的好感會(huì)加深。自然成交的可能性也就大了?？傊瑢?duì)我而言，我喜歡這個(gè)行業(yè)，所以不管有多難，我都會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)銷售技巧，堅(jiān)持絡(luò)應(yīng)用......我相信只有堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)才可以在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)環(huán)境中取得屬于自己的一席之地。走上外貿(mào)這條不歸路，就必須經(jīng)歷風(fēng)雨，吃了苦受了累，才可能有日后的輝煌，堅(jiān)持做最好的自己一直走下去。就因?yàn)槲椰F(xiàn)在我還是一個(gè)新人，以為我現(xiàn)在還沒(méi)有單，所以我要要加倍努力。爭(zhēng)取在不久的將來(lái)可以真正憑借自己的實(shí)力給公司也給自己帶來(lái)利益。馬云說(shuō)過(guò)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人都倒在了明天晚上。我想說(shuō)：不要倒下，希望就在前方!be your personal best!轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短100字篇四首先我十分感謝廠里領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)多月前讓我加入____電子廠這個(gè)大家庭，三個(gè)月的試用期現(xiàn)在已經(jīng)快要結(jié)束了，能加入到這樣一個(gè)強(qiáng)而有實(shí)力的電子廠，我十分的榮幸，在這里我能充分的發(fā)揮自己的個(gè)人能力，使自己的個(gè)人價(jià)值得到了充分的體現(xiàn)，在這近三個(gè)月的時(shí)間里，讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)了我們電子廠，也程度的讓我看到了自己的工作能力能有多強(qiáng)，在_
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