【文章內(nèi)容簡介】 酒店店慶活動方案篇五以美容院5周年慶為契機回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉介紹，提高新顧客轉介積極性，營造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎當天引起轟動，提高店面宣傳質(zhì)量。獎品設置：特等獎：29800元xx駐顏卡年卡。一等獎：19800元xx駐顏年卡二等獎：速派奇電動車5個三等獎：現(xiàn)金消費卡500元。(可做技術項目定金抵現(xiàn)金1000元，需當場全款付清)。10名宣傳途徑：電話營銷通知老顧客電視臺廣告吸引新顧客車體廣告加配音進行街面宣傳在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。門口放置彩虹門。xx美容5周年慶典，三店同慶，回饋老顧客誠交新朋友，驚喜大抽獎，電動車，電暖風扇，獎上加獎，xx麗質(zhì)，超值驚喜等著您。xx美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂章!xx美容院，傳遞信心傳播美!操作原則：老顧客轉介紹充值，新顧客收取預約金，及轉介紹散客活動訂單，及抽獎轉介紹。轉介紹途徑：xx麗質(zhì)卡發(fā)放周期：自領卡時間起7個工作日。儲值計劃：儲值1000元送4分鉆戒或吊墜880元儲值20xx元送8分鉆戒或吊墜1800元儲值3000元送12分鉆戒或吊墜2800元儲值5000元送14分鉆戒或吊墜4800元儲值10000元送18分鉆戒或吊墜8800元給老顧客發(fā)信息，打電話通知過來，填寫抽獎券，主推技術項目蝶變卡，老顧客自用或贈送朋友使用，消費一次可得價值880元鉆戒一枚(蝶變卡背面為項目介紹，后面空格，做一個項目蓋一個章)，二次消費(含朋友消費)，可參與鉆石成長計劃，依次類推，消費1次4分鉆戒，2次8分鉆戒，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分。老顧客填寫一張(需消費層次較高)抽獎卷。老顧客約談魅力投資計劃。即儲值1000元，贈送價值880元4分鉆戒一枚。新顧客消費滿1000填寫一張(若客人較多可適當提高消費額發(fā)放抽獎卷)，新老顧客轉發(fā)xx麗質(zhì)卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。xx傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張和鉆戒一枚4分。儲值越多，xx麗質(zhì)卡發(fā)放越多(升級儲值1000以上者)，抽獎機會越多，中獎幾率越大。活動期間，中可美技術項目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。店內(nèi)小抽獎：小禮品。(消費能力一般的客戶)“xx傾城卡(消費能力強的顧客)。xx傾城卡片持有人到店繳納300元預約后可領取價值198元。紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，并參加店內(nèi)抽獎一次。備注：制作兩個同樣的抽獎箱，放在不同的房間，根據(jù)顧客的消費能力分別進行抽獎。高端消費顧客主抽xx傾城卡。小抽獎：沒有消費能力的顧客抽到幾年獎現(xiàn)場發(fā)獎，有消費能力的顧客抽到xx傾城卡5張時，告訴顧客，只要xx傾城卡發(fā)給5個朋友，當五個朋友全部回店登記后即可贈送價值xxx的鉆戒或其他高檔禮品。大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結束后，現(xiàn)場溝通意向顧客。抽到大獎的客人第二天到店領取獎品。時間錯開，售后老師逐個進行接待。xx傾城卡抽獎：制作xx傾城卡：卡正面以美容院形象為主，分為正副卡，背面把卡所含的服務寫上，在正面制作友情鏈接(就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上)xx傾城卡使用規(guī)則：xx傾城卡價值：持本卡可獲得紫砂煲一個(價值198元)持本卡可獲得首腦360元12月自由消費卡一張持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次(售后面談找需求)持本卡可參加首腦十周年店內(nèi)抽獎一次xx傾城卡簽到：當顧客持xx麗質(zhì)卡到來時把握兩點：收取預約金繳納300元預約金，12個月后返還xx傾城卡顧客參加抽獎(抽取xx傾城卡)根據(jù)顧客個人情況將xx傾城卡轉換為儲值送鉆戒。備注：所有xx麗質(zhì)卡顧客單獨記錄，告訴顧客禮品馬上就發(fā)，繳納保證金12個月以后返還。新老老顧客到店以禮品鉆石及抽獎機會為誘導，促使儲值xx傾城卡客戶以紫砂煲和店內(nèi)小抽獎為引導，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預約金。散客到店主動介紹xx麗質(zhì)卡的好處，賣卡儲值。店內(nèi)設2個抽獎箱，一個放xx傾城卡，另外一個放紀念品，到店這都可參加抽獎。崗位設置：隊長副隊長戰(zhàn)斗尖兵小蜜蜂收銀員禮品發(fā)放員酒店店慶活動方案篇六促銷整體策略分析：根據(jù)xx餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。策略重點：盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等?；顒臃桨福涸u選xx人最喜歡的餐廳活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度互動形式：和xx餐飲協(xié)會合作，列出xx比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品?；顒臃桨福赫骷瘡埣依显鹤犹厣穗鹊拿Q活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性?；有问剑涸诿襟w上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費?；顒臃桨福赫骷痻x食客最喜歡的菜肴活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視互動方式：通過各種媒體對外公開征集xx食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳