最新警惕呀無聲無息的土壤殺手(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分老顧客身上，既節(jié)約公司成本，又拉近了與老顧客的距離，培養(yǎng)了他們對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠度，為今后持續(xù)不斷的購買打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，會(huì)議營銷隱蔽性和排他性更強(qiáng)，可有效防范競爭對(duì)手的對(duì)抗性營銷跟進(jìn)。因?yàn)闀?huì)議營銷是和顧客的雙向互動(dòng)，只在商家和顧客之間展開，規(guī)避了競爭者的跟進(jìn)。企業(yè)和消費(fèi)者之間隨時(shí)隨地雙向溝通，拉近了彼此之間的距離，增強(qiáng)了企業(yè)和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。從而也增強(qiáng)了防止競爭對(duì)手干擾的能力。傳統(tǒng)營銷中，利用大眾傳媒的廣告促銷，容易引起競爭者的對(duì)抗行為，削弱促銷效果。運(yùn)用會(huì)議營銷，無需借助大眾傳媒，比較隱蔽，一般不會(huì)引起競爭對(duì)手的注意，容易達(dá)到預(yù)期的效果。這等于是把自己擺在“暗處”，對(duì)于在“明處”的競爭對(duì)手，我們還可以密切注意他們的一舉一動(dòng)，隨時(shí)作出營銷策略調(diào)整。，并不是所有的產(chǎn)品都適合采取會(huì)議營銷。首先，它必須滿足幾大條件：產(chǎn)品單品價(jià)值高，否則沒有足夠的費(fèi)用來操作會(huì)議；重復(fù)性購買或系列產(chǎn)品購買的可能性大，最好是針對(duì)中老年人的產(chǎn)品，因?yàn)槟贻p人沒有時(shí)間，也沒有興趣參與會(huì)議，除非是高檔的美容品等消費(fèi)者關(guān)注度較高的產(chǎn)品。就中國目前產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀和成功進(jìn)行會(huì)議營銷企業(yè)的運(yùn)作情況來看，醫(yī)藥保健品是運(yùn)作會(huì)議營銷最成功的。國內(nèi)這幾年做的好的醫(yī)藥保健品企業(yè)和產(chǎn)品，像天年、夕陽美、珍奧核酸以及中脈遠(yuǎn)紅等，都是在悄無聲息地賺大錢。從營銷實(shí)踐來看，醫(yī)藥保健品適合會(huì)議營銷的原因有兩點(diǎn)：一是，會(huì)議營銷可以面對(duì)面地對(duì)一個(gè)或多個(gè)顧客進(jìn)行藥品保健品知識(shí)及其原理的講解和宣傳，顧客不明白的可以隨時(shí)解答，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。二是，我國醫(yī)藥保健品市場還很不規(guī)范，近年來，各種欺詐、欺騙消費(fèi)者的事件時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害了醫(yī)藥保健品行業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。顧客尤其是具有一定文化知識(shí)層次的顧客對(duì)醫(yī)藥保健品的消費(fèi)日趨理性，一般情況下，他們要“知其理”（明白其科學(xué)道理）、“察其形”（對(duì)企業(yè)具有良好的印象）、“觀其人”（對(duì)企業(yè)員工有好感），然后才能“購其物”。會(huì)議營銷，就是將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，通過“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)顧客建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加產(chǎn)品購買率和忠誠度。三方齊備，方可成功操作會(huì)議營銷會(huì)議營銷如此多驕，引無數(shù)企業(yè)競折腰。也有不少企業(yè)希望我們能為其提供有效的會(huì)議營銷流程，但我們一直認(rèn)為，會(huì)議營銷是一種辛苦的營銷模式，沒有決心、耐心、用心的“三心”準(zhǔn)備是做不好的。它的整個(gè)操作主要做好三個(gè)方面的工作：；；。、全面的顧客數(shù)據(jù)庫建立顧客數(shù)據(jù)庫是會(huì)議營銷的前提，沒有數(shù)據(jù)庫，后面的一切工作都將無法開展。而一個(gè)數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量高低，直接關(guān)系到后續(xù)工作的順利開展和質(zhì)量控制。所以，一個(gè)要著手進(jìn)行會(huì)議營銷的企業(yè)，首先面臨的就是建立顧客數(shù)據(jù)庫
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