最新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃和目標(biāo)(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 13:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力營(yíng)銷(xiāo)，必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。（1）建立原則：以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理，信息傳遞渠道暢通、及時(shí)準(zhǔn)確 ；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門(mén)的職能，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡(jiǎn)高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。（2）該體制的特點(diǎn)：共享系統(tǒng)的信息資源，一要完善總行和分支機(jī)構(gòu)之間的信息資源雙向傳遞機(jī)制，二要定期發(fā)布，三要及時(shí)反饋；共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶(hù)經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理人才庫(kù)，充分發(fā)揮各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的潛能；為提高對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的服務(wù)效率，必須建立重點(diǎn)客戶(hù)需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶(hù)為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為制訂商業(yè)銀行對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。針對(duì)客戶(hù)對(duì)全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶(hù)、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作小組，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門(mén)的產(chǎn)品和人力資源，充分開(kāi)發(fā)有限的資源，占有有效的市場(chǎng)份額以求更好的發(fā)展。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃結(jié)尾 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二在九十年代初，a總應(yīng)聘到廣西的一家國(guó)營(yíng)的龜零膏廠負(fù)責(zé)海南市場(chǎng)的開(kāi)拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動(dòng)的心情來(lái)到了海南，準(zhǔn)備在此大干一番。接下來(lái)是他如何操作去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了。當(dāng)然，a總并沒(méi)有跟我講得哪么詳細(xì)，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。一、前期的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)到海南后，他并沒(méi)有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場(chǎng)里做市調(diào)，思索著怎么去打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。他用了一個(gè)多月的時(shí)間，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。得出了以下的市場(chǎng)信息及市場(chǎng)的現(xiàn)狀：市場(chǎng)背景現(xiàn)在市場(chǎng)上有三個(gè)品牌的龜零膏在銷(xiāo)售，其中有一個(gè)品牌的銷(xiāo)量占了市場(chǎng)50%的份額（以下簡(jiǎn)稱(chēng)a品牌），其它的兩個(gè)品牌（以下簡(jiǎn)稱(chēng)b、c品牌）占了另外的50%。從整個(gè)龜零膏市場(chǎng)來(lái)看，銷(xiāo)量很大，因?yàn)楹Ｄ系奶鞖獗容^熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，對(duì)龜零膏的銷(xiāo)售是很有幫助的。競(jìng)品情況a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價(jià)格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷(xiāo)量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個(gè)老品牌了。而a總公司的龜零膏無(wú)論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類(lèi)上沒(méi)有a品牌的多，在價(jià)格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當(dāng)時(shí)就直接把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對(duì)a品牌）渠道情況a、各品牌設(shè)置的渠道情況a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個(gè)省級(jí)總代理，再以省級(jí)代理的名義，在每個(gè)市縣尋找合作的二級(jí)分銷(xiāo)商。海口市場(chǎng)直接由省級(jí)代理商做，在大的市縣市場(chǎng)的流通客戶(hù)由二級(jí)分銷(xiāo)商做，終端客戶(hù)由省
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