【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析4。三、swot分析。4。（一）機(jī)會(huì)4。（二）威脅4。（三）優(yōu)勢(shì)5。（四）劣勢(shì)5。（五）swot分析圖。5。（六）問(wèn)題與分析。6。四、營(yíng)銷目標(biāo)6。五、營(yíng)銷策劃6。（一）營(yíng)銷策略6。（二）市場(chǎng)定位6。（三）產(chǎn)品策略6。（四）價(jià)格策略7。（五）銷售渠道7。（六）廣告策略7。六、實(shí)施方案8。七、結(jié)束語(yǔ)。8前言。一、策劃目的新新西是本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是市及其周邊城市。同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。二、市場(chǎng)概述。（一）本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。，并且知名度不是很高。，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣點(diǎn)。（二）產(chǎn)品分析。據(jù)調(diào)查，新新西在市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒(méi)有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開(kāi)發(fā)潛力。新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，%%，惠好稍微高點(diǎn)。康貝爾的知名度也比較高，%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝?，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。三、swot分析1．機(jī)會(huì)：，采購(gòu)原材料的成本上會(huì)有變動(dòng)，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高3．優(yōu)勢(shì)：，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般。三、swot分析圖。（三）問(wèn)題與分析：第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合；相約春天，健康女人更美麗?；顒?dòng)目的：為了活躍一人團(tuán)文化氛圍,迎接國(guó)際三八“婦女節(jié)”引導(dǎo)更多女士關(guān)注自身的道德修養(yǎng),文化內(nèi)涵,重視心理，生理健康,讓女士的魅力在三月的春風(fēng)里隨夢(mèng)想一起放飛。特此舉辦此活動(dòng)?；顒?dòng)對(duì)象：一人團(tuán)購(gòu)網(wǎng)全體團(tuán)購(gòu)商及新老客戶?；顒?dòng)時(shí)間：2013年3月8號(hào)3月15號(hào)?；顒?dòng)內(nèi)容：一、快樂(lè)體驗(yàn)嘉年華建議團(tuán)購(gòu)商以上級(jí)別，對(duì)自己的新老客戶進(jìn)行以衛(wèi)生巾?yè)Q衛(wèi)生巾活動(dòng)顧客拿別的品牌衛(wèi)生巾在填完市場(chǎng)調(diào)查表以后，以包為單位免費(fèi)換取一人團(tuán)蕾絲比特、愛(ài)樂(lè)美品牌衛(wèi)生巾任何一款！每位客戶限換領(lǐng)2包！二、200個(gè)城市，200個(gè)店鋪訂八送三為支持此活動(dòng)，凡3g網(wǎng)店以上級(jí)別均可參加訂八送三，即一份散貨訂單上滿8箱衛(wèi)生巾，公司送：一箱衛(wèi)生巾+工具一套+移動(dòng)電源一個(gè)訂購(gòu)從速，送完為止！備注：一、工具一套：衛(wèi)生巾產(chǎn)品演示工具針筒一個(gè)，桌布一塊。一人團(tuán)標(biāo)志移動(dòng)電源一個(gè)，12000毫安，價(jià)值120元！二、訂八送三：訂貨時(shí)間自2013年2月20日至3月8日。在此期間新加盟的3g網(wǎng)店報(bào)單訂貨也可參加此活動(dòng)。愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)方案篇五今年四月份是國(guó)務(wù)院確定的第xx個(gè)“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”，根據(jù)富愛(ài)衛(wèi)會(huì)發(fā)1號(hào)《關(guān)于在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的安排意見(jiàn)》，為了進(jìn)一步改變我校環(huán)境衛(wèi)生，徹底清除校園室內(nèi)外“亂寫(xiě)亂畫(huà)、臟、亂、差”現(xiàn)象，不斷提高廣大師生的生活環(huán)境質(zhì)量，按照文件要求，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)就我校開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)安排如下：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：深入開(kāi)展校園室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生整治。通過(guò)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)使各班、教師辦公室、部室，整體環(huán)境面貌得到徹底改善，并順利通過(guò)各級(jí)^領(lǐng)`導(dǎo)的檢查驗(yàn)收。結(jié)合我校開(kāi)展的“愛(ài)護(hù)環(huán)境、從我做起”主題活動(dòng)、進(jìn)一步教育學(xué)生，使他們認(rèn)識(shí)到愛(ài)護(hù)環(huán)境的重要性和必要性。按照我校開(kāi)展的“感恩教育活動(dòng)方案”借主題班隊(duì)會(huì)時(shí)間教育學(xué)生要感恩大自然的賜予，學(xué)會(huì)如何感恩，如何去愛(ài)護(hù)環(huán)境。積極開(kāi)展健康教育。各班要開(kāi)展“講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，改變陋習(xí)，提高文明素質(zhì)。第一階段：安排部署、宣傳動(dòng)員（4月1日至4月13日）。學(xué)校成立工作^領(lǐng)`導(dǎo)小組，安排部署本次衛(wèi)生月活動(dòng)的主要內(nèi)容，形成方案、落實(shí)責(zé)任、提出目標(biāo)，由教導(dǎo)處主要負(fù)責(zé)本次愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。各班要按照學(xué)校實(shí)施方案，積極宣傳動(dòng)員、提高學(xué)生對(duì)本次衛(wèi)生月活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)程度，同時(shí)詳細(xì)安排部署本班衛(wèi)生月活動(dòng)工作，發(fā)揮班干部的積極作用，層層夯實(shí)責(zé)任。積極開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)，從預(yù)防到檢查到整治有效開(kāi)展系列活動(dòng)。教育學(xué)生講究個(gè)人衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、注意飲食衛(wèi)生，主要杜絕零食。第二階段：突出重點(diǎn)，集中整治。（4月14日至4月30日）。本次愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)的原則是不分學(xué)生年齡大小、不講衛(wèi)生區(qū)域的特殊、無(wú)論有任何的自然條件的影響，總之不講客觀原因，要根據(jù)所管區(qū)域的特殊性與薄弱環(huán)節(jié)采取積極有效的措施，要克服不同的困難最終達(dá)到衛(wèi)生隨時(shí)保持清潔。各班要進(jìn)一步明確衛(wèi)生委員職責(zé)及值日生職責(zé)、積極發(fā)揮班干部的職能作用與示范帶頭作用，層層夯實(shí)責(zé)任，班主任老師要親臨指導(dǎo)、檢查、過(guò)問(wèn)，對(duì)表現(xiàn)好的班干部、值日生予以肯定表?yè)P(yáng)，對(duì)不及時(shí)到位、不認(rèn)真負(fù)責(zé)的要給予批評(píng)教育，確保衛(wèi)生打掃和保持工作落到實(shí)處。各班值日生兩到校必須提前30分鐘徹底打掃教室、校園衛(wèi)生，同時(shí)在衛(wèi)生區(qū)域進(jìn)行保持，保持工作一是發(fā)現(xiàn)是否有學(xué)生隨手亂扔紙屑果皮，對(duì)隨手亂扔現(xiàn)象要求他們撿拾，同時(shí)可扭送值周老師或教導(dǎo)處，；二是隨時(shí)撿拾由于刮風(fēng)或其它原因帶來(lái)的紙屑果皮等垃圾。由于我校所處環(huán)境的特殊性，校園過(guò)往人員較多，加之部分小同學(xué)文明習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，吃零食、隨手亂扔現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了我校的衛(wèi)生環(huán)境，所以課間10分鐘休息時(shí)間及兩到校預(yù)備鈴聲響學(xué)生進(jìn)教室的時(shí)間，值周教師安排值周學(xué)生檢查保持衛(wèi)生，值周教師提前合理安排并檢查落實(shí)。周五的衛(wèi)生打掃要全面進(jìn)行，教室、教師辦公室內(nèi)門(mén)窗、玻璃、墻壁、地板、黑板、桌凳等，室外樓梯樓道間瓷片墻壁擦洗干凈、其它墻壁的亂涂亂畫(huà)處理干凈、樓道間窗臺(tái)塵土等清理干凈；衛(wèi)生區(qū)域重點(diǎn)打掃各衛(wèi)生死角及花園內(nèi)、墻角邊的雜草石塊等；各部室衛(wèi)生堅(jiān)持每周徹底打掃一次，以備上級(jí)^領(lǐng)`導(dǎo)臨時(shí)突擊檢查；廁所衛(wèi)生不僅打掃地面衛(wèi)生，內(nèi)外墻壁衛(wèi)生同等重要，必須加強(qiáng)；大門(mén)內(nèi)外墻壁衛(wèi)生兩班均要分別擦洗。零食對(duì)我校衛(wèi)生影響非常大，所以各班主任老師要下大力氣狠抓這一不良現(xiàn)象，重點(diǎn)抓亂丟亂扔現(xiàn)象，一、二年級(jí)小學(xué)生是這一不良現(xiàn)象的主要對(duì)象。值周老師要勤檢查多督促，同時(shí)發(fā)揮值周學(xué)生的作用，使衛(wèi)生打掃和保持工作最終達(dá)到干凈、徹底，還全體師生一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。第三階段：迎接上級(jí)^領(lǐng)`導(dǎo)的檢查驗(yàn)收。（5月1日至5月20日）。5月份按照上級(jí)階段安排，將對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收、評(píng)比，同時(shí)我校將對(duì)本次愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)進(jìn)行全面自查總結(jié)，形成書(shū)面材料提交縣愛(ài)衛(wèi)會(huì)。本次愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)是提高縣城文明程度和優(yōu)化投資環(huán)境的前提，我們城關(guān)小學(xué)作為我縣唯一的一所縣直小學(xué)，以及地理位置的特殊性，環(huán)境面貌的重要性不言而喻，所以希望各位班主任老師、部室管理老師、值周老師務(wù)必重視此項(xiàng)工作，同時(shí)要以此次活動(dòng)為契機(jī)將愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)始終貫穿于我們的教學(xué)工作之中，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。教導(dǎo)處及每周帶班^領(lǐng)`導(dǎo)將根據(jù)此次衛(wèi)生活動(dòng)月的工作要求，對(duì)我校衛(wèi)生工作進(jìn)行嚴(yán)格的考核評(píng)比，利用周一集會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的班和個(gè)人，對(duì)工作不積極不認(rèn)真、衛(wèi)生打掃有失誤現(xiàn)象的班級(jí)給予通報(bào)批評(píng)并扣除相應(yīng)的考核分值。上級(jí)^領(lǐng)`導(dǎo)在4月份集中衛(wèi)生整治期間，會(huì)隨