【文章內(nèi)容簡介】 分析4。三、swot分析。4。（一）機會4。（二）威脅4。（三）優(yōu)勢5。（四）劣勢5。（五）swot分析圖。5。（六）問題與分析。6。四、營銷目標6。五、營銷策劃6。（一）營銷策略6。（二）市場定位6。（三）產(chǎn)品策略6。（四）價格策略7。（五）銷售渠道7。（六）廣告策略7。六、實施方案8。七、結(jié)束語。8前言。一、策劃目的新新西是本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是市及其周邊城市。同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。二、市場概述。（一）本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。，并且知名度不是很高。，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。（二）產(chǎn)品分析。據(jù)調(diào)查，新新西在市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。的消費水平總體上屬于中等水平，并且的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。（三）競爭對手分析。從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，%%，惠好稍微高點?？地悹柕闹纫脖容^高，%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。三、swot分析1．機會：，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應對當前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，市場基礎(chǔ)較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高3．優(yōu)勢：，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般。三、swot分析圖。（三）問題與分析：第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；相約春天，健康女人更美麗。活動目的：為了活躍一人團文化氛圍,迎接國際三八“婦女節(jié)”引導更多女士關(guān)注自身的道德修養(yǎng),文化內(nèi)涵,重視心理，生理健康,讓女士的魅力在三月的春風里隨夢想一起放飛。特此舉辦此活動?；顒訉ο螅阂蝗藞F購網(wǎng)全體團購商及新老客戶?；顒訒r間：2013年3月8號3月15號。活動內(nèi)容：一、快樂體驗嘉年華建議團購商以上級別，對自己的新老客戶進行以衛(wèi)生巾換衛(wèi)生巾活動顧客拿別的品牌衛(wèi)生巾在填完市場調(diào)查表以后，以包為單位免費換取一人團蕾絲比特、愛樂美品牌衛(wèi)生巾任何一款！每位客戶限換領(lǐng)2包！二、200個城市，200個店鋪訂八送三為支持此活動，凡3g網(wǎng)店以上級別均可參加訂八送三，即一份散貨訂單上滿8箱衛(wèi)生巾，公司送：一箱衛(wèi)生巾+工具一套+移動電源一個訂購從速，送完為止！備注：一、工具一套：衛(wèi)生巾產(chǎn)品演示工具針筒一個，桌布一塊。一人團標志移動電源一個，12000毫安，價值120元！二、訂八送三：訂貨時間自2013年2月20日至3月8日。在此期間新加盟的3g網(wǎng)店報單訂貨也可參加此活動。愛國衛(wèi)生月活動方案篇五今年四月份是國務院確定的第xx個“愛國衛(wèi)生月”，根據(jù)富愛衛(wèi)會發(fā)1號《關(guān)于在全縣范圍內(nèi)開展愛國衛(wèi)生月活動的安排意見》，為了進一步改變我校環(huán)境衛(wèi)生，徹底清除校園室內(nèi)外“亂寫亂畫、臟、亂、差”現(xiàn)象，不斷提高廣大師生的生活環(huán)境質(zhì)量，按照文件要求，結(jié)合我校實際，現(xiàn)就我校開展愛國衛(wèi)生月活動安排如下：組長：副組長：成員：深入開展校園室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生整治。通過愛國衛(wèi)生月活動使各班、教師辦公室、部室，整體環(huán)境面貌得到徹底改善，并順利通過各級^領(lǐng)`導的檢查驗收。結(jié)合我校開展的“愛護環(huán)境、從我做起”主題活動、進一步教育學生，使他們認識到愛護環(huán)境的重要性和必要性。按照我校開展的“感恩教育活動方案”借主題班隊會時間教育學生要感恩大自然的賜予，學會如何感恩，如何去愛護環(huán)境。積極開展健康教育。各班要開展“講文明、講衛(wèi)生、講科學、樹新風”活動，改變陋習，提高文明素質(zhì)。第一階段：安排部署、宣傳動員（4月1日至4月13日）。學校成立工作^領(lǐng)`導小組，安排部署本次衛(wèi)生月活動的主要內(nèi)容，形成方案、落實責任、提出目標，由教導處主要負責本次愛國衛(wèi)生月活動。各班要按照學校實施方案，積極宣傳動員、提高學生對本次衛(wèi)生月活動重要性的認識程度，同時詳細安排部署本班衛(wèi)生月活動工作，發(fā)揮班干部的積極作用，層層夯實責任。積極開展多種形式的健康教育活動，從預防到檢查到整治有效開展系列活動。教育學生講究個人衛(wèi)生、愛護環(huán)境衛(wèi)生、注意飲食衛(wèi)生，主要杜絕零食。第二階段：突出重點，集中整治。（4月14日至4月30日）。本次愛國衛(wèi)生活動的原則是不分學生年齡大小、不講衛(wèi)生區(qū)域的特殊、無論有任何的自然條件的影響，總之不講客觀原因，要根據(jù)所管區(qū)域的特殊性與薄弱環(huán)節(jié)采取積極有效的措施，要克服不同的困難最終達到衛(wèi)生隨時保持清潔。各班要進一步明確衛(wèi)生委員職責及值日生職責、積極發(fā)揮班干部的職能作用與示范帶頭作用，層層夯實責任，班主任老師要親臨指導、檢查、過問，對表現(xiàn)好的班干部、值日生予以肯定表揚，對不及時到位、不認真負責的要給予批評教育，確保衛(wèi)生打掃和保持工作落到實處。各班值日生兩到校必須提前30分鐘徹底打掃教室、校園衛(wèi)生，同時在衛(wèi)生區(qū)域進行保持，保持工作一是發(fā)現(xiàn)是否有學生隨手亂扔紙屑果皮，對隨手亂扔現(xiàn)象要求他們撿拾，同時可扭送值周老師或教導處，；二是隨時撿拾由于刮風或其它原因帶來的紙屑果皮等垃圾。由于我校所處環(huán)境的特殊性，校園過往人員較多，加之部分小同學文明習慣沒有養(yǎng)成，吃零食、隨手亂扔現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重影響了我校的衛(wèi)生環(huán)境，所以課間10分鐘休息時間及兩到校預備鈴聲響學生進教室的時間，值周教師安排值周學生檢查保持衛(wèi)生，值周教師提前合理安排并檢查落實。周五的衛(wèi)生打掃要全面進行，教室、教師辦公室內(nèi)門窗、玻璃、墻壁、地板、黑板、桌凳等，室外樓梯樓道間瓷片墻壁擦洗干凈、其它墻壁的亂涂亂畫處理干凈、樓道間窗臺塵土等清理干凈；衛(wèi)生區(qū)域重點打掃各衛(wèi)生死角及花園內(nèi)、墻角邊的雜草石塊等；各部室衛(wèi)生堅持每周徹底打掃一次，以備上級^領(lǐng)`導臨時突擊檢查；廁所衛(wèi)生不僅打掃地面衛(wèi)生，內(nèi)外墻壁衛(wèi)生同等重要，必須加強；大門內(nèi)外墻壁衛(wèi)生兩班均要分別擦洗。零食對我校衛(wèi)生影響非常大，所以各班主任老師要下大力氣狠抓這一不良現(xiàn)象，重點抓亂丟亂扔現(xiàn)象，一、二年級小學生是這一不良現(xiàn)象的主要對象。值周老師要勤檢查多督促，同時發(fā)揮值周學生的作用，使衛(wèi)生打掃和保持工作最終達到干凈、徹底，還全體師生一個良好的工作、學習環(huán)境。第三階段：迎接上級^領(lǐng)`導的檢查驗收。（5月1日至5月20日）。5月份按照上級階段安排，將對活動開展情況進行全面檢查、驗收、評比，同時我校將對本次愛國衛(wèi)生月活動進行全面自查總結(jié)，形成書面材料提交縣愛衛(wèi)會。本次愛國衛(wèi)生月活動是提高縣城文明程度和優(yōu)化投資環(huán)境的前提，我們城關(guān)小學作為我縣唯一的一所縣直小學，以及地理位置的特殊性，環(huán)境面貌的重要性不言而喻，所以希望各位班主任老師、部室管理老師、值周老師務必重視此項工作，同時要以此次活動為契機將愛國衛(wèi)生活動始終貫穿于我們的教學工作之中，長期堅持下去。教導處及每周帶班^領(lǐng)`導將根據(jù)此次衛(wèi)生活動月的工作要求，對我校衛(wèi)生工作進行嚴格的考核評比，利用周一集會通報表揚表現(xiàn)好的班和個人，對工作不積極不認真、衛(wèi)生打掃有失誤現(xiàn)象的班級給予通報批評并扣除相應的考核分值。上級^領(lǐng)`導在4月份集中衛(wèi)生整治期間，會隨