【文章內(nèi)容簡介】 售人員沒有計劃真的無法工作，效率實在是太低了。寫下您第二天要做的事情：要打的電話、要會見的人、要執(zhí)行的任務(wù)等與工作有關(guān)的事情。在把您生活中的屬于其它類別的重要事情添加在單子上。寫完之后，把單子放好，忘掉它，開始抓緊時間睡覺。第二天早晨，您可能會出來活動一下，吃早餐的時候再瀏覽一下您的索引卡或計算機(jī)檔案材料。一天中要做的都是這些類似的決定。要不斷地堅持自問，您當(dāng)時所做的事情是否最有成效。這是您必須要做的事情。訓(xùn)練您的思維，使大腦整天重復(fù)這個問題。還可把您的活動寫在卡上，如果有口袋就放在口袋里?？傊?，無論如何，使這種思維成為一種習(xí)慣。銷售工作是一種獲得自由的經(jīng)歷，但不是每個人都適合這個職業(yè)，您必須遵照執(zhí)行嚴(yán)格的紀(jì)律。我見過許多職業(yè)銷售人員，他們都抱著輕而易舉即可發(fā)財?shù)膲粝爰尤肓诉@一行業(yè)，就是那種類型的人――那些說厭煩了按時上下班的人。銷售工作對增長專業(yè)知識和個人知識來說，的確可提供令人難以置信的機(jī)會，而且從中獲得的收益也是沒有限度的。但是，如果您不能充分認(rèn)識并實踐這個職業(yè)性質(zhì)的話，您馬上就得再去從事按時上下班的工作，或者去職業(yè)介紹所。時間的流逝通過時間計劃把您帶到明天。在計劃時間上重要的一步是不要過分安排您自己的事情。如果把一天的時間都安排的滿滿的，沒有一點空閑，那么，一旦出現(xiàn)一種不可預(yù)料的危機(jī)或機(jī)遇該怎么辦？是不是日程全部被打亂掉了。不要設(shè)法計劃每天的每一時刻，您不能這樣做，至少尊重您的潛在客戶的時間。如果對方遲到了，您該怎么辦？，又會出現(xiàn)一聲“糟糕”的嘆息。日程安排本身不是一種結(jié)束，知識您要達(dá)到目的地的一種方法，要允許自己有一定的靈活性，并在您的計劃中體現(xiàn)出來。大多數(shù)有經(jīng)驗的銷售人員在制定計劃時，只安排一天中90%的時間。時間計劃新手應(yīng)從一天的75%的時間開始做起，實踐經(jīng)驗會使您很快達(dá)到專業(yè)的水平。計劃就是例行公事，專業(yè)的銷售人員不會把這件事遺忘，它不是日常的一件瑣事，它既是對令人興奮的一天的總結(jié)，也是對更加興奮的明天的展望。時間計劃出來好，您就知道了您一天的時光該怎樣度過了，那么現(xiàn)在我們開始工作了。相信您應(yīng)該在您工作的地方安排您的業(yè)務(wù)。把電話號碼、潛在客戶的檔案、參考材料及其它信息都放在您的身邊，然后安安靜靜地利用15分鐘的實踐做個計劃，用上您的時間計劃、您的公文包或檔案材料，開始組織您一天的工作內(nèi)容。您需要一個有效的工具，許多是現(xiàn)成的，如：時鐘或腕表和時間計劃表等。找到一種讓您感到舒服的并且需要使用的計劃工具。把計劃工具放在您容易取得的地方。堅持將您的日計劃一貫進(jìn)行下去。無論是在辦公室還是在家里，都不要讓自己忽略這項重要的工作。即使是非常忙，也要抽時間找個地方將您的計劃列出來。沒有計劃，您就不會擁有成效卓著、令人滿意的一天。把每個月的第一天當(dāng)做計劃的第一次機(jī)會。安排好所有重要的家庭、社會活動，記下重要的日期，如：家庭成員生日、友好用戶的重大周年紀(jì)念日等。把大的事項分解為每周操縱的、每天可做的任務(wù)。這樣，您就不會被大量的工作所壓倒。堅持一邊工作一邊做準(zhǔn)確的記錄。不管有多忙，都不要等到這一天結(jié)束時才需要填寫您的日志，否則有些事情會被遺漏掉，如：電話號碼、名字、地址及您將來需要的重要內(nèi)容。因此，養(yǎng)成隨時作記錄的習(xí)慣對您的事業(yè)是有幫助的。每一天結(jié)束時，回顧一下當(dāng)天發(fā)生的事情。回想您成功的關(guān)鍵和失敗的地方，哪個地方下次能夠做得更好；誰幫助您擺脫了困境，誰妨礙了事情的進(jìn)展；整體情況進(jìn)展如何；具體情況怎么樣。成功導(dǎo)航：自我工作檢核下面幾個問題有助于您對自己的時間安排進(jìn)行檢查和評價，用填空方式來檢查您一天工作的清單。是否完成了我所有優(yōu)先安排的事情；是否達(dá)到或超過了日目標(biāo)；是否為說服他人花費了計劃花費的時間；是否聯(lián)系單上的每一個潛在客戶；用于尋找潛在客戶的時間――地點和原因――是否能夠避免？如何避免？――當(dāng)天最有效率的事情――當(dāng)天效率最低的事情――在我切身利益上花費的時間，我能投入更多嗎？；今天對我和我的公司來說都富有成效嗎？；所做的全部重要的文書工作――今天有多少活動使我更接近我的目標(biāo)；是否為我的家庭安排了時間；是否有與我的家人在一起的黃金時間；我能否通過――改進(jìn)與家人在一起的時間質(zhì)量；是否為我自己身心健康花費的時間；如果能再有今天，我會改變――今天我對做――真的感覺很好；發(fā)出適當(dāng)?shù)母兄x信；誰或者什么浪費我的時間最多。月銷售工作計劃如何寫 月銷售工作計劃篇五背景分析：電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加，新進(jìn)入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。昌圖是經(jīng)濟(jì)相對落后的城市，電腦作為一種中價位的產(chǎn)品。消費群體主要是單位、學(xué)生、家庭，他們購買電腦主要是因為商業(yè)、工作或者學(xué)習(xí)上的需要。單位多數(shù)是購買品牌機(jī)，而家庭及學(xué)生是購買組裝機(jī)的主要群體。大約占電腦銷售總數(shù)的65%，并且非常集中。各電腦公司結(jié)合單位、學(xué)生、家庭消費心理分析，開始利用廣告宣傳的方式以達(dá)到銷售目標(biāo)。合作企業(yè)分析聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。產(chǎn)品分析：a、質(zhì)量聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時是專業(yè)化、流水線作業(yè)，出廠關(guān)都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，由專業(yè)人員在電磁干擾、高低溫、輻射等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范化測試。b、個性設(shè)計聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩，高水平的創(chuàng)意和時尚化的設(shè)計，一部外形獨特、做工精細(xì)的電腦，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。c、易用聯(lián)想電腦特別是家用電腦，還在“網(wǎng)絡(luò)化、易用化”上大做，有很多帖心的設(shè)計，降低了操作難度，提高了工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。d、服務(wù)電腦產(chǎn)品不同于一般家電，它包括硬件和軟件兩個方面，因此公司的售后服務(wù)也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務(wù)和技術(shù)咨詢隊伍，而且保修及時、迅速的上門服務(wù)，讓消費者真正做到“買得放心、用得安心！”e、附贈產(chǎn)品聯(lián)想電腦附贈了各種軟件，包括、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網(wǎng)軟件，內(nèi)容豐富，簡單易學(xué)，很適合初學(xué)者使用。當(dāng)然更讓人動心的是送手寫板、電子詞典等東西。另外，還用更打印機(jī)、掃描儀、掌上電腦等產(chǎn)品。競爭對手分析：在昌圖電腦市場當(dāng)中消費群體主要是購買組裝機(jī)，結(jié)合本公司目標(biāo)群體定位，競爭對手主要是來自其他電腦單位。就昌圖這塊市場來講，到目前為止，已品牌機(jī)有三星、清華同方、tcl 、惠普、方正、等品牌電腦打入該市場。而且昌圖消費者對電腦了解很少，處于沖動性配機(jī)。在選擇電腦公司配機(jī)時，以價格的高低來衡量。一些小型組裝機(jī)店也占領(lǐng)不少市場，以低價打入。這樣一來競爭對手不是比自己更具有實力公司，所有的電腦公司都是競爭對手，這就是電腦