最新促銷活動總結(jié)簡短(六篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 11:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時(shí)間及分工。商品、贈品、宣傳物料的配送：商品、贈品、宣傳物料的配送原計(jì)劃是8月10日送到各門店。實(shí)際執(zhí)行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。銷售流程：活動的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為提高客單導(dǎo)購時(shí)想顧客講解活動優(yōu)惠內(nèi)容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存折發(fā)放表格?；顒咏唤樱阂罁?jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結(jié)束后和店員對贈品、存折數(shù)量進(jìn)行核對，整個(gè)活動結(jié)束時(shí)間為22：30?；顒雍藴?zhǔn)：8月19日，營運(yùn)部負(fù)責(zé)對整個(gè)活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。(二)活動執(zhí)行評估：整個(gè)活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對此次活動的目的、內(nèi)容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動起來，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動dm單派發(fā)的質(zhì)量不高，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，影響銷售目標(biāo)的達(dá)成。最后天公不作美，活動前夕到活動結(jié)束正趕上臺風(fēng)“尤特”來襲，嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，降低了現(xiàn)場氣氛的熱度。四、活動費(fèi)用評估：此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費(fèi)，用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會員，%，符合此次活動目的的要求。，%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，%，利用度極低。原計(jì)劃的活動費(fèi)用是較合理的，但在執(zhí)行時(shí)活動物資利用度低，造成一定的資源浪費(fèi)。五、活動效果評估：(一)取得的成績：影響人數(shù)：直營店：此次活動參與的消費(fèi)者約為852人/天8店，活動3天合計(jì)約2555人。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人計(jì)，活動直接影響人數(shù)為7665人。活動dm單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份，即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人。影響面：我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時(shí)家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達(dá)到了活動的要求范圍。品牌提升：此次活動受到一些消費(fèi)者的好評，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，**堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，達(dá)到了較好的效果。促進(jìn)銷售：活動的開展，一定程度上擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，，%，與此同時(shí)也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心。(二)活動不足：宣傳不足此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的dm單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象，同時(shí)活動現(xiàn)場沒有配備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多，也有部分消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動。執(zhí)行力不強(qiáng)整個(gè)活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。重點(diǎn)不突出本次活動的重點(diǎn)是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會員，但實(shí)際執(zhí)行中從店長到店員，都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn)，而忽視了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致活動中新拓展的會員數(shù)量不多(8店共新增會員784人)、派發(fā)的存折數(shù)量極少，%。信息更新不及時(shí)此次活動中有部分門店為及時(shí)錄入新會員的信息，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實(shí)有效，給會員管理工作帶來很大的影響。二是不能讓新會員及時(shí)享受到會員應(yīng)享有的權(quán)利，享受會員的優(yōu)越感。宣傳物料出現(xiàn)多處錯(cuò)誤或漏洞，在執(zhí)行過程中或耗時(shí)耗財(cái)耗人力去彌補(bǔ)，或使店員誤解活動內(nèi)容，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進(jìn)展及品牌形象。促銷活動的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離，實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5，理想的比值應(yīng)小于1
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