【文章內容簡介】 在在外出差的人越來越多，食宿成為的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網上，客人可以在進入酒店網站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。網上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。新年營銷活動策劃方案篇九20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。塑料管材在這天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，個性是國家化學建材產業(yè)制定十五計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、ppr管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大。本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產品服務及時有效。綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產成本加銷售成本為準，價格按消費者、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。b）產品價格調整。企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整。削價策略。原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金。b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產者。d企業(yè)生產潛力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、更多市場份額f成本降低、費用降低有條件削價g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）提價策略。原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高。b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。d顧客心理、優(yōu)質效應。漲價形象、優(yōu)質優(yōu)價。時機：a產品市場上優(yōu)質地位。b成長期c銷售旺季d對手提價公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)務必依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經銷商、經紀人——二批發(fā)——零售由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。新年營銷活動策劃方案篇十自xx年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經辦的英明領導下，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認可。值此開業(yè)1周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進一步擴大市場占有率，提升整體銷售業(yè)績!三、周年慶活動策劃周年慶慶典活動時間：20xx年6月2日活動流程：(附后)十佳會員評選獎勵辦法：+贈送周年紀念品1份。評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經辦審批，董事會最終核準十佳員工評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關系、工作效率等方面進行評估評選辦法：由店長提名并附個人事跡簡述，報人事行政部評選，由經辦審批，最終由董事會核準獎勵辦法：《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊!周年慶答謝酒會出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責聯(lián)系“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演演出時間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍四、活動舉措買一送一更實惠活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”活動細則：1周年慶期間，特聯(lián)合供應商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細由采購部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價商品數量至少保證4―5個堆頭的量魅力品牌非?；顒訒r間：20xx年6月2日4日活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份。一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。工作安排：。、換購，并做好記錄，每日活動結束后盤點數量?；顒咏Y束后報財務部沖帳。，所有換購商品直接由客服部從營運部調出，活動結束后由財務部統(tǒng)一進行買單沖帳。輝煌1周年生日共分享活動時間：20xx年6月2日上午活動細則：店慶日當天，在周年慶典儀式結束后，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動。制作長：**，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。工作安排：，要求必須有“xxx1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準備充足。(第一刀由副總經理操刀)注意：派發(fā)給顧客時注意回收電腦小票?？鞓?周年會員二重禮活動時間：20xx年5月31日―6月15日活動細則：，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠。，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀念品1份。工作安排：。，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。感恩1周年開心贏大獎活動時間：20xx年6月2日―6月15日活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內即可?；顒咏Y束我們將抽出：一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)三等獎3名獎名牌電風扇1臺(價值200元)四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)紀念獎500名獎周年慶紀念口杯1個(價值5元)費用預估：獎品5800元工作安排：。驚喜1周省錢不打折活動時間：20xx年6月2日―4日活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區(qū)購物，無論購物金額多少。買得多，省得多!工作安排：。愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活活動時間：20xx年5月31日―6月15日活