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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃安排(13篇)(編輯修改稿)

2025-08-13 10:15 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 安排:營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體推廣方案。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃安排篇六在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中,制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的。一般來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括::對(duì)提出的計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié),以便管理部分快速瀏覽。:提供市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)渠道、宏觀環(huán)境等背景信息。:整合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的問(wèn)題。:確定銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面的計(jì)劃目標(biāo)。:提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)方法。:這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么?誰(shuí)來(lái)做?什么時(shí)候做?費(fèi)用是多少?:匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來(lái)源::描述如何監(jiān)控計(jì)劃。計(jì)劃開(kāi)始時(shí),應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,計(jì)劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄。計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量,按照市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域分別列出,客戶需求、觀念、購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)也要列出。應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)。應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。有必要澄清影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì)。公司在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問(wèn)題,應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來(lái)的外部因素。寫(xiě)這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮,以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃工作,即使不能回到往年的銷(xiāo)售高峰,我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài),因?yàn)槲覀兪前凑兆约鹤顚?shí)際的情況來(lái)工作的,這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)是最好的。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇,我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮!房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃安排篇七時(shí)光飛逝,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái),從加入金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷(xiāo)售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了,七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程有了較好的掌握,背后確實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月,一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。慢慢地,對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難,但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類(lèi)來(lái)訪客戶60組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電50人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有,項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:位于隆德縣中心地段,交通十分便利,是隆德的首個(gè)高層建筑,是隆德的商業(yè)核心,是隆德的首座商業(yè)綜合體,也是隆德的地標(biāo)型建筑,也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利,擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購(gòu)買(mǎi)信心的因素有:戶型設(shè)計(jì)不是很合理,采光度不是很好,公攤面積過(guò)大,擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高,沒(méi)有車(chē)庫(kù);商鋪公攤太大,擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái),擔(dān)心管理跟不上,投資戶擔(dān)心投資回報(bào)??傊?,本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn):保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面??刂魄榫w我們每天工作在銷(xiāo)售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心:上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)某產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。確定自己的身份,我們不是在賣(mài)房子,而是顧問(wèn),以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),都可以增加客戶的信任度。在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員,不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。最后,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績(jī),來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃安排篇八xx年以來(lái),我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi),為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的一年里,公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:工程方面一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)(一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。(二)、xx年度工作安排1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作。辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查。編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委)。完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧弧⒆o(hù)壁樁的施工。4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。69月份:基礎(chǔ)工程完成。1012月份:工程主體完成至底六層封頂。(三)、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)。二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。(四)
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