【文章內容簡介】 輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的，以確立鮮明的品牌個性。這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?。報紙廣告可分階段考慮：3月底4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預熱期。這一時期的廣告應以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報眼廣告來處理。該階段的廣告以設問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。10月，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優(yōu)勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。收費標準印刷品：樓書（5000本，按24p計25元/本）宣傳單張（）報紙廣告：電視：視具體情況另行再定月服務費：每月50000元（包括每月報版設計費、其他常規(guī)設計、電視廣告的創(chuàng)意、項目廣告的效果跟蹤sp及地盤包裝設計、實施監(jiān)控等服務）合作方式：上述前5項：設計費：合同簽定之日支付50%，余款待設計稿簽字確認后一周內付清；制作發(fā)布費：制作發(fā)布前一次性付清月服務費：以半年為一個結算周期，每月支付當月總額的50%，半年內如達到雙方商定之目標，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內如未達到雙方商定之目標，貴方則扣除余款作為罰金。以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當的調整。我們將最深層的挖掘項目本身的優(yōu)勢，制訂出切實可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢借勢，以四兩撥千斤的策略及技巧，加快推動豐澤湖山莊的銷售進程，實現品牌資產和銷售效果雙豐收。房地產策劃方案經典案例篇七本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x?；鹬迖H商貿城售樓中心強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。a、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。b、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時8：30所有現場外包裝工作完成9：00所有物品歸位完畢9：30所有現場工作人員到位房地產策劃方案經典案例篇八篇一一、策劃緣起東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風吹拂。二、合作優(yōu)勢《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊?！吨芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為xx生活傳遞信息。三、媒體互動《周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)xx，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。四、報道方法全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告五、其他配合全面互動，《周刊》期待合作采訪國土局、交易中心領導介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍圖組織看樓專車免費服務贈送老板、總經理專訪文章請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢其他合作另行協(xié)商篇二一、項目簡介:鳳凰城項目位于xx房地產市場的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。鳳凰城現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現了銷售障礙。一期1115六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發(fā)商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙?，F在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。，以五、六樓為主。127m2的三室兩廳7套。%。二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及基本競爭格局:a、東南板塊及xx路商圈。xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線。xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期15127平米現房形成明確的競爭關系。b、小戶型市場概況。自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easygo)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。房地產策劃方案經典案例篇九為配合碧桂園 未來發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現，并希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。一年一個碧桂園的高速發(fā)展，將會呈現多個各具特色的碧桂園，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個碧桂園，它們各自的品牌個性與碧桂園 母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸。碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質盤受到追捧；但硬件性的配套設施同質性十分嚴重，你有的會所我有；你有網球場我有；你有的泳池我有。當樓盤的質量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源。發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質嚴重的最佳手段。根據我們的調研結果：(用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人)強大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達100％.房地產策劃方案經典案例篇十在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。如下是小編給大家整理的房地產的策劃方案，希望對大家有所作用。營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。銷售（招商）目標銷售目標分解根據項目的39。定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表85所示。為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。（一）項目入市時機及姿態(tài)入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。（二）價格定位及價格策略價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。（一）宣傳策略主題個性特色：“商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。（二）宣傳媒介組合開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。房地產策劃方案經典案例篇十一鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。認籌時間：3月8日5月日認籌數量：78組鑫隆名居銷售大廳20xx年5月日上午9點30分邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。已定房客戶領 取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。（一）舞臺布置：舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度3050厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。（二）門口布置：將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)