20xx年?duì)I銷策劃方案案例(實(shí)用5篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 05:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果說，我們所有前期的營(yíng)銷努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場(chǎng)合的良好表現(xiàn)，那么，婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營(yíng)銷人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷傳播效應(yīng)。婚宴當(dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營(yíng)銷傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營(yíng)銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來達(dá)到自己的宣傳目的，比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來進(jìn)行。 如何讓所有的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題?！?售后服務(wù)我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營(yíng)人員在婚宴結(jié)束之后，覺得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。要深度挖掘品牌的忠誠(chéng)客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買連鎖反應(yīng)政策)★ 酒店渠道：通過酒店?duì)I銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國(guó)際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼恰⒏M樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會(huì)務(wù)信息采集表通過免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個(gè)半月訂制。力爭(zhēng)在一個(gè)月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。借助第三方接觸：主要通過酒店?duì)I銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息溝通的相關(guān)技巧：詳見會(huì)務(wù)客戶溝通流程★ 婚慶市場(chǎng)促銷政策明確營(yíng)銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，葡萄酒營(yíng)銷人員只有整個(gè)過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)，保證婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性，婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物執(zhí)行步驟： 尋找目標(biāo)顧客 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進(jìn)行溝通(信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)。營(yíng)銷策劃方案案例篇二睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡(活動(dòng)主題可根據(jù)具體情況更改，但必須加入”***睡眠系統(tǒng)”有關(guān)的內(nèi)容)1.***產(chǎn)品銷售專場(chǎng)。**品牌形象。：，奠定基礎(chǔ)。20xx年月日(下午點(diǎn)至下午點(diǎn))點(diǎn)活動(dòng)正式開始、考核到會(huì)人數(shù)。(每部門必須完成萬(wàn)爭(zhēng)萬(wàn)。注：目標(biāo)任務(wù)由各部分解到每人)：主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實(shí)銷售、審定計(jì)劃、策劃審定。：x主要工作：聯(lián)誼會(huì)策劃、會(huì)議臺(tái)詞節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)。：主要工作：對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。：x：，會(huì)前半小時(shí)檢查音響等設(shè)備。：，會(huì)前半小時(shí)檢查燈光：：：：：：：：：：主要工作：貨物、禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。：：：：：，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機(jī)。：：：、客流負(fù)責(zé)人：主要工作：各種車輛聯(lián)系、準(zhǔn)備：主要工作：現(xiàn)場(chǎng)收銀、資金準(zhǔn)備、成本分析、物資價(jià)格審核(一)布場(chǎng)要求：：睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡。：①會(huì)場(chǎng)正面：**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來!②會(huì)場(chǎng)后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!③會(huì)場(chǎng)左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來!④會(huì)場(chǎng)右面：睡眠與健康約會(huì)!**與您我同步!’⑤會(huì)場(chǎng)大門：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們：貼上**商標(biāo)。：30一50個(gè)。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會(huì)場(chǎng)左右兩側(cè)。(根據(jù)會(huì)場(chǎng)的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。：一般按6人的座位擺放。：一般按3—6臺(tái)檢測(cè)儀擺放。10.***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個(gè)展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。：1塊，注明**公司的會(huì)場(chǎng)所在。：有**標(biāo)識(shí)。：：：：：(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負(fù)責(zé)人：)：聯(lián)系電話：。：
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