【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我的準(zhǔn)備。至于教學(xué)的鍛煉，只能是以聽聽課、看看自習(xí)為主了。本來我很希望得到一些上講臺(tái)的機(jī)會(huì)，然而客觀的限制又太多。想講課，主要是出于實(shí)踐精神的考慮，對(duì)自己的教學(xué)技能，實(shí)話說信心不是很足，雖然在以往僅有的幾次實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，我的教技確實(shí)得到了老師和同學(xué)的首肯。支教期間沒有教，多少是個(gè)遺憾吧。你聽得課再多，所受指導(dǎo)再全面，也只是輸入形式的，于真正的學(xué)習(xí)而言，缺少了體會(huì)與感悟的自我意識(shí)下的經(jīng)驗(yàn)，是有缺陷的。修禪悟道，關(guān)鍵還是參與??！這就是我在這幾個(gè)月來的體會(huì)和對(duì)自己的總結(jié)，更多的只是形而上的感悟，沒必要感謝實(shí)習(xí)，有必要多點(diǎn)經(jīng)歷。在我看來，能夠在認(rèn)識(shí)上有個(gè)進(jìn)步，對(duì)于涉世未深的自己來說，也可算是善莫大焉吧！畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇四時(shí)光飛逝。我在xxx。我自己和浦發(fā)銀行都在不斷成長(zhǎng)，每個(gè)人的感受都不一樣。對(duì)我來說，浦發(fā)銀行的金融服務(wù)和優(yōu)秀的理財(cái)給了我很大的啟發(fā)；但是銀行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)給了我深刻的體會(huì)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷：團(tuán)隊(duì)實(shí)力和協(xié)作很重要。社會(huì)和學(xué)校不一樣持續(xù)營(yíng)銷需要活力感受一：團(tuán)隊(duì)實(shí)力和配合很重要。團(tuán)隊(duì)合作可以達(dá)到意想不到的效果。記得有一次周末培訓(xùn)班，樹枝的陸哥和我們玩棍子游戲，讓八個(gè)人用食指撐起一根棍子，然后慢慢放在地上。在放下的過程中，如果有誰的食指和棍子分開了，就要重新開始。每次做都有人手指跟不上節(jié)奏，大家都會(huì)重新調(diào)整策略。經(jīng)過幾十次反復(fù)演練，終于成功了。這告訴我們，團(tuán)隊(duì)合作是成功的必要素質(zhì)之一。作為實(shí)習(xí)生，銀行的很多業(yè)務(wù)對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但是在實(shí)際應(yīng)用中，問題是漏洞很多，很難在短時(shí)間內(nèi)熟練掌握這么多業(yè)務(wù)，所以我們決定每個(gè)人都要專攻一個(gè)業(yè)務(wù)。我們?nèi)ド鐓^(qū)做營(yíng)銷宣傳的時(shí)候，如果客戶問到不熟悉的業(yè)務(wù)，群內(nèi)負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)的人會(huì)回答。果然效果明顯，可以讓所有感興趣的客戶去浦東發(fā)展辦相應(yīng)的業(yè)務(wù)。感覺2:社會(huì)和學(xué)校很不一樣。我們一直生活在象牙塔里，很少接觸社會(huì)。當(dāng)我們真正走出學(xué)校的時(shí)候，我們覺得學(xué)校生活簡(jiǎn)直就是在享受。進(jìn)入社會(huì)，什么都要學(xué)習(xí)。我被分配到離漢口很遠(yuǎn)的一個(gè)支行。每天都要早起，開車2個(gè)多小時(shí)。我每天開車?yán)速M(fèi)了大部分時(shí)間。我很累。怎么做，自己解決。機(jī)會(huì)已經(jīng)給你了。看你怎么把握了。參加工作，一切都要從小事做起。原本以為在銀行實(shí)習(xí)一定是坐在有空調(diào)的辦公室里，但現(xiàn)實(shí)和期望差距很大。我們的工作從營(yíng)銷社區(qū)開始。每天，在炎熱的天氣里，我們都在向客戶介紹我們的浦東開發(fā)項(xiàng)目。記得有個(gè)哲學(xué)家說過：做好每一件事，積累好每一個(gè)性格。當(dāng)我們習(xí)慣于把每一件小事都做好，做到盡善盡美的時(shí)候，就已經(jīng)達(dá)到了我們的專業(yè)素養(yǎng)。在學(xué)校，你也許能改正錯(cuò)誤。當(dāng)你走向社會(huì)時(shí)，你應(yīng)該承擔(dān)你錯(cuò)誤的后果。體驗(yàn)三：持續(xù)營(yíng)銷需要活力。營(yíng)銷周期長(zhǎng)，需要活力。我的分公司是新成立的，很多業(yè)務(wù)需要我們拓展。這要求我們針對(duì)幾個(gè)固定的客戶群體進(jìn)行營(yíng)銷。如何讓客戶了解浦東發(fā)展是我們的首要任務(wù)，然后讓客戶去浦東發(fā)展辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，感受我們的金融服務(wù)。剛開始的幾天，我們覺得自己在社區(qū)里很不受人待見，這也是我們最艱難的日子。漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)顧客會(huì)主動(dòng)去了解浦發(fā)。我們找到了一個(gè)營(yíng)銷技巧，就是持續(xù)營(yíng)銷。所以我們分成兩組。一組長(zhǎng)期賣海軍工程老干部社區(qū)，我們組長(zhǎng)期賣同濟(jì)醫(yī)學(xué)院教職工社區(qū)。但是每個(gè)客戶的交易都不是一蹴而就的，需要反復(fù)的理解和溝通。隨著時(shí)間的推移，很容易疲勞和懈怠。如果出現(xiàn)這種情緒，會(huì)直接影響客戶，給公司形象和經(jīng)濟(jì)效益造成損失。這需要我們充滿活力。如果沒有活力，工作就會(huì)變得像嚼蠟一樣無聊。持續(xù)營(yíng)銷要始終堅(jiān)持飽滿的熱情，把與客戶的每一次解釋和溝通都當(dāng)作是一次尊重的個(gè)人表現(xiàn)，全心全意投入，給別人一種信任感。只有這樣，我們才能從客戶那里獲得更多的信息，這有利于我們更好的業(yè)務(wù)。銀行理財(cái)產(chǎn)品的缺陷。銀行內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)該合理化高端客戶和高端業(yè)務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為銀行業(yè)的焦點(diǎn)思考1:思考銀行理財(cái)產(chǎn)品的高收益？，對(duì)于銀行陸續(xù)推出的理財(cái)產(chǎn)品，收益率高達(dá)10%的海報(bào)數(shù)量吸引了客戶的眼球。在浦發(fā)實(shí)習(xí)期間，接觸金融產(chǎn)品最多。我認(rèn)為目前銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的問題是理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)信息完全不透明，客戶無法了解產(chǎn)品的年收益率。記得有一次給客戶介紹理財(cái)產(chǎn)品，客戶對(duì)我說理財(cái)產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，最高收益不能算存款利息。然而，當(dāng)大多數(shù)投資者對(duì)理財(cái)產(chǎn)品一無所知時(shí)，他們?cè)谫?gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)并沒有獲得這些信息。在浦發(fā)實(shí)習(xí)的時(shí)候，給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，心里沒底。只有銀行知道017%或者020%的浮動(dòng)收益能給客戶多少。如果給零收入，客戶心目中的銀行會(huì)是什么樣子？說實(shí)話，我對(duì)自己有很多疑問。因此，我認(rèn)為對(duì)于銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品，投資者要增強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，為了銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，必須將所有相關(guān)信息傳遞給客戶。銀行為了競(jìng)爭(zhēng)，搶客戶，大力畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇五教育實(shí)習(xí)是每一個(gè)師范生在大學(xué)期間必需經(jīng)歷的過程，不僅是將理論與實(shí)際相聯(lián)系、提高自身綜合素質(zhì)的一次最重要鍛煉，更是一次充滿期待與擔(dān)憂的挑戰(zhàn)，它將為我們今后的教師生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。很幸運(yùn)地選到了自己心儀的實(shí)習(xí)學(xué)校太白中學(xué)。在一個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；虛心聽取各位老師的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象并得到一致好評(píng)。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)等工作。聽課剛來的兩周，我主要進(jìn)行聽課，觀太白中學(xué)老師的上課風(fēng)格，并了解這里學(xué)生的學(xué)習(xí)程度。在此之前，自己也認(rèn)真研究了教材，做好聽課記錄，對(duì)各位老師的授課進(jìn)行分析，各位老師的講課各有千秋，但在對(duì)比之后，也更能突出各位老師的過人之處，取其精華去其糟粕，努力吸取好的東西。聽課后，幫指導(dǎo)老師進(jìn)行作業(yè)的批改，以了解學(xué)生掌握的情況。備課一周后我們開始備課，備課的時(shí)候我們首先通過指導(dǎo)老師了解哪些內(nèi)容是學(xué)生必須掌握的，再認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來。一開始我們理清自己講課的思路后，參考了網(wǎng)上的課件，特別是太白中學(xué)原來老師的課件，盡可能讓自己的課更貼近這里學(xué)生的真實(shí)情況。備課后我們又把自己的課件發(fā)給科任老師，在老師的指導(dǎo)下再進(jìn)行修改。因?yàn)槠渌蠋熥龅恼n件自己還不能很熟悉，也不是自己的風(fēng)格，講起來也不是很順暢。這一教訓(xùn)，也讓我們深有體會(huì)。要集體備課，首先要有自己的思路，大家把思路共享，再提煉一個(gè)最好的思路，集體做出粗略ppt，再自己進(jìn)行修改，最終才是自己的東西。上課，我站上了講臺(tái)，這才是真正的鍛煉。這是50來個(gè)十多歲的孩子啊，他們很有自己的思想，又觀察入微，經(jīng)常會(huì)在課堂上提出一些我想不到的問題。這時(shí)才知道自己備課的不充分，沒考慮到學(xué)生的反應(yīng)。同時(shí)，還要了解學(xué)生已掌握的知識(shí)，有些東西他們學(xué)過，但不一定掌握了。所以在備課的時(shí)候備學(xué)生是非常重要的環(huán)節(jié)。老師對(duì)課堂的掌控也是很重要的，當(dāng)學(xué)生糾結(jié)某個(gè)問題，特別是鉆牛角尖時(shí)，該想方設(shè)法把學(xué)生的注意力拉回課堂上。我覺得自己在上課的過程中，比較大的問題就是語(yǔ)速偏快，有時(shí)學(xué)生還沒反應(yīng)過來我已經(jīng)開始下個(gè)知識(shí)點(diǎn)。還有就是講得比較粗略，不夠詳細(xì)，可能有些東西學(xué)生是比較困惑的。深刻的反思自己讀的書太少了，應(yīng)該博覽群書的，特別是與化學(xué)有關(guān)的，那樣可以讓自己的課堂增添更多的趣味性，也拓展了學(xué)生的知識(shí)面，學(xué)生最喜歡聽課本以外的東西，老師應(yīng)該滿足他們的求知欲，而在這方面，我是相當(dāng)欠缺的。課堂上的時(shí)間分布也要控制好，這是重難點(diǎn)的一個(gè)體現(xiàn)，還有習(xí)題的設(shè)置，也是很關(guān)鍵的。上完課后，布置作業(yè)也是一門學(xué)問。要布置哪些內(nèi)容的習(xí)題，題量怎樣，難度如何，同時(shí)還要設(shè)計(jì)題目的階梯性等等，要怎樣去批改作業(yè)各個(gè)老師都有自己的想法，我的指導(dǎo)老師是鼓勵(lì)型的，她每次作業(yè)都會(huì)很仔細(xì)的批改，并給予鼓勵(lì)的評(píng)語(yǔ)。有些老師是采取互評(píng)的方式。我覺得要是兩者結(jié)合會(huì)更好。太白中學(xué)是一個(gè)半封閉的學(xué)校，學(xué)生大部分住宿，沒有特殊情況不允許請(qǐng)假。所以學(xué)校在管理方面還是比較嚴(yán)格的。班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。剛接觸這些學(xué)生的時(shí)候，我不了解他們的心理狀況，于是讓學(xué)生寫了一篇周記，從周記中，我發(fā)現(xiàn)這些孩子比較大的心理問題是還沒完全適應(yīng)這里的生活，覺得每天晚上作業(yè)寫不完，總覺得別人很強(qiáng)，自己學(xué)習(xí)壓力很大。對(duì)此，我給每位學(xué)生都寫了針對(duì)性的評(píng)語(yǔ)，并開展了第一個(gè)主題班會(huì)揚(yáng)起理想的帆。告訴他們不要迷茫，應(yīng)該有一個(gè)夢(mèng)想，并重拾自信，做一個(gè)追夢(mèng)人。在學(xué)生后來的發(fā)言中，我相信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。對(duì)一些缺乏自信的人，我會(huì)在上化學(xué)課的時(shí)候，特意讓他們起來回答一些簡(jiǎn)單一點(diǎn)的問題，并給予肯定，慢慢培養(yǎng)他們的自信。空閑休息時(shí)我偶爾還回去宿舍看看，陪他們聊聊天。在和這群孩子的接觸過程中，從一開始我擔(dān)心他們不理我，不跟我說話，到后來的無話不說，我認(rèn)識(shí)到愛是很容易感動(dòng)他們的，只要對(duì)他們有愛，他們是可以感受得到的，并且會(huì)在無形中以自己的努力來報(bào)答你。這對(duì)一個(gè)老師來說，是一件非常幸福的事。在最后要走的時(shí)候，我還開了一節(jié)以感恩父母為主題的班會(huì)課。對(duì)現(xiàn)在的孩子來說，生活比較優(yōu)越，可能少感受到父母的艱辛，我告訴他們要懂得感恩，孝順父母。有些學(xué)生感動(dòng)到落淚，在這里還是可以看到他們心里還是有所觸動(dòng)的。我們小組的調(diào)研題目構(gòu)建新型師生關(guān)系，這個(gè)項(xiàng)目是在學(xué)校心理老師指導(dǎo)下進(jìn)行的。我們先上網(wǎng)查了相關(guān)文獻(xiàn)。通過討論并結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況做了調(diào)查問卷，并做了相關(guān)訪談，寫出調(diào)研報(bào)告。教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面，雖然只有一個(gè)半月的時(shí)間，但感受還是比較深刻的。通過實(shí)習(xí)，我意識(shí)到首先，教學(xué)思路是非常重要的，只有思路清晰了，講起來才會(huì)順，理順了思路，接下來就是怎么去講的問題了。能否把知識(shí)點(diǎn)講清楚，學(xué)生容易理解和記憶，這大概才真的體現(xiàn)一個(gè)老師的教學(xué)功底吧。所以備課的時(shí)候一定要好好備學(xué)生，考慮到學(xué)生可能哪些地方會(huì)有疑惑，該重點(diǎn)講解，最好能引用生活中合適的例子。班主任工作方面，雖然我做的不多，但從和這些的孩子的相處中及看到原來班主任處理事情的方式，我也有了一些自己的思考。每個(gè)孩子都渴望贊美，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上過人的地方，樹立他們的自信。當(dāng)然，班主任一定要有原則性，公平性，制定的規(guī)則就一定要遵守，不遵守的就該受到懲罰，不能心軟。但規(guī)則和懲罰可以由學(xué)生來制定。這樣的民主管理學(xué)生更喜歡?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，