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正文內(nèi)容

20xx年最新白酒類月銷售工作計劃(8篇)(編輯修改稿)

2025-08-13 04:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。xx市場xx的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點:(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴。(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。整個xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導(dǎo)致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以xxx發(fā)展為原則,采勸一地一策的方針,針對不同市場各個解決。滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解。微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售。泗水:同滕州嶧城:尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效,但必須符合以下條件:市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等。經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等。辦事處運作的具體事宜:a、管理辦事處化,人員本土化。b、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群。運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶。重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。注重品牌形象的塑造??傊畑xxx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的xxxx年,站在x年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!最新白酒類月銷售工作計劃篇四好處:(1)可以隨時對客戶的銷售周期,銷售比例進行紡計分析,對客戶級別進行分類,確定那些客戶三星以上賣得快,那些客戶只要一、二星酒,這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政府后,可以有秩序的,提高銷售活動效果。(2)可以提高價格彈性,很好城應(yīng)對外來沖貨,比如cx市場上市時一星78元/件,記卡銷售,月返實行十搭一。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,到岸價:5556元/件,這時,我們利用供貨政府害行,五搭一,扔價:,再加上訂貨會上抽獎?wù)蟠髢?yōu)惠于外地沖貨,客戶訂貨十分踴躍,取得十分滿意的效果,有力地打擊了竄貨,現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。有在的問題:在市場切八時,記卡銷售兌現(xiàn)月返,季返中,對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,宣傳不到位,兌現(xiàn)不及時,也是造成沖貨的得要原因。cx市場20xx年2月份正式啟動市場,主攻零售店的鋪市陳列,以2月20號到2月25號,對城區(qū)進行地毯式密集鋪市,并搶占顯眼貨架,進行店外陳列,起到轟動效果,陳列一個月后,兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒,20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,又分別進行兩次集中補貨鋪市。經(jīng)驗:(1)時間要短,控制在一星期左右,如果不順利,可以賒貨,但要可控,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。(2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,建議鋪市配合pop張貼,鋪市政府講解等內(nèi)容。存在的問題:(1)首次與鋪市金額過大,品種過多,我們一貫講究一到五星集中陳列,而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,所以鋪市過程中有在進展不順利,鋪市政府扭曲等問題,我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市,并且單次要控制在500元以內(nèi)。(2)獎呂兌現(xiàn)不及時,cx市場就有在此問題,由于是新市場,零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問,這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延,造成負面影響,建議在今后的鋪市中,要明確獎品兌現(xiàn)時間。最新白酒類月銷售工作計劃篇五20xx年的酒品種類很多,而且競
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