【文章內(nèi)容簡介】 其力，早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次”五一”長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，此次促銷的目的是爭取在”五一”期間營業(yè)額比平日增加30%。二、”五一”市場分析根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%，近幾年的”五一”假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。”走親訪友多”，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。針對這一特點，我們展開了關于”五一”節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明”五一”期間，居民家庭平均消費支出為5001200元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案三、捷強超市營銷概況捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡第一層次的銷售權。其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：，店面相對較小。，更新速度不夠快。，不能滿足居民需求。，陳列方式不夠一目了然?！绷咙c”，不能很好吸引顧客的吸引力。四、競爭對手情況此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以”規(guī)模大，品種全，價格廉”的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化。針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的”亮點”，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。五、確立主題主題：”五一”金假/價在捷強.表現(xiàn)：1.”五一”是可以放松，由此體現(xiàn)金”假”。，由此體現(xiàn)金”價”。，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。六、廣告策劃對象：市內(nèi)60家分店預算總額：40萬負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元。4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象。，樹立企業(yè)形象~，樹立企業(yè)形象，6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強形象的認識附注：，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴。，因為吊旗是在店內(nèi)設置的，所以其主題為”金價風暴”，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。七、促銷商品推出方案向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。推出”買就送”活動，按照消費金額的大小實行”多買多送”，刺激消費者購買更多商品。向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識。慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生”又多又便宜”感覺。推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求。購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為”一包蓋天下”，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。準備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為”一日三餐不用愁”?，F(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內(nèi)應設有”防霉、防蛀”區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價?！窗恕禃r間進度安排進度安排工作布置負責人~。勞動節(jié)營銷活動方案 五一勞動節(jié)促銷活動策劃方案篇十一為營造良好的節(jié)日氛圍，致力打造“和諧社區(qū)、和諧公明”，給外來青工一個展示精神風采的平臺，通過聲樂、舞蹈、樂器、語言類等多種藝術形式，全方位的展現(xiàn)各自行業(yè)勞動者的精神風采。我中心擬于4月下旬在公明廣場舉辦20____年公明辦事處慶五一暨深圳市第____屆外來青工文化節(jié)文藝晚會，活動方案如下：一、組織機構(gòu)組織機構(gòu)主辦：公明黨工委、辦事處承辦：公明文體中心協(xié)辦：公明音樂學會、公明舞蹈學會二、活動時間：20____年4月27日(初定)活動時間：活動地點：活動地點：公明廣場三、工作機構(gòu)組長：馬秋生(公明黨工委)副組長：黃建偉(公明宣傳文化辦)組員：陳偉靈(公明文化體育中心)四、活動內(nèi)容及節(jié)目要求活動內(nèi)容及節(jié)目要求通過各行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)特點、特殊的職業(yè)形象和服裝，用藝術的形式展示各自的風采。鼓勵原創(chuàng)節(jié)目。鼓勵原創(chuàng)節(jié)目鼓勵原創(chuàng)節(jié)目整臺晚會時長80分鐘，10個節(jié)目，約形式以走秀(服裝展示)、歌、舞類為主，穿插個別器樂或曲藝類節(jié)目。各參演節(jié)目的人數(shù)在30人以內(nèi)，走秀、歌舞、器樂、類節(jié)目時長不超過5分鐘。曲藝、戲劇類節(jié)目不超過8分鐘。參演節(jié)目的伴奏碟均用單曲cd。參演單位：綜治辦：公明應急分隊以武術形式上報一個節(jié)目。公明流動人口和出租屋管理所以舞蹈形式上報一個節(jié)目。教育系統(tǒng)：公明二幼以舞蹈形式上報一個節(jié)目。公明新星幼兒園以舞蹈形式上報一個節(jié)目。醫(yī)療系統(tǒng)：公明醫(yī)院以走秀+歌舞形式上報一個節(jié)目。城建辦：社企區(qū)：公明老干中心以歌舞形式上報一個節(jié)目。業(yè)：公明友邦塑膠廠以音樂形式上報一個節(jié)目。五、活動安排(一)籌備階段：20____年3月18日至3月26日，成立活動籌備工作領導小組，制定活動方案，下發(fā)活動通知，召開活動協(xié)調(diào)會。(二)參演單位完成節(jié)目的排練：20____年3月27日至4月10日(三)、節(jié)目上報階段：20____年4月10日至4月15日(四)、演出階段：20____年4月27日六、獎項設置本次活動設節(jié)目表演一等獎、二等獎、三等獎各一個，創(chuàng)作獎1個，優(yōu)秀表演獎若干。七、工作要求㈠、提高認識、加強領導。(一)提高認識、加強領導。提高認識通過舉辦20____年公明辦事處慶五一深圳市第____屆外來青工文化節(jié)文藝晚會，在全辦事處范圍內(nèi)營造和諧穩(wěn)定的社會氛圍，構(gòu)建和諧公明，給外來青工一個展示精神風采的舞臺。為此，要求各相關單位高度重視，加強領導，落實責任，廣泛發(fā)動群眾，組織市民群眾積極參與，確?；顒訄A滿成功。(二)精心策劃、認真實施。精心策劃各承辦、協(xié)辦單位要按照方案的要求做到精心策劃，認真實施，廣泛發(fā)動，要以高度的社會責任感，確保任務順利完成，并力求取得更好的社會效果。(四)制定預案，確保安全。制定預案各單位在組織活動過程中，要樹立高度的安全意識，確實做到安全有序、萬無一失。要制作安全預案，防患于未然，確?；顒影踩行虻剡M行。勞動節(jié)營銷活動方案 五一勞動節(jié)促銷活動策劃方案篇十二第一部分環(huán)境及市場簡略分析xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應抓住機會搶占市場。第二部分：活動目的x店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準備充分，應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。第三部分：活動主題題目生活的好芳鄰第四部分：活動時間地點活動時間20xx年5月1日～5月3日活動地點x店第五部分：合作單位贊助單位：選擇一個或多個在*店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄鳌Ｐ麄鲉挝唬号c當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得的宣傳效果。第六部分：媒介方案選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》，電臺經(jīng)濟臺，交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮?，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關資料，作為活動預告。在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化?；顒又醒堧娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。第七部分：組織形式設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯(lián)絡、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。人員安排：第八部分：活動階段（一）活動的策劃準備期：20xx年4月10日20xx年5月1日工作統(tǒng)籌安排明細項完成時間責任人方案確定4月10日前總負責場地安排4月20日前基礎人員落實4月10日前總負責宣傳籌備4月15日前宣傳合作單位4月15日前聯(lián)絡相關手續(xù)4月25日前聯(lián)絡設備到位4月30日前基礎（二）活動的組織與實施期：在4月中旬舉辦一次《我與》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預熱。5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。（或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動）5月2日為廠商活動日，5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。5月3日晚上舉行“杭派服裝之夜”的時裝表演活動。每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。評選xx店工作之星。開展尋找不合格商品。慰問全市交警。訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。第九部分活動策劃方案略解的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。獎勵：a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送會員卡。b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們x8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。（面試網(wǎng)）腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗亭，每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助）勞動節(jié)營銷活動方案 五一勞動節(jié)促銷活動策劃方案篇十三第一部分環(huán)境及市場簡略分析_店位于_市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似