【文章內容簡介】 亮點做準備。發(fā)掘經典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據。參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉介新顧客，預熱成熟的顧客。會前預熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。邀約時要強調：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。本次會議的特點：是在現場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人，重點講為什么要下大力氣抓產品質量，為什么要啟動全國性的生命質量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環(huán)節(jié)的設置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩(wěn)單。經理一定要監(jiān)督員工回訪，話術上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉介紹。全體同仁充分認識529會議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內容。再次強調會前的邀約一定要精準到位，預熱的質量直接決定會議的銷量及成敗。要將會場上那種團結一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。每一個流程細節(jié)要做到位，細節(jié)決定成敗。會務要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關，及時溝通。節(jié)目挑選責任到人。主持必須對串詞背熟與理解；每一個上臺講話的人都要脫稿，非常熟練（顧客除外）。音樂準備一些經典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂。場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請購買，音響的調試到位（聲、光、電全方位高度統(tǒng)一），接車站點細致安排（確保會議準時準點開始）。經典事例的發(fā)掘要及時上報，由會務部跟進，小品的編排責任到人。銷售政策的出爐和公布時機。公司周年慶典策劃方案 公司周年慶典策劃方案篇四回顧五年來走過的不平凡歷程，總結公司五年來為集團公司所作的貢獻，展示公司五年來的發(fā)展成果，擴大企業(yè)在集團公司和xx境內的影響力。通過慶典活動，振奮全體員工精神，凝聚力量，為企業(yè)做強做大努力奮斗。組長：董事長、黨委書記、總經理。副組長：各副總經理。成員：公司各處室負責人。（一）召開周年慶典及電廠投產儀式。彩旗、氣球裝點現場，鞭炮鑼鼓隆重氣氛。主席臺可借進廠背景搭建平臺，使現場氣氛熱烈、簡樸而又隆重。（二）在公司成立周年慶祝大會上，總結“過去”，展望“未來”，總結經驗，加快發(fā)展。表彰一批先進集體和先進個人，邀請集團公司相關領導及部室參加。（三）舉辦“五年xx山”成果成就展。用圖片、聲像、文字、雕塑、實物等綜合手段展示五年來xx山公司的發(fā)展變化。（四）舉辦“xx山公司二日行”。邀請集團公司離退休干部、職工代表，家屬代表，xx山公司員工在霍州的親屬代表赴xx山公司參觀，親身感受xx山公司的發(fā)展變化。（五）策劃一場文藝晚會，主題圍繞周年慶典，以文藝形式展示五年成就。（六）主辦一場乒乓球比賽，各礦廠選派人員參加。周年慶典是集團公司北上xx的成就檢閱，是集團公司做強做大的又一范例，因此，公司周年慶典活動要學習，同打勝打好20xx年全年工作有機結合，高度重視，密切配合，使之成為推進xx山公司繼往開來的成功之舉。②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。③發(fā)放dm，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。超級優(yōu)惠酬賓（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。（2）目的：①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動現場：①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現場訂貨。④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（4）優(yōu)惠內容：有來即送：活動當天，（a）凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）。活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次；征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值xx元的熱水器。公司周年慶典策劃方案 公司周年慶典策劃方案篇五周年慶典擬定于xx月中下旬舉行，為使慶典活動達到預期目的，擬采取系列活動方式進行，即宣傳會員企業(yè)，樹立良好形象；致富不忘共產黨，努力回報社會；召開慶典大會，使粵港澳商會家喻戶曉，擴大商會在社會上的影響。周年慶典活動主題是：聯絡鄉(xiāng)情、發(fā)展經濟、回報社會。宣傳本會企業(yè)，樹立商會良好形象時間安排為xx月xx日——xx月xx日 責任人：xx及秘書處人員。xx月xx日前聯系《xx日報》和xx電視臺的記者，請他們幫助采訪報道xx公司等本會企業(yè)。以上費用從慶典活動經費中支付，約xx萬元。致富不忘共產黨，積極回報社會。時間：xx月xx日上午 地點：南門口西園。責任人：xx及秘書處人員。為表達會員致富不忘共產黨的情感，由本會出資xx元人民幣扶助本市20名小學生完成學業(yè)，為下崗職工做點實事，為共創(chuàng)和諧社會出點微薄之力，并請市青協鐘大勇副秘書長與團市委、市婦聯聯系，落實20名市貧困的小學生完成學業(yè)?；顒訑M邀請電視臺報道，20名學生向本會代表獻花、戴紅領巾，安排學生代表發(fā)言，本會代表講話，請團市委領導主持。以上xx元由慶典活動經費中支付。召開周年慶典大會，擴大商會知名度，從而達到吸納感召在贛投資的三地精英入會，提升商會品質，使商會真正成為贛州的品牌商會。時間安排為xx月xx日舉行 責任人：xx及秘書處人員。①時間、地點、規(guī)模：xx月xx日下午3︰00—6︰00報到及領取材料，地點設在xx飯店一樓大廳；xx月xx日上午9︰30召開慶典大會及揭牌儀式，會后全體與會人員合影留念并中餐；xx月xx日下午6︰00晚宴、晚會及摸獎活動；人員規(guī)模：本會會員約xx人，邀請市領導約10人，邀請相關部門約50人，邀請省內外兄弟商會及海外有關嘉賓約50人，以上共計約300人。②經費預算支出費用：a、報視費約xx萬元；b、印制畫冊約xx萬元；c、禮儀公司策劃等約xx萬元；d、文件材料費約xx萬元；e、購紀念品約xx萬元；f、餐費約xx萬元；g、住宿費約xx萬元；h、文藝演出費約xx萬元；i、摸獎獎品約xx萬元；以上共計約xx萬元。資金來源：主要依靠會員企業(yè)贊助籌集慶典活動所需經費，xx月xx日前舉行慶典經費捐贈儀式。為確保慶典在會圓滿成功，現成立慶典工作領導小組，人員名單如下：顧問：xx。組長：xx。副組長：xx。組員：秘書處全體工作人員。下設辦公室：辦公室主任xx。xx月xx日—xx日與媒體達成宣傳會員企業(yè)協議，開始宣傳會員企業(yè)；xx月xx日—xx日草擬好各種文件材料，確定開會會場、住宿、用餐地點；xx月xx日—xx日與團市委達成幫扶貧困生協議；xx月xx日舉行幫扶貧困生完成學業(yè)的捐贈儀式；xx月xx日畫冊交付印制；xx月xx日發(fā)出全部邀請函。公司周年慶典策劃方案 公司周年慶典策劃方案篇六市分公司領導及全系統(tǒng)各級營銷管理人員業(yè)務員：老業(yè)務員、十周年競賽入圍業(yè)務員客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶十周年慶典感恩員工，表彰先進，提升國壽員工的凝聚力感恩客戶，培育更多的忠誠客戶向社會展示企業(yè)文化和公司形象公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。以感恩為主題，最終要感動所有觀眾。營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內涵和文化底蘊，內容要深入人心、要使觀眾產生共鳴，充分體現出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創(chuàng)業(yè)篇、發(fā)展篇、展望篇”三個篇章，每個篇章開始為員工代表（5—8名）詩朗誦描述公司在本階段的經營情況及特點，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年杰出貢獻管理獎”、“天津國壽十年杰出貢獻服務獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。演出的節(jié)目除聘請專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目內容要盡量與晚會主題相關。此外，要邀請三名保險家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務員家屬和一名團隊主管家屬。主持人現場采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會到的保險從業(yè)的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險事業(yè)的支持等。獎項設置：（以競賽方案為準）杰出貢獻管理獎經理1名科長2名經理2名科長1名科長2名組訓2名杰出貢獻服務獎老業(yè)務員前10名競賽前20名新人前10名忠誠客戶獎件數前三名躉交保費前三名期交保費前四名晚會要為每位參會人員提供熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的t恤，充分營造熱烈的現場氛圍；演出節(jié)目的人員一律著專業(yè)的演出服裝，化舞臺妝。整場晚會要請媒體錄制、報道，并在電視臺播放