20xx年健身房營銷活動策劃方案(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。 廣告投放1) 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳。2) 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。 印刷品廣告1) 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保健(運(yùn)動)的小常識等。2) 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。 促銷活動1) 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機(jī)。2) 團(tuán)購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。 公關(guān)活動1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演。2) 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)(參見20xx年6月24日《晨報》b6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》)。3) 舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。5) 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊。 通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單。 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物。 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)。 啟動辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：1) 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等。2) 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等。40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等。10%用于支付項目管理及策劃的費(fèi)用。備注：其中項目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算。銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。 團(tuán)隊的組建、管理組織架構(gòu)如下：銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作。銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作。咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作。若干兼職人員(大學(xué)生)。 工作計劃時間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶
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