【文章內(nèi)容簡介】 首位的，是任何宣傳所不能替代的，產(chǎn)品品質(zhì)不但要遵循“部標(biāo)”、“國標(biāo)”，更要講“市標(biāo)”，即要有適應(yīng)市場和吸引潛在消費(fèi)需求的標(biāo)準(zhǔn)。納愛斯香皂問世，同為世界一流精品，只有50%售價(jià)而一炮打響。雕牌超能皂問世，是肥皂領(lǐng)域里的“改朝換代”，使多年歷史沿用的赤膊黃肥皂變成穿上新衣的藍(lán)肥皂，去污能力提高了3～4倍，而倍受青睞。納愛斯從戰(zhàn)略層面提出了“中國市場二分論”，從體制上劃分了國有商業(yè)體制和農(nóng)貿(mào)市場，并率先進(jìn)入義烏小商品市場設(shè)立經(jīng)營部，利用小商品市場低成本、輻射面廣來整合過去條塊分割的銷售渠道，集聚市場份額，一統(tǒng)肥皂市場的天下。在戰(zhàn)術(shù)上，納愛斯一直立足于“先市場，后工廠”，把有限的資源先行集中在市場網(wǎng)絡(luò)和品牌宣傳建設(shè)上，然后把工廠建在生產(chǎn)的產(chǎn)品有市場的基礎(chǔ)上。這些理念已經(jīng)被以往的實(shí)踐所證明，可在當(dāng)時(shí)的歷史條件下卻是離經(jīng)叛道。1993年，為了推廣雕牌超能皂，納愛斯在浙江省舉辦了一個(gè)百萬大贈(zèng)送的市場活動(dòng)，恰遇強(qiáng)臺(tái)風(fēng)登陸，為了確?；顒?dòng)正常進(jìn)行，大家風(fēng)雨無阻徹夜奮戰(zhàn)，冒著生命危險(xiǎn)趕在天沒有放亮之前將最后一批產(chǎn)品送上舟山群島，履行了納愛斯視誠信為生命的承諾。這在今天看來，是納愛斯再平常不過的做法，已是淡忘出記憶而不值一提了?？稍诋?dāng)時(shí)這一舉措?yún)s石破天驚。有人說，一年所創(chuàng)利潤不到100萬竟把100萬送出去，這是慷國家之慨的敗家子。這對于一個(gè)當(dāng)時(shí)還是地方國營的小廠，壓力可想而知，社會(huì)上流言蜚語四起，“納愛斯是花架子”、“資不抵債的空殼”，銀行逼債斷貸隨之而來，企業(yè)壓力重重??正因?yàn)轫斪×酥刂貕毫?，在九死一生中納愛斯最終成為了中國的肥皂大王，坐上了行業(yè)龍頭的寶座。在洋品牌占據(jù)中國大半市場，國內(nèi)洗滌用品行業(yè)岌岌可危時(shí)，納愛斯介入了洗衣粉市場，當(dāng)時(shí)并不為人們所看好，但卻取得了異乎尋常的成功。納愛斯用“媽媽，我能幫你干活了”這則催人淚下的洗衣粉廣告硬是撕開市場的口子，第二年就做到了全國老大，雕牌洗衣粉市場銷量超過國際公司在華銷售總和的五倍，相當(dāng)于國內(nèi)排我公司之后第2～10位企業(yè)的總量。這一成績吸引了全國30多家洗衣粉廠為納愛斯貼牌加工，其中包括世界500強(qiáng)的寶潔、漢高等在華工廠，這使納愛斯站在了市場潮流的最前沿，切身感受了“五個(gè)之最”。一是最大地讓中國消費(fèi)者得益，使洋品牌原來400g一包的洗衣粉從每包6元降至2元。僅此一項(xiàng)，一年可為中國家庭主婦搞清潔衛(wèi)生節(jié)約開支上百億元。二是最大地鼓舞了國內(nèi)民族企業(yè)的信心，戳穿了洋品牌不可戰(zhàn)勝的神話。三是得到最大程度的尊重，寶潔公司總裁稱，水沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進(jìn)去了，只要愿意合作，納愛斯是個(gè)世界的例外，價(jià)格可以由他說。對納愛斯開了天窗，引起許多國際公司紛紛效仿。四是遭受了最殘酷的打擊。因納愛斯無意合作，竟遭到了寶潔公司發(fā)動(dòng)的“射雕大行動(dòng)”。一家國際公司指名道姓打壓一家民族企業(yè)實(shí)屬罕見，這是一種不同重量級的較量，納愛斯幾乎處于滅頂之災(zāi)中。盡管“雕”被射得遍體鱗傷，但納愛斯并未退縮，在短短幾年時(shí)間，我們迅速地在湖南、四川、河北、吉林、新疆先后建立起了自己的生產(chǎn)基地，與麗水的總部，在布局上形成“六壁合圍”之勢，實(shí)現(xiàn)銷地產(chǎn)。在產(chǎn)品上針對寶潔公司的低端俯沖，納愛斯開始轉(zhuǎn)向中高端進(jìn)軍，產(chǎn)品定位也因此從“只買對的，不選貴的”調(diào)整為“只為提升您的生活品質(zhì)”。相繼推出了超能、西麗系列產(chǎn)品和納愛斯牙膏，有著蓬勃的發(fā)展勢頭。市場銷售模式也由粗放型轉(zhuǎn)為集約型，在全國建立了55個(gè)銷售分公司，主要把握住三點(diǎn)：利益、專銷、門店，從過去僅管銷售轉(zhuǎn)而還需管市場，形成了獨(dú)具特色的“種樹理論”，提出要鋪貨到位。這大大增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力和主動(dòng)權(quán)?！吧涞瘛贝龠M(jìn)了納愛斯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，夯實(shí)了市場基礎(chǔ)，更加健康地發(fā)展。五是獲得了最大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。貼身博弈是殘酷的，但學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)也是無可替代的。學(xué)人之長，補(bǔ)己之短。納愛斯因此全面提升國際化的速度，與瑞士 奇華頓、汽巴精化、美國沃爾瑪、ibm、iff、惠普、丹麥諾維信、德國巴斯夫、法國家樂福等世界500強(qiáng)企業(yè)，從一般合作提升為全面合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，花數(shù)億元大力引進(jìn)高精尖的檢測儀器和生產(chǎn)裝備，各國專家紛至沓來，相互交流學(xué)習(xí)，合作項(xiàng)目一個(gè)個(gè)突破，始終保持著產(chǎn)品發(fā)展水平走在世界的前沿。納愛斯在幾十個(gè)國家申請了技術(shù)專利和注冊了商標(biāo)，并在阿聯(lián)酋迪拜嘗試成立子公司，每年產(chǎn)品出口都在翻番增長。納愛斯學(xué)外、不唯外，深知改革開放的最終目的是發(fā)展自我。 20xx年11月，面對外資肆意收購國內(nèi)企 業(yè)的“斬首行動(dòng)”，納愛斯一舉全資收購了英屬中獅公司麾下香港奧妮、裕暘、萊然三家公司，囊括“120xx年潤發(fā)”、“西亞斯”、“奧妮”三個(gè)品牌的83只注冊商標(biāo)的所有權(quán)和獨(dú)占使用權(quán)。經(jīng)過消化、吸收、整合，現(xiàn)在“120xx年潤發(fā)”等洗發(fā)水系列已經(jīng)面市，標(biāo)志著納愛斯已經(jīng)向個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)進(jìn)軍。并提出只有消費(fèi)者購買，反復(fù)使用的人群越來越多才 算銷售成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以此倒逼推動(dòng)著市場發(fā)展。納愛斯是仗越打越大，工作越做越細(xì)，層次也越來越高。從表象上看，納愛斯是幸運(yùn)的，往往能從壞事中引出好的結(jié)果來。但從商業(yè)模式創(chuàng)新上看，它能成為全國肥皂老大，是把對肥皂的改質(zhì)改性與當(dāng)時(shí)義烏小商品市場輻射功能成功對接的結(jié)果。能做到全國洗衣粉行業(yè)老大，又是在這基礎(chǔ)上，整合了全國所有加工廠資 源的結(jié)果?，F(xiàn)在進(jìn)軍個(gè)人護(hù)理用品市場，它又從買斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌入手，站在巨人的肩膀上，運(yùn)用“種樹理論”，實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)的結(jié)果。這種商業(yè)模式創(chuàng)新與國際上成功品牌的運(yùn)作異曲同工：諾基亞的成功很大程度上是把芬蘭的電子技術(shù)與美國加州的時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合，星巴克的成功也是美國連鎖管理經(jīng)驗(yàn)與意大利的咖啡研磨技術(shù)的成功結(jié)合，則又在情理之中。能意識(shí)到這種社會(huì)資源，并能把其整合成功，可窺見其企業(yè)功底和能力的一斑。從更深處看，則是納愛斯把國家富強(qiáng)、民族振興與企業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系所產(chǎn)生的堅(jiān)韌不拔的精神，如水百折千回，而義無反顧，勇往直前的結(jié)果。三、納百川而不滿 納愛斯熱衷慈善公益事業(yè)，孜孜不倦地開展賑災(zāi)濟(jì)困，捐資興教，幫扶社會(huì)弱勢群體，贊助文化體育事業(yè)，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)回報(bào)桑梓。一次次關(guān)愛社會(huì)的真 情奉獻(xiàn)，一個(gè)個(gè)將愛化為行動(dòng)的善舉，這是納愛斯應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。納愛斯已經(jīng)在公益事業(yè)上投入了近2億元善款，但許多是不為人知的。因?yàn)檎?，所以純。納愛斯用自己的默默奉獻(xiàn)在弘揚(yáng)一種社會(huì)新風(fēng)尚，做公益不做功利，不冠名、不宣傳、不攀比，使其意義超越了公益之本身。納愛斯在中西部、東北等貧困地區(qū)投資十幾億元建廠，解決了5000多人的就業(yè)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。20xx年3月26日，在納愛斯總部新辦公樓落成喬遷之喜的日子，集團(tuán)舉行隆重的“六水匯聚”慶典儀式，總部和各生產(chǎn)基地，分別從甌江、洞庭湖、都江堰、白洋淀、長白山天池、天山取來源頭活水，麗水市委主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，和我及各基地老總一起將這些源頭活水匯入水景池，充分展現(xiàn)納愛斯“納百川匯成善海，愛萬眾獻(xiàn)上真情，斯之為美”的情懷。能夠把不同區(qū)域、不同人文匯聚在一起，是納愛斯文化傳播的價(jià)值觀得到了社會(huì)認(rèn)可的印證，這才是納愛斯更大的超越。納愛斯是一家“國家級生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)”、“全國綠化模范單位”。當(dāng)國家對技改提出“三同時(shí)”(同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)使用)環(huán)保要求時(shí)，納愛斯提出“先環(huán)保，后生產(chǎn)”。在1999年，就率先投資數(shù)千萬元建成麗水市最大的企業(yè)污水處理工程，并且實(shí)行治污從清潔生產(chǎn)源頭抓起，層層把關(guān)，嚴(yán)格控制。20xx年，凸顯高效、節(jié)能、環(huán)保三大優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)熱電聯(lián)供 的熱電廠又建成投產(chǎn)，走在國家節(jié)能減排的前列。廠區(qū)綠樹成蔭，鳥語花香，20xx年，在與納愛斯相距幾百米的南明山明秀湖發(fā)現(xiàn)了大面積對水質(zhì)要求極高的“水中大熊貓”桃花水母，就是對其保護(hù)生態(tài)環(huán)境最好的佐證。但納愛斯認(rèn)為僅此是不夠的，因?yàn)槠髽I(yè)是生產(chǎn)產(chǎn)品的，企業(yè)對環(huán)境的貢獻(xiàn)主要還應(yīng)體現(xiàn)在對社會(huì)提供的產(chǎn)品上。一般洗衣粉都是合成的，納愛斯卻顛覆性地推出了超能天然皂粉，這是一只綠色環(huán)保產(chǎn)品，它采用可再生天然油脂為原料，超低泡、強(qiáng)去污、易漂清、省水省時(shí)、不傷織物不傷手，正如影星孫儷所講：“用一次就知道是我想要的?！蓖瞥鎏烊辉矸?，對于處在全國洗衣粉老大的納愛斯來說，等于自我挑戰(zhàn)、自我否定、要自己打倒自己，壓力是可想而知的，是需要超凡的膽略和氣魄的。但也正因如此，納愛斯超越了自我，把企業(yè)責(zé)任就是競爭力變?yōu)榱司唧w的行動(dòng)。不斷地否定自我，超越自我，永不滿足地追求，使納愛斯納百川而不滿。四、為有源頭活水來 一直以來，納愛斯堅(jiān)持“員工是企業(yè)的第一資本”的用人理念，始終視員工為最寶貴的財(cái)富，憑著海納百川的胸懷，廣納人才、以人為本，強(qiáng)調(diào)員工的平等、多元、包容和互相尊重。她就像一個(gè)磁器，吸引著來自四面八方的人才。納愛斯的用人原則是：能者上、平者讓、庸者下，給想干事的人機(jī)會(huì)，給能干事的人平臺(tái)，給干成事的人豐厚的待遇。為提高員工福利待遇，讓員工實(shí)實(shí)在在分享集 團(tuán)發(fā)展的成果，集團(tuán)每年投入上千萬元為員工提供免費(fèi)的工作餐，員工的人均年收入保持%幅度遞增。實(shí)行全員養(yǎng)老保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)制度，解決了員工的后顧之憂。持股分紅，讓職工離退休后在家仍能分享到集團(tuán)豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。對專業(yè)技術(shù)人員、特殊工種推行崗位津貼和優(yōu)秀員工購房免息貸款制度。與此同時(shí)，集團(tuán)投入巨資興建“風(fēng)華園”，免費(fèi)提供給優(yōu)秀員工入住。集