【文章內容簡介】 ，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是銷售，店長說我適合做銷售，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。公司銷售周工作總結篇七回首xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在 xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將；品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己；品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。公司銷售周工作總結篇八qc在收到訂單合同時須確認收到的訂單資料是否齊全，若不齊全，應向公司業(yè)務員及福建地區(qū)業(yè)務員追取，若一時追取不到，需要業(yè)務員給予合理解釋。訂單資料的基本內容如下：a、合同及包裝資料、注明日期的簽名確認樣、生產操作單。b、商標及其要求(包括尺寸大小、圖案、顏色等)c、配碼、楦底長度和其他方面(如鞋帶長度、形狀、中底厚度等)d、正側嘜標、水洗嘜的要求。e、包裝要求：外包裝：紙箱厚度、紙箱印刷(正側嘜及特殊要求)、封箱方式、裝箱方式、紙箱外貼標。內包裝：鞋盒、鞋內支撐、鞋盒內鞋的擺放方式、包裝紙、干燥要求、防霉要求。條形碼、價格標、成分標、吊牌、子母扣、防盜標等。f、客戶特別強調的書面通知。對新工廠進行評估，評估包括開發(fā)能力、管理水平、生產能力、產品質量、配合意愿、廠容、價格水平。排定進度在收到檢驗資料后，必須注意合同的交貨期。qc應在交貨期限30天前，要求工廠排出生產進度表交我司作為檢驗追蹤的依據(jù)。同時，qc亦應將進度表傳相關業(yè)務員。應及時檢查工廠是否按排定進度作業(yè)，如有異常，應要求工廠重新制定生產進度，并及時告知相關業(yè)務修訂進度，同時檢討修訂的進度是否能保證產品準時交付。如生產進度不能保證產品準時交付，應要求工廠即使采取措施解決，并報告相關業(yè)務員。試穿樣品確認qc主管負責對公司私模產品在量產前進行確認，內容如下：：法碼男鞋4女鞋3大童3中童2小童18(或尺寸等同、接近的其他地區(qū)、國家尺碼)、肥度、著地點、鞋頭翹度是否符合要求(即鞋子能不能穿、松緊度如何、是否前傾或后仰等)。，即腳拇指是否受頂壓、鞋面是否壓迫腳背、后踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合、行走腳感是否不適等。，如發(fā)現(xiàn)有以上任何問題，應立即要求工廠停止作業(yè)，并與公司開發(fā)中心技術主管進行檢討核查。只有當問題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè)。試穿確認結果應記錄保存。全套試做全套試做是為了檢驗全號碼幫面在量產前是否存在技術問題，并且評估這些問題是否會影響量產質量，全套試做確認分為紙版試做確認和沖刀試做確認。當公司私模產品做紙版試做確認時，確認由qc主管和開發(fā)中心技術主管與工廠版師主導作業(yè)。公模產品紙版試做確認和沖倒試做確認，由qc主管與工廠技術員主導作業(yè)。qc必須全程參與，了解、掌握品質控制重點。依訂單要求每個號碼做一雙，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底。試做的所有材質必須與確認樣一致。(1)試幫所產生的問題及判斷問題a：鞋頭結幫位太少：表現(xiàn)為鞋面太短，原因判斷：(1)紙版太短。(2)面料或里料延伸率不夠。(3)補強或刷膠、接合等作業(yè)原因，減低原估面料延伸率。(4)內里紙版太短。連帶結果：(1)結幫位容易破裂。(2)鞋喉點升高，影響脫楦及穿著。(3)設計線條移位。(4)前襯及前里不平順。問題b：鞋頭結幫位太多：表現(xiàn)為鞋面偏大，原因判斷：(1)紙版太短。(2)皮料延伸率估計錯誤。(3)結幫拉力太大。(4)紙版結構錯誤而造成，須依大力結幫才能成型。(5)接合不準。問題c：鞋腰結幫位太小：表現(xiàn)為鞋面太窄，原因判斷：(1)紙版內外腰差距設定錯誤或者未分內外腰版。(2)鞋口線高于原設計位置。(3)鞋喉點(開口點)高于原設計位置。(4)材料延伸率估計錯誤(網布材質易發(fā)生)。(5)材料復合后回縮。問題d：鞋口太松：表示鞋面紙版錯誤，原因判斷：(1)紙版翹度不夠。(2)后踵中線角度后傾。(3)面版后踵中線正確但內里紙版后踵中線后傾。(4)內里材料延伸率不足。(5)后襯紙版角度錯誤造成攀幫困難。(6)腰幫拉力太大或長度向拉力太小。(7)該補強的鞋口未補強。(8)楦型錯誤或放楦變形。問題e：楦表沿前段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e誤，原因判斷：(1)皮料可塑性不佳(含薄膜剝離或碰花、硬殼)。(2)楦型形狀太凸出(高凸)。(3)里料可塑性不佳。(4)前襯裝置錯誤，及未在軟化時或裝置太久已硬化時結幫。(5)面、前襯、內里未互相貼成一體或部分未貼牢。(6)中底和楦底不符(太長或太短)或中底固定移位。(7)結幫機掃刀未調好。(8)前襯紙版錯誤或處理不當(邊沿未削薄或未確實削薄)。(9)半面版翹度不夠，外頭需要重新取翹或改