【文章內容簡介】 0元水餐費用：約200元總計：4400元中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸退燒，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為新生代飲料，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，促銷方案 促銷方案格式篇四本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。swot分析s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。產品質量優(yōu) 在同類品牌中有很強競爭力。迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。w劣勢：由于質量優(yōu)而決定的成本高，導致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。o機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。t威脅：其他品牌陸續(xù)進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。 消費者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學生為主消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。本案針對重點：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。蘇菲有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。護舒寶寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。嬌爽強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。瞬吸藍進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。abc主打安全衛(wèi)生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。迷你型產品競爭者非凡魅力迷你衛(wèi)生巾180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。舒爾美瞬吸藍迷你衛(wèi)生巾神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設計，舒適方便，是七度空間在這一領域的主要競爭對手。潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設計，立體梯形結構，安全、輕便。但外觀不時尚，設計欠佳。衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領迷你市場老大的地位，將“大小結合”的經營模式向消費者關注多元化，全方位呵護的大品牌形象，本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。產品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深并擴大消費群；消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；品牌形象：將產品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關愛你的朋友產品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關愛通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關心你的故事發(fā)到網站上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。網絡媒體：在各高校的論壇內發(fā)帖通告，在人人網、開心網發(fā)布活動信息a 登錄活動網站，將你的好姐妹如何在小事中關心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質獎勵。b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。c 購買七度空間產品，登錄產品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。a 消費者角度 ：七度空間設立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨特個性，滿足了當代女性對于追求獨有風格和個性的要求。b 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產品的目的。建立活動網站：“我的迷你洋娃娃”在網站上宣傳七