【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢(shì)。 之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個(gè)作用。 就是在客戶在別處問(wèn)到的機(jī)型，覺(jué)得價(jià)位不合適，還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。因?yàn)楹芸赡苤暗耐扑]對(duì)于客戶不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個(gè)機(jī)子上（一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子）客戶就會(huì)覺(jué)得很滿意。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。 在銷售過(guò)程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧，還要想著千萬(wàn)別讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶”你的客戶。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時(shí)還得想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 六、幽默法 有時(shí)候在跟客戶交流的過(guò)程中適當(dāng)?shù)亻_(kāi)些玩笑是可以起到很好的效果的。 舉個(gè)銷售過(guò)程中的實(shí)例： 那次的客戶是一個(gè)對(duì)電腦不是很懂的人。我感覺(jué)她對(duì)我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問(wèn)了各種問(wèn)題，比如“這個(gè)cpu到底是什么的好??？”等等比較業(yè)余的問(wèn)題，我就知道她對(duì)于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說(shuō)：“對(duì)于選電腦，應(yīng)該先看的是它的處理器，因?yàn)檫@個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。你想啊，你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣，人家一定會(huì)先說(shuō)，不錯(cuò)，挺聰明的。是啊，這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙，這個(gè)家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個(gè)機(jī)子是t6570的處理器，也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況?！敝笪矣珠_(kāi)始一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤(pán)。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來(lái)說(shuō)的，這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12我是06新聞網(wǎng)傳班的張曉琦。畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，我在湖北人民廣播電臺(tái)實(shí)習(xí)近兩個(gè)月。我所在的是新聞綜合頻道《與法同行》節(jié)目組。平常接觸的工作是外出采訪，將錄音稿編輯成播音稿，將錄音帶剪輯成錄音節(jié)目，回復(fù)聽(tīng)眾的相關(guān)信件，跟主持人進(jìn)棚錄節(jié)目，接熱線電話，有時(shí)還會(huì)有一些歌手來(lái)我臺(tái)進(jìn)行一些宣傳,我就要負(fù)責(zé)布置場(chǎng)地,維持秩序等…我最難忘的是采訪一個(gè)私立美術(shù)高中陷入當(dāng)?shù)赝恋丶m紛的事件。雙方都認(rèn)為自己是受害者,要對(duì)方賠償相當(dāng)大的金額才肯平息下來(lái)。我們負(fù)責(zé)的是講事件起因結(jié)果都如實(shí)報(bào)道出來(lái)。在節(jié)目中邀請(qǐng)一些專業(yè)的法律顧問(wèn)來(lái)分析案例，解決案件。從那次開(kāi)始，我就慢慢可以體會(huì)到作為一名記者，所具備的責(zé)任感與成就感。 實(shí)習(xí)期間還有幸碰到馬來(lái)西亞歌手buddy來(lái)我臺(tái)開(kāi)小型演唱會(huì)。也讓我十分難忘。 總之，只要自己有心努力去學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。無(wú)論是在哪里實(shí)習(xí)，都會(huì)有很大的收獲的。 部分實(shí)習(xí)成果: 新聞稿：美術(shù)學(xué)校陷入土地糾紛事件追蹤 新聞稿：衛(wèi)生部頒布需要憑健康證才能進(jìn)游泳館游泳的條例是否得到廣大市民的支持呢 新聞稿：采訪漢陽(yáng)杰出女警許馨 新聞稿：成功舉辦buddy歌友會(huì) 去年專業(yè)實(shí)習(xí)主要是完成編輯工作，沒(méi)有接觸采訪，今年剛到《武漢晨報(bào)》實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)Σ稍L還不是很明白。 部分實(shí)習(xí)成果： 專業(yè)班子搶奪海外代購(gòu)商機(jī) 我06新聞班的賈貞。畢業(yè)實(shí)習(xí)我在房地產(chǎn)公司，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，我喜歡這種銷售類的職業(yè)，很有挑戰(zhàn)。 起先進(jìn)去實(shí)習(xí)還是有很多不適應(yīng)的，面對(duì)那些有幾年經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，自己不但插不上嘴甚至連能做些什么，都不知道。但是勤能補(bǔ)拙，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜的熟悉，我努力記下員工守則，公司背景，及簡(jiǎn)單的銷售法則，開(kāi)始了前臺(tái)接待的工作，有時(shí)候一站就是一天，又要做記錄又要整理資料，還要做清潔，覺(jué)得自己有點(diǎn)像廉價(jià)勞動(dòng)力，可是社會(huì)就是這樣，你不多做別人就會(huì)搶走你的位子，所以我一直抱著“少說(shuō)話，多做事”的原則在公司實(shí)習(xí)。 這次實(shí)習(xí)印象最深刻的事情是有一次，一個(gè)前輩要我?guī)退麕ь櫩腿タ捶磕Ｐ?，期間顧客問(wèn)我房子的朝向和格局大小，走線情況，這些不僅教科書(shū)上沒(méi)有，還涉及專業(yè)知識(shí)，我一下傻了，真的是啞口無(wú)言，后來(lái)還是前輩來(lái)了解答了顧客的問(wèn)題。我這才覺(jué)得，想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)不是這么容易的，看著前輩說(shuō)的頭頭是道，我反省自己，光有熱情是不夠的，知識(shí)的儲(chǔ)備才是最重要的，我下定決心一定要彌補(bǔ)不足，不斷充實(shí)自己。有時(shí)候工作好累抱怨的時(shí)候，我就想想這件事，時(shí)刻鞭策自己，不能松懈。 經(jīng)過(guò)考核我最后幸運(yùn)的留在了公司，得到了臨時(shí)聘用合同，雖然只有3個(gè)月，工資也不多，可是我還是會(huì)好好把握機(jī)會(huì)的。 我是新聞網(wǎng)傳班的蒲燕。畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，首先，我感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師崔正華和鄢婷老師一直以來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，其次我很感謝《武漢商報(bào)》編輯部主任周滿珍老師在百忙之中對(duì)我實(shí)習(xí)工作的監(jiān)督，使我的實(shí)習(xí)任務(wù)得以順利完成。在此，我將實(shí)習(xí)體會(huì)做個(gè)小結(jié)。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12地點(diǎn)：深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)深圳商報(bào)熱線新聞部 代表作品： 人物對(duì)話—— 《愛(ài)這座城市，就要為她做點(diǎn)事》 《從黑幫老大到五星級(jí)義工》 《“狂人”要與張藝謀同臺(tái)競(jìng)標(biāo)》 《知名義工張海威面臨失業(yè)之痛》 社會(huì)萬(wàn)象—— 《“餓肚子樂(lè)隊(duì)”一文不掙唱遍龍崗》及其系列報(bào)道 《“美加”炒管家炒出一堆麻煩》及其系列報(bào)道 《網(wǎng)友發(fā)帖稱“k113全車遭劫”》及其系列報(bào)道 《“懷孕了，我不敢讓公司知道”》 《“媽媽，為啥新舊課本我都要學(xué)？”》 《周末補(bǔ)課費(fèi)收得該不該？》 《“冒犯觀眾”演的原來(lái)不是“戲”》 突發(fā)事件—— 《半夜聊天被保安打斷肋骨》 《小樹(shù)無(wú)人養(yǎng)五年不見(jiàn)長(zhǎng)》 《50多網(wǎng)友聚深為“肝”討公平》 實(shí)習(xí)收獲： 在近半年實(shí)習(xí)期間，本人發(fā)稿近200篇，其中包括突發(fā)事件、人物通訊、社會(huì)現(xiàn)象等各類新聞?lì)}材的采寫(xiě)，采訪技巧、寫(xiě)作能力和寫(xiě)作速度都得到較全面地鍛煉?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能夠較好地獨(dú)立完成新聞采寫(xiě)全過(guò)程。 7月下旬到9月底的實(shí)習(xí)主要以社會(huì)部為主，不同類型的密集采訪和大量寫(xiě)稿讓我的速記能力和文字組合能力得到了高強(qiáng)度地鍛煉。其間，多次獨(dú)立采訪，能較全面地采取各種方式收集多方信息，并較順暢地完成文章撰寫(xiě)，熟練運(yùn)用采編系統(tǒng)，正確無(wú)誤地上傳文章和圖片。 10月初至今，本人一直在熱線新聞部實(shí)習(xí)。其間，大量地參與各類突發(fā)新聞的采訪和寫(xiě)作，掌握每種突發(fā)事件采寫(xiě)的要點(diǎn)，進(jìn)一步提升寫(xiě)作水平和速度的同時(shí)，學(xué)會(huì)判斷不同報(bào)料的新聞價(jià)值，逐步提高了自己的新聞敏感；后參與較多社會(huì)現(xiàn)象類新聞和人物通訊的采寫(xiě)，在熟練運(yùn)用文字的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)事件的同時(shí)提煉出社會(huì)現(xiàn)象，能較全面的挖掘各種事件的新聞點(diǎn)，抓住人物特點(diǎn)等。 通過(guò)近半年的實(shí)踐，總結(jié)本人在新聞方面的具體收獲如下： 基本功的完備：能在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，抓住細(xì)節(jié)，與不愿配合的采訪對(duì)象周旋，并在繁雜的線索中理出清晰主線，用中性的文字客觀表達(dá)。如今年11月采寫(xiě)《“美加”炒管家炒出一堆麻煩》系列報(bào)道時(shí)，事件本身線索繁雜幾方各有說(shuō)辭，而且事關(guān)很多專業(yè)知識(shí)。一個(gè)多星期的時(shí)間里，我和本報(bào)記者多次與不同的采訪對(duì)象面對(duì)面的溝通，反復(fù)核實(shí)不斷變化的情況；對(duì)于沒(méi)有足夠把握的細(xì)枝末節(jié)，采訪相關(guān)專業(yè)人士多次求證。并及時(shí)把收集到的大量信息理出清晰主線，整理成文。相比其他媒體，做得更加全面到位。 思考獨(dú)特角度：在與其他媒體做同一事件或人物的采寫(xiě)時(shí)，能抓住獨(dú)特的角度，深入采訪理性表達(dá)，讓讀者在看到同樣事件文字的不同，有耳目一新的感覺(jué)。如采寫(xiě)《“餓肚子樂(lè)隊(duì)”一文不掙唱遍龍崗》及其系列報(bào)道之前，其他媒體都已經(jīng)做過(guò)相關(guān)報(bào)道。怎樣把這樣一個(gè)“老”新聞寫(xiě)出新味道？我跟隨本報(bào)記者一行，深入“餓肚子樂(lè)隊(duì)”居住環(huán)境和演出現(xiàn)場(chǎng)，在其表演前與他們溝通內(nèi)心世界采寫(xiě)細(xì)節(jié)。相比其他媒體，我們沒(méi)有停留在這個(gè)事件或現(xiàn)象上，而是從他們的生存理念、生存方式等角度深入挖掘。文章刊出以后，引起社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注，很多媒體、公司和個(gè)人都通過(guò)我們報(bào)社和他們聯(lián)系，想幫助他們實(shí)現(xiàn)理想。 xx年12月，深圳策劃人蔣敏以個(gè)人身份參加奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式方案競(jìng)標(biāo)，并連闖四關(guān)。這樣的事件當(dāng)然成為各大媒體追逐的目標(biāo)。從一開(kāi)始，記者就和我商量怎樣寫(xiě)出和其他報(bào)紙不一樣的文章。經(jīng)過(guò)深入的采訪和思考，我們沒(méi)有一味平鋪直述人物事件，而是抓住蔣敏 “狂”的特點(diǎn)輻射出相關(guān)典型事件，并用對(duì)話方式直觀生動(dòng)地表現(xiàn)其“狂”的心態(tài)和方式，與其他媒體相比，差別很明顯。 再如采寫(xiě)《知名義工張海威面臨失業(yè)之痛》時(shí)，《南方都市報(bào)》也積極參與，但他們的采寫(xiě)集中在張海威的成就和“委屈”上；我和本報(bào)記者商量，對(duì)于這樣一個(gè)名人，公司作出不再續(xù)聘的決定，肯定經(jīng)過(guò)了深思熟慮，這背后還有什么故事呢？我們連夜趕到張海威所在公司總部采訪，全面了解情況后，把文章從張海威的個(gè)人公益事業(yè)和本職工作是否存在矛盾，張海威扮演的雙重社會(huì)角色是否平衡的角度上展開(kāi)。報(bào)道出來(lái)后，比其他媒體更客觀。 善于發(fā)現(xiàn)新聞：李曉鋒老師策劃的《婆婆媳婦，請(qǐng)傾聽(tīng)對(duì)方的心》、《寶寶，媽媽要給你找到幼兒園》系列報(bào)道都給予我很大的啟發(fā)——只要細(xì)致觀察，善于思考琢磨，很多生活中人們習(xí)以為常的現(xiàn)象、網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)有趣的帖子中，都能找到新、奇、趣、好的“獨(dú)家新聞”。如采寫(xiě)《“媽媽，為啥新舊課本我都要學(xué)？”》時(shí)，純粹是網(wǎng)上一個(gè)家長(zhǎng)的抱怨引起了記者的注意。在深入采訪深圳各大中學(xué)的老師和學(xué)生，以及廣東省教材科的領(lǐng)導(dǎo)后，證實(shí)了新舊課本換代確實(shí)是師生家長(zhǎng)關(guān)注的重點(diǎn)；再如采寫(xiě)《“懷孕了，我不敢讓公司知道”》，也是緣自網(wǎng)上一位懷孕，卻到處咨詢穿什么衣服才不被公司看出來(lái)的準(zhǔn)媽媽的帖子。 不動(dòng)聲色傳達(dá)感情：記者在人物的采寫(xiě)時(shí)往往會(huì)帶有一定的感情色彩。在精悍的前提下