網(wǎng)絡(luò)銷售開(kāi)場(chǎng)白(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 20:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相差很遠(yuǎn)。生活中苦辣香甜才有滋味，當(dāng)然工作中也會(huì)遇到一些問(wèn)題。每天工作都很多，合理的計(jì)劃是高效高質(zhì)完成工作的前提，但是我的工作有時(shí)會(huì)很缺乏條理，雖然每天會(huì)為自己定計(jì)劃，但有時(shí)執(zhí)行起來(lái)還是會(huì)很混亂，一會(huì)做這個(gè)一會(huì)做那個(gè)，忙了半天卻沒(méi)有完成多少工作。在沒(méi)有擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣這項(xiàng)工作前，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界的了解只是停留在網(wǎng)上沖浪階段，不明白如何去操作。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也給我提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，讓我能隨時(shí)關(guān)注最新的技術(shù)和信息，不但促使我提高了專業(yè)技能，更讓我開(kāi)拓了眼界，為了能夠勝任這份工作，我也有去學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。對(duì)于剛踏入網(wǎng)絡(luò)推廣的我來(lái)說(shuō)，各個(gè)方面的素質(zhì)都差很遠(yuǎn)，從思維、態(tài)度、處事、等等。這些也是我今后最需要學(xué)習(xí)的地方。個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有一件事和人是完美的，有喜怒哀樂(lè)才是一個(gè)完整的人。要說(shuō)完全不帶一點(diǎn)情緒上班，如今的世界很難做到了，但是我們每個(gè)人在工作的時(shí)間都應(yīng)該有義務(wù)的去做到盡量不帶情緒。工作中也常常碰到一些不愉快，或是一些問(wèn)題，雖說(shuō)有問(wèn)題找領(lǐng)導(dǎo)，個(gè)人也覺(jué)得一個(gè)部門，領(lǐng)導(dǎo)也是很關(guān)鍵的。在這方面領(lǐng)導(dǎo)做的不是夠好，對(duì)于我們下面員工提出的問(wèn)題很多時(shí)候都是一拖再拖，最后不了了之，從而對(duì)我們下面的員工也養(yǎng)成了有事自己想辦法，不再向領(lǐng)導(dǎo)提出的不好習(xí)慣了。我認(rèn)為，在推外鏈的的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該開(kāi)闊些。有些bbs是很好的，百度收錄率也很好。我們主要是讓客戶搜索到我們，個(gè)人覺(jué)得網(wǎng)站不用太多限制。辦公室進(jìn)出人比較頻繁，我想不會(huì)影響到同事的做事效率是假的，如果幾句話能說(shuō)明的事情，在辦公室說(shuō)下可以，如果需要長(zhǎng)時(shí)間討論的事件，我覺(jué)得在會(huì)議室聊會(huì)比較好些。以上是我自身體會(huì)到的一些不足，也正是我以后努力的方向。孟子也有說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓。以后的工作中我個(gè)人認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)推廣這一職位中本人還需要提升專業(yè)技能，在這個(gè)崗位上工作了3個(gè)多月，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有了更深的了解。但并沒(méi)有掌握各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的應(yīng)用，不能真正地當(dāng)任營(yíng)銷人員的職責(zé)，所以日后的工作還需多學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的知識(shí)，并多與同事討教。個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣只是營(yíng)銷的一個(gè)小部分，要想真正在營(yíng)銷上取得的成績(jī)，還必須深入地去了解營(yíng)銷的方方面面，小到一個(gè)關(guān)鍵字如何使用，大到一個(gè)營(yíng)銷方案如何策劃，學(xué)習(xí)各種營(yíng)銷之道，為公司和自己獲得更多的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)銷售開(kāi)場(chǎng)白篇三業(yè)務(wù)員打電話時(shí) 請(qǐng)改掉這些錯(cuò)誤開(kāi)場(chǎng)白舉一些錯(cuò)誤的實(shí)例： 示例1：首次和客戶的電話溝通：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的劉倩，***公司已經(jīng)成立5年多了，和*********合作也已經(jīng)很多年了，不知道您是否曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)我們公司?”錯(cuò)誤點(diǎn)：銷售員沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，及對(duì)客戶有何好處?？蛻舾静辉谝饽銈児境闪⒍嗑茫驼l(shuí)誰(shuí)合作，或是否曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)你的公司。(客戶不關(guān)心的問(wèn)題，不要放在重點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白中，可能我們?cè)趯?shí)際中還有一些類似的問(wèn)題，可能沒(méi)有這么嚴(yán)重)示例2：銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的劉倩，我們是專業(yè)提供*****的******，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在在用那家公司的產(chǎn)品?”錯(cuò)誤點(diǎn)：銷售員沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，以及對(duì)客戶有何好處。在還沒(méi)有提到對(duì)客戶有何好處前就開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，讓人立即產(chǎn)生防衛(wèi)的心理。示例3：銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的劉倩，前幾天前我有寄一些光盤/資料給您，不曉得您收到?jīng)]有?錯(cuò)誤點(diǎn)：同樣問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，及對(duì)客戶有何好處。平常大家都很忙，即使收到資料也不見(jiàn)得會(huì)看，而且讓他們有機(jī)會(huì)回答：“我沒(méi)有收到。(資料、產(chǎn)品要說(shuō)明白)示例4：銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的劉倩，我們的提供專業(yè)的****和服務(wù)的公司，不曉得您現(xiàn)在是否有空，我想花一點(diǎn)時(shí)間和您討論/給您介紹一下?錯(cuò)誤點(diǎn)：直接提到商品本身，但沒(méi)有說(shuō)出對(duì)客戶有何好處。不要問(wèn)客戶是否有空，直接要時(shí)間。(這里我給大家講一個(gè)非常貼切的例子，我們大家經(jīng)常會(huì)和朋友們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，讓誰(shuí)誰(shuí)今天請(qǐng)客。我們大多數(shù)時(shí)候會(huì)說(shuō)，你要請(qǐng)客呀，這時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)反問(wèn)，我為什么請(qǐng)客?會(huì)爭(zhēng)論一番不一定會(huì)成功。改變一下，你說(shuō)“你今天就請(qǐng)客呀!”(今天要重點(diǎn)語(yǔ)調(diào))對(duì)方就可能會(huì)說(shuō)，為什么要今天?^_^，上當(dāng)了，現(xiàn)在你們只需要和他說(shuō)，那明天也行，ok，小有成就。在改一下，“^_^，你今天收入這么多，羨慕呀，我們是去吃沸騰魚(yú)還是烤鴨?呵呵，對(duì)方可能會(huì)說(shuō)”“那就烤鴨吧，還便宜點(diǎn)，呵呵。直接繞過(guò)最初的問(wèn)題，一般人會(huì)就你的話進(jìn)行反映，沒(méi)有了接口，也就沒(méi)有了借口。好了，我們對(duì)開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行一下總結(jié)：在初次打電話給客
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