【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以，有能很好的賣(mài)出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤(rùn)，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆](méi)有他我沒(méi)有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會(huì)做生意的，從來(lái)都是考慮下家的利潤(rùn)，這是條利益鏈，你要理順?biāo)?，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢(qián))只有貨賣(mài)出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無(wú)法出手，那么前面感覺(jué)一天賺很多，最后其實(shí)沒(méi)那么多，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類(lèi)的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣(mài)完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無(wú)論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類(lèi)產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類(lèi)產(chǎn)品低，有能賣(mài)出同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣(mài)市場(chǎng)上到處可見(jiàn)的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買(mǎi)這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤(rùn)一定都沒(méi)有，因?yàn)槟悴毁u(mài)就跑別人攤位上去買(mǎi)了，你不賣(mài)，別人賣(mài)，你賣(mài)這種貨你想賺多錢(qián)都難，因此我選擇了賣(mài)外面尾單，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒(méi)有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱](méi)的賣(mài)，而且利潤(rùn)高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣(mài)外面尾單。擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說(shuō)過(guò)了，如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?，流?dòng)人口很少，你不變就很難再賣(mài)多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買(mǎi)東西的時(shí)候和我這樣說(shuō)，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢(qián)包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說(shuō)明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶，也說(shuō)明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說(shuō)明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，還買(mǎi)了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠(chéng)、自信，吃苦，堅(jiān)持，用心真誠(chéng)、自信擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德，要真誠(chéng)待人，無(wú)論人家買(mǎi)還是不買(mǎi)都要真誠(chéng)以對(duì)，自信來(lái)源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信，你有自信了顧客也能感覺(jué)到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠(chéng)，這個(gè)生意很快就成交了，人能體會(huì)到別人的感覺(jué)的，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己。吃苦，堅(jiān)持人都是被逼出來(lái)的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^(guò)和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門(mén)道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來(lái)做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭?，做什么都做不好的，無(wú)論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來(lái)是那么的厲害。用心心是最主要了，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣(mài)貨的時(shí)候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問(wèn)題，我相信沒(méi)有什么貨你是賣(mài)不出去的。擺攤心得2000字篇三這個(gè)實(shí)訓(xùn)周，老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門(mén)口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤。當(dāng)老師的任務(wù)一布置，我們小組成員就在一起商量賣(mài)什么東西好，經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考、觀察和比較，我們最終決定賣(mài)手機(jī)情侶掛鏈。決定好了賣(mài)什么，于是我們以最快的速度去義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。當(dāng)老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開(kāi)始要擺攤了。當(dāng)天晚上，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級(jí)的旺，再加上有很多的小販在賣(mài)食品，所以感覺(jué)人很多。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸?lái)，來(lái)遲了，只能在遠(yuǎn)離人群的一個(gè)偏僻角落中擺攤。也許因?yàn)榈谝淮蝸?lái)擺攤吧，缺少經(jīng)驗(yàn)，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來(lái)向我們?cè)儐?wèn)，當(dāng)我們擺了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的地?cái)偤?，黯淡的收?qǐng)?。第二天晚上，我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，于是提前來(lái)到校內(nèi)口，還好人不是很多，于是我們就挑了個(gè)比較好的位置開(kāi)始擺攤了，也許因?yàn)閮r(jià)格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒(méi)有賣(mài)出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價(jià)的時(shí)候，這時(shí)候竟然出現(xiàn)了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學(xué)校中。后來(lái)我們估計(jì)城管已經(jīng)走了，我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時(shí)候，這時(shí)候城管又殺了出來(lái)，結(jié)果把我們嚇怕了，我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們?cè)诤即舐返碾A一教室旁擺起地?cái)偭?。?dāng)剛擺出來(lái)幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步，拿起掛件在那看來(lái)看去，我們也開(kāi)始忙了起來(lái)，這時(shí)候?qū)W校里面的小情人也開(kāi)始出來(lái)溜達(dá)了，而我們的膽子也大了起來(lái)，于是我們的嘴也開(kāi)始滑起來(lái)了，臨近的攤子都是同班同學(xué)的，這樣也沒(méi)有束縛了，于是在這個(gè)時(shí)候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過(guò)校門(mén)口的，所以總體來(lái)說(shuō)，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開(kāi)心。我們總結(jié)出一般人很少還價(jià)格，因?yàn)槲覀兌▋r(jià)不高，飾品又精致，而且情侶的消費(fèi)量很大，這些飾品具有很大的收藏價(jià)值，而男生一般也愛(ài)在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)，所以總的下來(lái)，我們組還是挺不錯(cuò)的。通過(guò)這次擺地?cái)?，我們了解到?jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會(huì)因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)