【文章內(nèi)容簡介】 期穩(wěn)定：百科制作成功后長期有效，不產(chǎn)生其他續(xù)費。三、新媒體營銷優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷，涉及微博和微信相關的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。四、口碑營銷 優(yōu)渡網(wǎng)提供的口碑營銷營銷包括論壇營銷、問答營銷、知識營銷、社交媒體營銷等。具體的可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。一個國家，一個民族需要一個長遠的戰(zhàn)略。作為一個律師來講，也是一樣。一個國家需要戰(zhàn)略，一個個人需要戰(zhàn)略，一個律師、一個律師事務所同樣是一個戰(zhàn)略。你要考慮的非常長遠，你要打一個非常好的人脈，推廣、宣傳，并駕齊驅(qū)。不要孤立的去看這個問題。怎么樣宣傳，怎么樣推廣，這樣的一些問題，說起來容易，做起來很難，當然也要注意不要出問題。尤其在前兩年的時候，在山東某地，有幾個律師事務所的主任，把當?shù)匾患易畲笏闹魅魏吐蓭熓聞账?，告到了司法行政部門，要以不正當競爭的理由，要求司法行政機關對這個律所進行處罰，為什么？因為這個律所，他在當?shù)刈鰳I(yè)務做的比較好，他搞了一個叫律師業(yè)務排行榜。在當?shù)氐穆蓭熓聞账?，哪家律師事務所收入比較高的，哪家律師事務所收入比較低的。當然這個無形當中就有點犯眾怒。其實你的目的很清楚，你想通過發(fā)表這樣的一個排行榜，可以讓當事人看一看，看看這些律師事務所是哪家做的比較好，這叫馬太效應，其實馬太效應，圣經(jīng)當中有這樣的一句話，耶穌說了，要貧窮的更加貧窮，往往讓有的更有。律師營銷很正常，但是什么問題呢？你活讓別人也活。你做一個排行，你不要忘記，排行的問題，現(xiàn)在其實你說在國內(nèi)游沒有對律師事務所的排行，有嗎？沒有。官方網(wǎng)站沒有出現(xiàn)過。但是客觀的講，這就是北京市律師協(xié)會或者司法局做了一個內(nèi)部的統(tǒng)計，從哪個律所交的稅，創(chuàng)的收一排就可以了。這個很簡單，但是他不公布是很正常的。因為這種比較容易上海傷害別人。但是同排在前面的律師事務所，排第一的愿意，排第二、第三的就不一定愿意了。就像當年的卡特一樣，卡特當時在西點軍校念書的時候，他好象是在幾百人當中排四五十名，當時核潛艇之父就問他，你成績怎么樣？卡特就非常自豪，我成績挺好，好幾百人我排三四十名。他就說你這樣不行你為不能不當?shù)谝荒兀窟@句話對卡特有很大的觸動，于是卡特就開始殫精極慮，發(fā)展自己。雄才大略，一步一步后來當?shù)谝唬詈螽斄嗣绹目偨y(tǒng)，從一個喬治亞州種花生的名字變成了一個總統(tǒng)，這有點佳話。關于宣傳的規(guī)范，要注意我們國家有一些具體的要求，律師、不能自己進行或者授意允許他人以宣傳的形式，發(fā)布律師廣告。律師和律師事務所不能歪曲事實或者法律事實，或者可能使公眾產(chǎn)生對律師不合理期望的宣傳。律師和律師事務所可以宣傳所從事的某一專業(yè)、法律領域，但不能自我聲明或暗示，其公認或證明為某一專業(yè)領域的專家。你可以說你是專門做海商法的，專門做刑事辯護的但是你不能自己聲明或者暗示是這樣的一個專家。關于專家，什么叫專家？什么加做到頂尖了。我個人建議，你看香港大律師楊良宜。他寫了一本書叫英美證據(jù)法，那個書張忠有一部分是關于專家證人的。這部分你們可以看一看，什么叫一個良好的律師，什么叫一個良好的專家證人，在你那個領域，怎么能做到頂尖？他至少西方人有一套這樣的規(guī)則。我們總是認為覺得西方人很淡，錯了。他的一些和人交流的方法，是我們學不到的。比如說我們要吃飯，我們吃飯，當然做律師好一點，到一個場合去，人非常多，我們是不是天然就有一種傾向，就是找自己的熟人坐在一塊。你是作為律師，我個人認為，其實比如說有一些交際場合，和各個增長的一些人，其實不妨你認識一個朋友來講，你應該和一個不認識的人坐在一起。從聊天來講也很有意思。你是哪個領域的，我是一個醫(yī)生。我們談一談，覺得挺有意思的。以前可能覺得獸醫(yī)和普通的醫(yī)生不能在一起，一談很有意思。就是說你在現(xiàn)代的社會，你要了解不同的人，了解不同的職業(yè)和行業(yè)，你作為一個律師，你可能也要接觸不同的人，這是一種習慣。你至少天生沒有這樣的抵觸。律師營銷文案篇三聽劉衛(wèi)講律師營銷小結(jié)趙勝蘭2013321l 律師營銷概念廣告說、推銷說、拉關系說、法律服務說。l 律師營銷內(nèi)容營銷策略——目標市場——法律產(chǎn)品——服務定價——服務渠道——服務溝通——團隊管理——客戶管理l 律師營銷流程找到客戶——發(fā)現(xiàn)需求——準備產(chǎn)品——市場推廣——談判簽約——合同履行——客戶維護——再次開發(fā)l 法律產(chǎn)品如何形成？一切法律產(chǎn)品最終都是以文書的方式展現(xiàn)出來。法律產(chǎn)品的形成有三種方式：老產(chǎn)品升級——開發(fā)新產(chǎn)品——移植優(yōu)秀律所產(chǎn)品l 服務定價模式？兩種基本模式：客戶定價與我方定價，我方定價可以通過制定“案件難度評估表”來定價。服務產(chǎn)品具有差異性才有定價權。針對不同客戶可以進行偵探定價：需求——支付能力——決策權l(xiāng) 服務渠道有哪些？案源渠道：行業(yè)協(xié)會，房地產(chǎn)協(xié)會、中小企業(yè)協(xié)會、金融協(xié)會等。人力資源渠道：各種學校智力庫渠道：金融顧問、審計顧問等l 營銷方式最好的方式是學術營銷。電話營銷的成單率為3‰，百度營銷的成單率為35%，精準營銷的成單率為80%l 如何提高業(yè)內(nèi)知名度？注重品牌包裝，體現(xiàn)特色和差異性，確定潛在客戶。具體方式有很多：一周一個沙龍、每年一本教材、講座、雜志、拜訪、電話等。l 怎樣與客戶洽談？第一要抓好接待，第二展示方案時要專業(yè)要震撼，第三要恰到好處的維護和跟蹤客戶。l 武漢未來法律服務目