【文章內(nèi)容簡介】 xx區(qū)塊，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展在xx同業(yè)中均遙遙領(lǐng)先。存款總量從xx年底xxxx萬增加到目前的xxxxx多萬元。國際結(jié)算量也從xx年底xx萬美元增加到xx年底xxxx萬美元。所在網(wǎng)點(diǎn)被評為市分行先進(jìn)單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進(jìn)個(gè)人。本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會期間認(rèn)識了不少社會名流，他們來自海內(nèi)外和社會各界，擔(dān)任著商界、政界的各種職務(wù)，掌握著多種財(cái)富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎(chǔ)的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業(yè)，經(jīng)常參加民主團(tuán)體活動，積聚了極為廣泛的社交圈；同時(shí)，我作為銀行負(fù)責(zé)人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。有人說，經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富，我入行后，xx支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經(jīng)歷使我積累了不同的能力，在擔(dān)任每個(gè)崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔(dān)任xx支行負(fù)責(zé)人職務(wù)期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強(qiáng)了大局觀念，積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮，政治素質(zhì)得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發(fā)展，為我們自身的前途命運(yùn)做出積極貢獻(xiàn)！三、工作目標(biāo)和措施：以完成市分行下達(dá)給xx縣支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)為奮斗目標(biāo)，以自已能力和優(yōu)勢為支撐，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題，努力完成xx年工作目標(biāo)，我的工作措施是：第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷工作。作為副行長，不僅要切實(shí)配合、支持行長的工作，當(dāng)好行長的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會關(guān)系，及時(shí)走訪對公客戶，摸清客戶存款結(jié)構(gòu)，更好地維護(hù)和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長做好對公存款工作。xx是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶；另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財(cái)支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個(gè)人存款的營銷力度，盡早取得我行應(yīng)有的市場份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個(gè)人消費(fèi)貸款優(yōu)勢，把目標(biāo)放在政府事業(yè)單位正式職工、有實(shí)力的個(gè)體xx戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時(shí)帶動代發(fā)工資、儲蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。引導(dǎo)營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護(hù)水平。根據(jù)客戶需要積極開發(fā)差異化、個(gè)性化服務(wù)，為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點(diǎn)。將對我行金融產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個(gè)層次，推出不同的組合套餐。同時(shí)，我還將組織成立理財(cái)規(guī)劃方案分析小組，篩選部分重點(diǎn)高端客戶，為其量身定做理財(cái)規(guī)劃方案，樹立口碑，以點(diǎn)帶面，逐步拓寬范圍，為高端客戶提供增值服務(wù)，從而推動各類金融產(chǎn)品的發(fā)展。一是每周至少。當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看研究一次貸款營銷工作，落實(shí)營銷方案的執(zhí)行情況，及時(shí)解決貸款營銷工作存在的問題，堅(jiān)決防止和杜絕從業(yè)人員不作為的現(xiàn)象。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。對周邊農(nóng)村進(jìn)行逐一梳理，對每個(gè)村進(jìn)行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農(nóng)辦企業(yè)積極主動營銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭取最建設(shè)銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優(yōu)質(zhì)快捷、對自己精細(xì)嚴(yán)格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業(yè)務(wù)形象。不斷加強(qiáng)卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。在用卡營銷過程中，可借機(jī)宣傳營銷電話銀行、手機(jī)銀行、電子銀行等多種金融服務(wù)工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受x行提供的現(xiàn)代金融服務(wù)。第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍。優(yōu)化勞動組合，節(jié)余人員通過內(nèi)部考試、考評，擇優(yōu)上崗。按高柜、低柜、客戶經(jīng)理等不同能力與崗位要求，充實(shí)到不同的隊(duì)伍。比如，客戶經(jīng)理要注重他的業(yè)務(wù)能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業(yè)心和責(zé)任心。以貸款營銷／貸款質(zhì)量／利息收入／客戶綜合評價(jià)等多個(gè)方面進(jìn)行量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項(xiàng)考核，確定客戶經(jīng)理的收入、晉級，最大限度調(diào)動客戶經(jīng)理營銷積極性。通過獎(jiǎng)勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個(gè)樣的現(xiàn)狀。變被動為主動，充份發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動性及其個(gè)人才能的積極性。通過發(fā)聘書／定期召開座談會／提供信息（客戶資源信息）／反饋服務(wù)建議等方面著手。一方面是營銷理論、實(shí)踐的培訓(xùn)，另一方面是形勢教育，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展方向等，營銷員在對我行發(fā)展大計(jì)有了較深刻的認(rèn)識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)，從產(chǎn)品的培訓(xùn)－－－到責(zé)任心培訓(xùn)－－－到營銷技巧培訓(xùn)－－－－到跟蹤服務(wù)培訓(xùn)即后續(xù)服務(wù)，聯(lián)系制度等，通過xx銀行支行副行長競聘報(bào)告系統(tǒng)的體驗(yàn)式和情景練習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)模式，從心態(tài)、方法和行動能力等多方面對受訓(xùn)人員進(jìn)行提高，進(jìn)而把我們客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成作戰(zhàn)能力超強(qiáng)的“狼”型團(tuán)隊(duì)。另外，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的營銷員激勵(lì)機(jī)制。一是從體制上形成柜臺營銷與柜臺外營銷兩大系列。從業(yè)務(wù)拓展的難度上建立柜臺營銷與柜臺外營銷兩大系列，在分配上體現(xiàn)多勞多得。二是建立營銷員持證上崗制度，使得營銷員工作成為人人向往的崗位，要適當(dāng)提高營銷員的進(jìn)入門檻，確保營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提高。三是建立營銷員檔案，對營銷員實(shí)行全面的跟蹤。根據(jù)營銷業(yè)績對營銷員進(jìn)行考核。激發(fā)營銷員工作的積極性，促進(jìn)營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)不斷地提高。四是探索多種形式的分配方式，如大膽試行底薪加提成方式。在分配上，改革現(xiàn)有的分配方式，可以采取多種形式的分配，形成以業(yè)績論英雄的局面。真正實(shí)現(xiàn)績效掛鉤，個(gè)人利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合。五是將營銷員優(yōu)秀分子提拔到各級管理部門。建立營銷員晉級制度，對于營銷員中的優(yōu)秀分子，優(yōu)先提拔到各級管理崗位。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，洋洋灑灑數(shù)千言，或許未能盡述我對作好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對事業(yè)的執(zhí)著和對x行的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功，我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn)，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，向各位領(lǐng)導(dǎo)二類支行行長競聘演講稿和同事們交上一份滿意的答卷！如果競聘失敗，我也不會失落和難過，我將向成功的同志學(xué)習(xí)，找差距，查不足，勵(lì)精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，與各位攜手共創(chuàng)我行新輝煌！銀行副行長競聘演講稿分鐘篇六尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家好！我叫xxx。我行這次人事制度改革，對支行行長助理采取公布招聘的方式，為全部干部職工提供了一個(gè)公平競爭的機(jī)會，我非常擁護(hù)，并積極參與。我想，我一定不會辜負(fù)大家對我期望，今天我演講的題目是《不負(fù)眾望，不辱使命》。下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個(gè)更加全面的了解：我叫xxx，19xx年生，本科學(xué)歷，xx年畢業(yè)于xx學(xué)校，xx年參加工作，曾先后從事xxx、xxx、xxx工作，xxx年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的xx，現(xiàn)任xx。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，所以我曾屢次遭到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，并獲得xx、xx等多個(gè)榮譽(yù)稱號。今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘，我認(rèn)為我已具有了擔(dān)負(fù)這一崗位的許多條件，我有能力，有信心、有決心勝任這崗位，我的優(yōu)勢主要有：一是我思想進(jìn)步，具有一定的政治素養(yǎng)。我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了我光明磊落、有正義感、樂于助人的品德。平時(shí)，我重視加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做事堅(jiān)持原則，遵紀(jì)遵法，思想進(jìn)步，工作遵紀(jì)遵法，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。我在每個(gè)工作崗位上都做出了較好的成績。二是具有豐富的工作體會和組織管理能力。參加工作以來，我曾先后從事過量個(gè)崗位?？梢哉f，每一次崗位變動，對我的人生都是一次難得的體驗(yàn)，特別是做了xx年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷，更是使我的能力有了進(jìn)一步的提升，對我的生命都是一筆寶貴的財(cái)富！可以說，多年的工作實(shí)踐，組織能力。三是具有工作責(zé)任感和敢于吃苦刻苦、勇于創(chuàng)新的精神。我誕生于一個(gè)普通家庭，深深知道“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，使我錘煉了很強(qiáng)的吃苦刻苦的精神，為了完成沉重的工作任務(wù)，常常廢寢忘食、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)。并始終以“明明白白做人、實(shí)實(shí)在在做事”的信條工作。四是具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風(fēng)。銀行的工作，來不得半點(diǎn)馬虎。要想做好各項(xiàng)工作，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和一絲不茍的工作作風(fēng)。我總是全身心腸投入到自己所酷愛的這份事業(yè)中，做事堅(jiān)持事實(shí)求是、清正廉潔。如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們的厚愛，讓我走上支行行長助理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)眾望，不辱使命，并做好以下幾點(diǎn)：一是真誠講團(tuán)結(jié)。多年的工作體會告知我，同事時(shí)間，搞好團(tuán)結(jié)比什么都重要。為此，我將擺正自己的位置，找準(zhǔn)助理角色，在領(lǐng)導(dǎo)眼前，凡事多請示、多匯報(bào)、多交心通氣，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真實(shí)行崗位職責(zé)。在同事眼前，凡事多交換，增進(jìn)友誼，搞好團(tuán)結(jié)，使大家相互知道、相互信任、相互支持、上下齊心，把行里的工作搞好。二是加強(qiáng)本部門管理力度，健全各項(xiàng)管理制度。我將協(xié)助行長不斷尋覓工作的新思路、新方法，積極做好管理工作，建立完善的內(nèi)新管理制度，明確分工，劃清