【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 男員工為主，一個(gè)正常的男人把一個(gè)家養(yǎng)活，他的壹千多塊錢(qián)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。分析如下:730元底薪+580元補(bǔ)助+還不知道能拿多少的獎(jiǎng)金，最多730元獎(jiǎng)金，還不一定拿的到。像我第一個(gè)月扣掉保險(xiǎn)發(fā)的第一個(gè)月的工資為1300元，第二個(gè)月扣掉保險(xiǎn)完成銷(xiāo)量任務(wù)發(fā)的工資也才1400元。那按1400元來(lái)算，我吃飯要300元/月，車(chē)費(fèi)250元/月，電話(huà)費(fèi)200元/月，這只是跑業(yè)務(wù)所花的費(fèi)用。剩余 650元貼補(bǔ)家用房租、衣服柴米油鹽等，其他開(kāi)支就不夠了。以后的存款、買(mǎi)房、取老婆那是奢望遙遙無(wú)期啊!二、增強(qiáng)新業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)剛進(jìn)來(lái)的員工對(duì)公司是一無(wú)所知的。記得我當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)只了解到了公司的結(jié)構(gòu)，發(fā)展歷史及有哪些領(lǐng)導(dǎo)，還有銷(xiāo)售人員必掌握的拜訪(fǎng)八步驟。其實(shí)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，新來(lái)業(yè)務(wù)人員還需了解他們?cè)诠竟ぷ髦猩婕暗降母鞣N表流程。(如:單據(jù)、費(fèi)用、合同、業(yè)績(jī)板、線(xiàn)路卡、月度報(bào)表、月度計(jì)劃表、賒銷(xiāo)手續(xù)填寫(xiě)及使用，涉及到銷(xiāo)售相關(guān)的流程)。據(jù)我了解到現(xiàn)在還有業(yè)務(wù)人員上班幾個(gè)月了有哪些表，有什么作用還不是很清楚大有人在。三、建立客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)部門(mén)客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)部門(mén)分兩個(gè)組，(1)業(yè)務(wù)咨詢(xún)客服部?？蛻?hù)想了解公司產(chǎn)品，咨詢(xún)?nèi)绾渭尤虢?jīng)銷(xiāo)、投訴等各方面客戶(hù)想了解的問(wèn)題及解決問(wèn)題的回復(fù)。如:中獎(jiǎng)方面的，如何領(lǐng)獎(jiǎng)?？蛻?hù)涉及的費(fèi)用是否像業(yè)務(wù)員所說(shuō)在公司走流程的查詢(xún)等。(2)設(shè)備客服部。如何投入冰柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)等設(shè)備需要什么條件及提供什么憑證，客戶(hù)對(duì)設(shè)備出現(xiàn)故障等各方面關(guān)于設(shè)備的問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)，通告報(bào)修等。四、建議將現(xiàn)有的流程審核大改革作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)一個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)頭羊要體現(xiàn)出工作效率高， 我們很多流程走的慢多半時(shí)候是領(lǐng)導(dǎo)不在不能審核，造成文件堆積。審核這些合同或費(fèi)用的文件都是區(qū)域級(jí)別以上的經(jīng)理，那公司對(duì)區(qū)域級(jí)別以上的經(jīng)理都配備手提電腦。那我們可以提倡隨時(shí)隨地辦公，打開(kāi)電腦就可以審核文件。避免找代理人簽字出現(xiàn)不必要的麻煩。合同的保存需信息化，上了幾個(gè)月的班據(jù)我了解到現(xiàn)有簽署合同的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員手里沒(méi)客戶(hù)的合同，不知道合同體現(xiàn)的什么內(nèi)容還有很多，這是什么原因造成的呢，(1)、上一個(gè)業(yè)務(wù)人員沒(méi)有交接完全而帶走合同，新接手業(yè)務(wù)人員又不懂，等到合同到期也不知道什么時(shí)候要續(xù)簽造成很多客戶(hù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走?；蚴呛贤幸婕暗馁M(fèi)用因?yàn)楹贤瑏G失沒(méi)有及時(shí)返給客戶(hù)，造成客戶(hù)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員和公司產(chǎn)生不信任感合作不愉快導(dǎo)致今后不能繼續(xù)合作。(2)、現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員把合同弄丟或合同在涉及費(fèi)用走流程過(guò)程中丟失等造成不必要的麻煩。避免不必要的浪費(fèi)，人力、物力、時(shí)間。業(yè)務(wù)人員白天在外面日曬雨淋做銷(xiāo)售外，下班回公司還要整理一些要返費(fèi)用的客戶(hù)，還要進(jìn)行返費(fèi)用的準(zhǔn)備手續(xù)，走一份費(fèi)用流程就花我很多白紙，據(jù)我上班以來(lái)長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)所最缺的就是白紙，跟別人要白紙真的很不容易，別的同事也不會(huì)給，因?yàn)樗麄円膊灰欢ㄓ?，我都是自己買(mǎi)白紙。一份完整的費(fèi)用手續(xù)如返貨物的填好廣告用品申請(qǐng)單、復(fù)印兩份合同及兩張陳列照片。返現(xiàn)金的就要提供專(zhuān)賣(mài)費(fèi)的裁剪發(fā)票，也是復(fù)印兩份合同、兩份陳列照片、復(fù)印一份發(fā)票、找膠水貼把原件發(fā)票在白紙上面。還要找長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)所的領(lǐng)導(dǎo)挨個(gè)簽字，有時(shí)候重要著急文件領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)回就要等，還要讓同事讓電腦，找人幫我查詢(xún)電腦上我的費(fèi)用流程走到哪里。這些流程準(zhǔn)備工作即浪費(fèi)時(shí)間、又浪費(fèi)紙張復(fù)印機(jī)墨水等，財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)室包括很多部門(mén)也就不會(huì)有很多文件堆積，查詢(xún)起來(lái)麻煩。下面我提供了解決的個(gè)人理想化想法:很多時(shí)候一個(gè)業(yè)務(wù)員流失就會(huì)帶走很多信息化的東西，如合同，尤其是涉及到費(fèi)用的合同。我個(gè)人建議(1)、保存好合同將合同掃描進(jìn)電腦，建立一個(gè)合同庫(kù)。如我們把業(yè)務(wù)員交上去審核的合同掃描到電腦里。建立一個(gè)合同庫(kù)，領(lǐng)導(dǎo)若是出差無(wú)論在哪里只要有電腦有網(wǎng)就可以隨時(shí)隨地審批合同及費(fèi)用等各種文件。我個(gè)人還建議如涉及到費(fèi)用的合同存到電腦里有提醒的功能，提醒業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備申請(qǐng)手續(xù)辦理，及提醒涉及到審批的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備好審批文件的時(shí)間，所有的事情都信息化。(2)、如要申請(qǐng)費(fèi)用的話(huà)也可以讓tc在電腦里調(diào)出申請(qǐng)表填寫(xiě)內(nèi)容。調(diào)出合同庫(kù)里的合同附在上面就行，不用人去工廠營(yíng)業(yè)所來(lái)回跑文件審批等，也不會(huì)涉及到哪個(gè)人丟失合同及文件。如業(yè)務(wù)員涉及到要查合同費(fèi)走到什么部門(mén)的話(huà)，只要打開(kāi)電腦就可以查到內(nèi)容及原因。這樣我們更能減少很多資源浪費(fèi)省時(shí)省力，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)對(duì)公司的意見(jiàn)和建議篇九一、企業(yè)文化盡管公司很小但也是有一個(gè)公司獨(dú)有的風(fēng)格，我可以感覺(jué)到公司每個(gè)員工的相互間的友情。我們可以很好的合作沒(méi)問(wèn)題，我們絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。但只是限于低層，我們需要和頭狼更好的溝通融合。大公司靠制度管理企業(yè)，小的公司就靠老板的個(gè)人魅力，至少我是這么認(rèn)為的。可能和您的性格有關(guān)，所以我說(shuō)有的事情是沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)的。我們真的可以不叫你張總，也可以大家說(shuō)說(shuō)笑笑的在一起，沒(méi)什么隔閡，那樣就不會(huì)你來(lái)到辦公區(qū)鴉雀無(wú)聲，你不在就ktv蹦迪，大家可以更自然。當(dāng)然這存在矛盾性，要管理還要融合與員工之中很不好錯(cuò)做，我只能提出，怎么做還真的太難了。二、就是獎(jiǎng)罰制度的完善，真的要有個(gè)完善的制度。罰那是公司嚴(yán)格的制度，獎(jiǎng)勵(lì)真的是公司的助力器。像你說(shuō)的人真的是需要表?yè)P(yáng)的，哪怕沒(méi)什么物資獎(jiǎng)勵(lì)，一句話(huà)語(yǔ)也讓員工覺(jué)的付出還是有收獲的。如果需要我可以盡我的能力為公司做出獎(jiǎng)懲制度。三、公司會(huì)一天天壯大出現(xiàn)的問(wèn)題還是會(huì)很多的，希望以后的日子還是要提醒員工：公司存在問(wèn)題要馬上提出建議。這樣可以提早做出決策，避免很多錯(cuò)誤。不要等到問(wèn)題攢了一堆，在開(kāi)會(huì)解決，也不便于快速的實(shí)施。四、責(zé)任感的問(wèn)題這個(gè)問(wèn)題我想了兩種解決方案，一定時(shí)間內(nèi)的不段提醒，有助與員工牢記在心，每個(gè)人都是不同的，大家可能需要提醒才會(huì)注意用心。只有獎(jiǎng)勵(lì)才能激發(fā)員工的工作熱情了。五、公司整體的工作安排整個(gè)的公司就是一個(gè)團(tuán)體，不管是哪個(gè)部門(mén)，我們需要讓員工知道公司都在做些什么。所以希望公司把每周的大概的公司工作計(jì)劃粘貼在公司的提示版上。六、我希望公司有更多的集體活動(dòng)七、公司的設(shè)備配置問(wèn)題希望公司對(duì)一些咱們有能里配備的東西，做出雙套配置，做到雙保險(xiǎn)，這是那次瘦人給我的教訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)有dvd刻錄，我們走了很多彎路。做出保險(xiǎn)可以確保公司時(shí)刻有給客戶(hù)出產(chǎn)品的設(shè)備，保證不在客戶(hù)面前掉鏈子。八、承諾人對(duì)人的承諾，我想變向的是給對(duì)方希望，當(dāng)承諾沒(méi)有對(duì)象的時(shí)候，所以要兌現(xiàn)我們的承諾，哪怕是很小的事情.九、人員配備問(wèn)題公司需要人員調(diào)配一下，好鋼用在刀刃上，希望能把資源整合利用好.十、我們的簽到問(wèn)題我希望公司可以打印新的出勤表，但要有員工幾點(diǎn)走的一欄作為記錄，加班沒(méi)有工資不是什么問(wèn)題，但要有記錄我們要公司有具體的數(shù)據(jù)所在.十一、學(xué)習(xí)的問(wèn)題本身我們自己就在不停的學(xué)習(xí)，哪怕是在粘貼版上寫(xiě)幾句英語(yǔ)，雖然很多人有自己的計(jì)劃，可以自己學(xué)習(xí)，但我希望這是我們公司的學(xué)習(xí)氛圍.領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)對(duì)公司的意見(jiàn)和建議篇十為配合公司的內(nèi)部管理，提高各員工的工作積極性，跟進(jìn)公司的五年規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合目前情況，提出如下個(gè)人建議：一、規(guī)范企業(yè)部門(mén)設(shè)置，完善管理體系為響應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，公司應(yīng)切實(shí)設(shè)置招投標(biāo)部，組織專(zhuān)業(yè)的招投標(biāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)公司所承擔(dān)的項(xiàng)目擇優(yōu)選擇專(zhuān)業(yè)分包及勞務(wù)分包單位。對(duì)北京市招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤撐握，對(duì)中標(biāo)可性比較大的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)，打出自己的品牌。取消資料部的單獨(dú)設(shè)置，由綜合部代替。資料部應(yīng)與項(xiàng)目部合二為一，做到技術(shù)與資料相結(jié)合。企業(yè)在成立項(xiàng)目管理班子的同時(shí)，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置專(zhuān)門(mén)的資料員，項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后，資料統(tǒng)一交公司綜合部存檔。加強(qiáng)工程技術(shù)與商務(wù)造價(jià)的配合，工程技術(shù)人員必須熟悉本項(xiàng)目的總承包合同及各分包合同，對(duì)合同內(nèi)各工作面的界線(xiàn)劃分做到心中有數(shù)。認(rèn)真研究、挖掘?qū)就顿Y、費(fèi)用有利的相關(guān)條款，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，認(rèn)真收集現(xiàn)場(chǎng)資料，適時(shí)對(duì)總包、甲方及管理公司提出相應(yīng)的變更、洽商與索賠，提高項(xiàng)目投資效益。二、在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃下，員工要制定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)作為一名員工，為自己做個(gè)周密的職業(yè)生涯規(guī)劃是必要的，具有很大的意義。從員工的角度來(lái)看，可以督促自己不但的去學(xué)習(xí)，使自己不但的去成長(zhǎng)。從企業(yè)的角度來(lái)看，激勵(lì)員工在企業(yè)中長(zhǎng)期干下去，幫助企業(yè)留住優(yōu)秀人才。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)對(duì)公司的意見(jiàn)和建議篇十一公司工作已有十多天的時(shí)間了，對(duì)公司也有了初步的認(rèn)識(shí)。來(lái)公司面試的那天我就對(duì)公司產(chǎn)生了好感，是因?yàn)楣菊?guī)的面試流程和各位考官坦誠(chéng)沒(méi)所保留的對(duì)答。人與人的相聚都是緣，彼此能相識(shí)、相知、相聚是難得的緣分，能加入我認(rèn)為是我人生旅途中的一次機(jī)緣。現(xiàn)將這十天來(lái)點(diǎn)滴的心得和體會(huì)與大家共勉。公司辦公面積不是很大，但是辦公環(huán)境干凈有序，這讓人感覺(jué)很舒適，愿意在這樣的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。同事們?nèi)硕己芎蜕疲苡泄ぷ鳠崆?，這使我原本緊張的心情放松了不少。*公司成立于*年*月**日。公司以電力、冶金、礦山、能源、化工、環(huán)保行業(yè)為主要市場(chǎng)，以提供國(guó)內(nèi)外最新技術(shù)的機(jī)電設(shè)備整機(jī)及其備品備件、工程技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)、工程現(xiàn)場(chǎng)施工管理、優(yōu)化整體解決方案的科技型企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年的歷練，公司也有一套自己完善的企業(yè)文化，而且句句精煉，深入人心。所慶幸公司是重視行政部的。在現(xiàn)實(shí)很多企業(yè)中，行政部倍受其他部門(mén)和人員的非議，原因是其工作多是服務(wù)性的，而且工作成績(jī)又沒(méi)有明顯的結(jié)果，在工作考核中又不能量化，一般容易被老板忽視，在有的公司甚至被老板認(rèn)為是可有可無(wú)的。其實(shí)行政管理體系，可以說(shuō)是企業(yè)的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，其運(yùn)作的好壞直接關(guān)系到整個(gè)公司的規(guī)范化進(jìn)程。所以說(shuō)，在公司的行政部門(mén)工作不僅會(huì)學(xué)到很多，而且會(huì)對(duì)自己有很大的提升。公司對(duì)員工的培訓(xùn)看的是非常重要的，尤其是對(duì)新員工的培訓(xùn)，而且對(duì)培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)也是有細(xì)致的規(guī)劃的。員工培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的重要內(nèi)容。一個(gè)企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵就是看在這個(gè)企業(yè)里的人是否具有競(jìng)爭(zhēng)力、是否具有較強(qiáng)的工作能力。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)和提高，以最終達(dá)到提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。這里我引用松下幸之助的一句話(huà)：“一個(gè)天才的企業(yè)家總是不失時(shí)機(jī)地把對(duì)職員的培養(yǎng)和訓(xùn)練擺上重要的議事日程。”所以說(shuō)公司注重對(duì)員工的培訓(xùn)，追求全員卓越，那么這絕對(duì)是對(duì)企業(yè)、對(duì)職工的一個(gè)雙贏的選擇，這樣有發(fā)展眼光的企業(yè)一定會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。公司本著“以人為本”的管理理念，重視人才的引進(jìn)與開(kāi)發(fā)利用，并以績(jī)效、獎(jiǎng)金和保險(xiǎn)等方式激勵(lì)員工，使員工提高工作效率，從而到達(dá)企業(yè)的最終發(fā)展目標(biāo)，這種管理理念更人性化、更科學(xué)、更能被員工所接受。剛到公司的那天，遇到了之前的員工來(lái)公司交接工作，在為員工準(zhǔn)備的歡送會(huì)上，感受到公司不僅有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋卜浅Ｓ腥饲槲?。?duì)于為公司做出貢獻(xiàn)的員工，公司給予的是肯定回答，并會(huì)回報(bào)那些曾對(duì)公司做出貢獻(xiàn)的人。但是在做工作交接的時(shí)候，感覺(jué)公司在電子文件的存儲(chǔ)管理方面還有著一些欠缺，以至于在交接工作的時(shí)候未能盡快、準(zhǔn)確的進(jìn)行。所以要在以后的工作中加強(qiáng)對(duì)于這一項(xiàng)的管理。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)對(duì)公司的意見(jiàn)和建議篇十二為配合公司的內(nèi)部管理，提高各員工的工作積極性，跟進(jìn)公司的五年規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合目前情況，提出如下個(gè)人建議：一、規(guī)范企業(yè)部門(mén)設(shè)置，完善管理體系為響應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，公司應(yīng)切實(shí)設(shè)置招投標(biāo)部，組織專(zhuān)業(yè)的招投標(biāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)公司所承擔(dān)的項(xiàng)目擇優(yōu)選擇專(zhuān)業(yè)分包及勞務(wù)分包單位。對(duì)北京市招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤撐握，對(duì)中標(biāo)可性比較大的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)，打出自己的品牌。取消資料部的單獨(dú)設(shè)置，由綜合部代替。資料部應(yīng)與項(xiàng)目部合二為一，做到技術(shù)與資料相結(jié)合。企業(yè)在成立項(xiàng)目管理班子的同時(shí)，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置專(zhuān)門(mén)的資料員，項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后，資料統(tǒng)一交公司綜合部存檔。加強(qiáng)工程技術(shù)與商務(wù)造價(jià)的配合，工程技術(shù)人員必須熟悉本項(xiàng)目的總承包合同及各分包合同，對(duì)合同內(nèi)各工作面的界線(xiàn)劃分做到心中有數(shù)。認(rèn)真研究、挖掘?qū)就顿Y、費(fèi)用有利的相關(guān)條款，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，認(rèn)真收集現(xiàn)場(chǎng)資料，適時(shí)對(duì)總包、甲方及管理公司提出相應(yīng)的變更、洽商與索賠，提高項(xiàng)目投資效益。二、在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃下，員工要制定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)作為一名員工，為自己做個(gè)周密的職業(yè)生涯規(guī)劃是必要的，具有很大的意義。從員工的角度來(lái)看，可以督促自己不但的去學(xué)習(xí)，使自己不但的去成長(zhǎng)。從企業(yè)的角度來(lái)看，激勵(lì)員工在企業(yè)中長(zhǎng)期干下去，幫助企業(yè)留住優(yōu)秀人才。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)對(duì)公司的意見(jiàn)和建議篇十三作為第一批進(jìn)入公司的員工，看著公司的成立到現(xiàn)在的不斷發(fā)展壯大，并與公司的成長(zhǎng)一起成長(zhǎng)，實(shí)在是一件非常高興和自豪的事情。公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，凝聚了全公司每個(gè)人