【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無毒學(xué)校”做出更大的貢獻(xiàn)。及時(shí)了解掌握第一手資料，做到教育與預(yù)防相結(jié)合 。禁毒防艾工作計(jì)劃 禁毒防艾工作方案篇十一為全面貫徹落實(shí)《^v^涼山州委、涼山州人民政府關(guān)于“全民動(dòng)員、全社會(huì)參與，打一場(chǎng)‘禁毒防艾’人民戰(zhàn)爭(zhēng)的決定》，完成《涼山州20__年艾滋病防治工作目標(biāo)責(zé)任書》的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，遵照《艾滋病防治條例》以及《涼山州艾滋病防治五年規(guī)劃》，《涼山州艾滋病防治“千百萬工程”方案》，《涼山州艾滋病防治“七大工程，一批中心”計(jì)劃》，結(jié)合小廟鄉(xiāng)實(shí)際情況和《西昌市20__年“禁毒防艾”工作實(shí)施方案》，制定本實(shí)施方案。進(jìn)一步建立健全“禁毒防艾”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)(一)成立小廟鄉(xiāng)“禁毒防艾”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。在西昌市“禁毒防艾”人民戰(zhàn)爭(zhēng)工作指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施鄉(xiāng)政府一把手牽頭責(zé)任制，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)。將“禁毒防艾”工作納入我鄉(xiāng)工作之一，認(rèn)真制定“禁毒防艾”工作年度計(jì)劃，履行艾滋病防治職責(zé)。(二)建立小廟鄉(xiāng)“禁毒防艾”工作聯(lián)席會(huì)議制度。小廟鄉(xiāng)防治艾滋病工作委員會(huì)和禁毒委員會(huì)成員為聯(lián)席會(huì)議的執(zhí)行單位。聯(lián)席會(huì)議由小廟鄉(xiāng)防治艾滋病工作委員會(huì)辦公室和禁毒委員會(huì)辦公室提出議題，經(jīng)聯(lián)席會(huì)議召集人審定后召開。小廟鄉(xiāng)防治艾滋病工作委員會(huì)辦公室和禁毒委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)。(三)組建小廟鄉(xiāng)“禁毒防艾”工作隊(duì)。成立以鄉(xiāng)、村、組干部為主體的“禁毒防艾”工作隊(duì)。工作隊(duì)以鄉(xiāng)包村、村包組、組包戶的方式，確保我鄉(xiāng)各村、組都有“禁毒防艾”工作隊(duì)進(jìn)駐。二、落實(shí)完善“禁毒防艾”工作責(zé)任制將“禁毒防艾”工作納入年度單項(xiàng)目標(biāo)考核，鄉(xiāng)辦公室負(fù)責(zé)組織定期開展對(duì)各村的督導(dǎo)考評(píng)。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，對(duì)各村完成工作任務(wù)的個(gè)人，當(dāng)年度不得評(píng)為“優(yōu)秀”，被評(píng)為“優(yōu)秀”的在防艾經(jīng)費(fèi)中給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。各村要自籌資金并多渠道爭(zhēng)取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，同時(shí)對(duì)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)籌管理、做到?？顚Ｓ?、合理使用。加強(qiáng)審計(jì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，確保資金安全。三、進(jìn)一步完善防治工作體系(一)實(shí)行目標(biāo)管理，鄉(xiāng)政府與各村簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，明確各村職責(zé)，規(guī)范事權(quán)。四、組織實(shí)施“七大工程”(一)實(shí)施“禁毒防艾”宣傳教育工程。在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展廣泛深入，形式多樣的“禁毒防艾”宣傳教育，營(yíng)造良好防治氛圍，動(dòng)員全社會(huì)共同參與“禁毒防艾”工作。政策宣講：鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)干部開展“禁毒防治”知識(shí)宣講，覆蓋率100﹪。媒體宣傳：由鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)利用各種媒體及各種公開、公示欄開展“禁毒防艾”宣傳。城、鄉(xiāng)居民以戶為單位覆蓋率達(dá)95﹪，1560歲的城、鄉(xiāng)居民艾滋病知識(shí)知曉率分別達(dá)80﹪和70﹪以上。青少年健康教育。由鄉(xiāng)政府聯(lián)系轄區(qū)各中小學(xué)進(jìn)行“禁毒防艾”知識(shí)宣講，小學(xué)4學(xué)時(shí)，中學(xué)6學(xué)時(shí)。以班為單位全覆蓋，小學(xué)四年級(jí)以上“禁毒防艾”知識(shí)知曉率達(dá)到90﹪。校外青少年(1315歲)由鄉(xiāng)團(tuán)委和婦聯(lián)牽頭專門組織校外青少年“禁毒防艾”知識(shí)培訓(xùn)。覆蓋率90﹪，知曉率70﹪。高危場(chǎng)所從業(yè)人員宣傳教育：由鄉(xiāng)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)每月至少一次到高危場(chǎng)所開展宣傳教育。對(duì)從業(yè)人員實(shí)行常規(guī)化性病、艾滋病檢測(cè)，每半年提供或核準(zhǔn)一次“艾滋病病毒抗體陰性結(jié)果證明”。以場(chǎng)所為單位覆蓋率95﹪，知曉率達(dá)95﹪。鄉(xiāng)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)理發(fā)店、洗腳房等服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)宣傳教育，指導(dǎo)對(duì)所用器械等用具進(jìn)行消毒。每月進(jìn)行監(jiān)督檢查(“艾滋病病毒抗體陰性結(jié)果證明”)。以場(chǎng)所為單位覆蓋率95﹪，知曉率95﹪。外出務(wù)工人員健康教育：由鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)對(duì)外出求職、就業(yè)人員進(jìn)行艾滋病防治宣傳，覆蓋率達(dá)90﹪以上。村組干部培訓(xùn)：由鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)組織所有村組、醫(yī)生、婦女干部進(jìn)行艾滋病進(jìn)行防治知識(shí)培訓(xùn)。覆蓋率90﹪，知曉率達(dá)80﹪。(二)開展^v^維持治療推廣過程。鄉(xiāng)衛(wèi)生院做好接受西昌市皮膚病性病防治站^v^維持治療站試點(diǎn)工作預(yù)案。(三)開展安全套推廣使用過程。由計(jì)生辦負(fù)責(zé)所需安全套的納入年度計(jì)劃。在全鄉(xiāng)所有賓館、娛樂場(chǎng)所放置安全套和宣傳資料，張貼、懸掛安全套推廣宣傳燈箱、標(biāo)牌、宣傳畫。計(jì)生辦、婦聯(lián)、團(tuán)委、衛(wèi)生等部門配合，在農(nóng)村大力推廣使用安全套。落實(shí)干預(yù)措施，力爭(zhēng)覆蓋50﹪的高危人群和流動(dòng)人群。在全鄉(xiāng)賓館、旅店、招待所、娛樂場(chǎng)所等地?cái)[放安全套，覆蓋率90﹪。(四)開展預(yù)防艾滋病母嬰傳播工程。由鄉(xiāng)民政、^v^門密切配合，對(duì)辦理結(jié)婚登記的人群自20__年10月開始對(duì)新婚人員進(jìn)行醫(yī)學(xué)檢查。并聯(lián)系婦幼保健等機(jī)構(gòu)對(duì)孕產(chǎn)婦檢測(cè)登記要達(dá)到90﹪以上，對(duì)90﹪的 孕婦產(chǎn)婦應(yīng)及時(shí)采取母嬰阻斷干預(yù)措施。(五)開展艾滋病感染者和病人綜合管理工程。按照屬地管理、部門負(fù)責(zé)、相互配合、責(zé)任到人、隨訪管理與關(guān)懷和救助相結(jié)合的原則，加強(qiáng)艾滋病感染者和病人的管理。對(duì)既往報(bào)告的艾滋病感染者和病人進(jìn)行全面清查。當(dāng)年新報(bào)告的艾滋病感染者和病人完成流調(diào)率不低于70﹪。現(xiàn)存活艾滋病感染者和病人隨訪干預(yù)比例不低于70﹪，cd4檢測(cè)比例不低于50﹪。建立完善艾滋病感染者和病人的檔案。符合治療標(biāo)準(zhǔn)的病人抗病治療率達(dá)50﹪。治療達(dá)12個(gè)月以上的病人依然存活堅(jiān)持治療比例不低于80﹪.促進(jìn)“四免一關(guān)懷”政策的落實(shí)，延長(zhǎng)艾滋病病人生命，降低艾滋病危害，有效阻斷或減緩艾滋病的二代傳播。(六)開展艾滋病咨詢檢測(cè)。鄉(xiāng)衛(wèi)生院全面開展艾滋病醫(yī)院主動(dòng)檢測(cè)工作。鄉(xiāng)衛(wèi)生院觀察輸液病人不低于70﹪，門診病人不低于50﹪。(七)開展流行病學(xué)調(diào)查。在我鄉(xiāng)開展群抽樣調(diào)查500人，進(jìn)一步掌握疫情態(tài)勢(shì)。五、督導(dǎo)評(píng)估(一)督導(dǎo)方法:在市艾工委督導(dǎo)組定期不定期的督察下，鄉(xiāng)政府積極開展進(jìn)村訪談、問卷調(diào)查、查看痕跡資料等形式了解工作進(jìn)展情況，并納入年終考核。(二)評(píng)估依據(jù)工作記錄：各項(xiàng)工作做到有專人負(fù)責(zé)、有記錄、有產(chǎn)出，痕跡資料一事一件歸檔管理。問卷調(diào)查：通過問卷調(diào)查了解工作覆蓋率和受益人群知曉率。定性訪談：通過對(duì)工作人員、轄區(qū)關(guān)鍵人物、受益人群有針對(duì)性的深入訪談了解服務(wù)質(zhì)量及需求。(三)考核：此項(xiàng)工作納入年終綜合考核。禁毒防艾工作計(jì)劃 禁毒防艾工作方案篇十二本學(xué)年，我校將以__大精神作為行動(dòng)指南，認(rèn)真貫徹上級(jí)禁毒防艾工作指示精神，立足學(xué)校，積極開展禁毒防艾教育，使全校師生了解^v^的基本常識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了師生防毒、拒毒意識(shí)。一、成立禁毒防艾教育領(lǐng)導(dǎo)小組為強(qiáng)化學(xué)校禁毒防艾的組織管理，建立有效的管理教育機(jī)制，特成立__小學(xué)禁毒防艾教育管理領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：組員： 學(xué)校各位教師二、統(tǒng)一思想，提高意識(shí)我校始終堅(jiān)持把禁毒防艾教育列入學(xué)校工作之中，通過教職工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、周一國(guó)旗下的講話、主題班會(huì)、對(duì)會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)、黑板報(bào)宣傳等不同形式對(duì)全校師生進(jìn)行宣傳教育。始終堅(jiān)持把禁毒防艾教育與學(xué)生的日常行為規(guī)范教育相結(jié)合，與學(xué)校法制教育相結(jié)合，與培養(yǎng)學(xué)生樹立良好的道德觀相結(jié)合。做到^v^預(yù)防教育工作常抓不懈，使師生了解^v^、防艾的基本常識(shí)，師生無人參與涉毒活動(dòng)，不斷增強(qiáng)^v^預(yù)防教育的緊迫感和責(zé)任感。三、聚集合力，加強(qiáng)宣傳教育充分利用家庭、學(xué)校、社會(huì)的合力，在開展活動(dòng)中落實(shí)預(yù)防教育，學(xué)生知曉率達(dá)99%以上，小手拉大手，全社會(huì)共同參與。各班組織開展“珍愛生命、拒絕^v^”，“吸毒是送命”等主題班、隊(duì)會(huì)活動(dòng)。進(jìn)行演講，辯論。知曉生命的意義。通過看圖片、宣傳資料、知識(shí)競(jìng)猜、法律法規(guī)、vcd等進(jìn)行禁毒防艾知識(shí)教育，自覺形成禁毒防艾意識(shí)。四、精心組織，保證落實(shí)組織學(xué)生廣泛開展禁毒防艾教育活動(dòng)，確實(shí)做好“四個(gè)一”活動(dòng)：上好一節(jié)禁毒防艾教育課。要每學(xué)期利用班會(huì)課上一節(jié)禁毒防艾教育課。各教師積極通過查閱資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真組織學(xué)生了解^v^和有關(guān)禁毒法律法規(guī)，學(xué)校對(duì)教案進(jìn)行檢查?？匆徊啃麄髌＝M織三、四、五、六年級(jí)學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室、少先隊(duì)活動(dòng)室觀看禁毒防艾的教育片“拒絕^v^、關(guān)愛未來”。讓師生深刻地認(rèn)識(shí)到禁毒防艾的主要性和當(dāng)前形式的嚴(yán)峻性。讀一本好書。各班認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《禁毒教育》讀本，讓學(xué)生確實(shí)掌握^v^知識(shí)和國(guó)家對(duì)禁毒的法律法規(guī)。參觀一次掛圖展覽?！?26”國(guó)際禁毒日，組織全校師生參觀禁毒防艾圖片展。參觀宣傳畫“拒絕^v^、防治艾滋、珍愛生命”，“艾滋病預(yù)防知識(shí)問答”等。五、不斷總結(jié)，開展研討為了不斷提高禁毒防艾教育的科學(xué)性，鼓勵(lì)教師們撰寫禁毒教育工作總結(jié)或經(jīng)驗(yàn)文章，并相互交流、探討。結(jié)合課堂研究性學(xué)習(xí)，利用班隊(duì)會(huì)開展禁毒防艾經(jīng)驗(yàn)。不斷推進(jìn)我校禁毒教育的發(fā)展。禁毒防艾是一項(xiàng)長(zhǎng)期持久的艱巨任務(wù)，只有全社會(huì)高度重視，家喻戶曉，通過小手拉大手，學(xué)校與社會(huì)、家庭密切配合，從娃娃抓起，讓^v^無藏身之處，才能遠(yuǎn)離^v^、拒絕^v^。禁毒防艾工作計(jì)劃 禁毒防艾工作方案篇十三一、指導(dǎo)思想以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和科學(xué)發(fā)展觀的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校預(yù)防教育工作，增強(qiáng)廣大師生的禁毒意識(shí)及自覺抵制侵襲的能力，為青少年的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、目的要求(一)各班級(jí)要認(rèn)真貫徹落實(shí)《^v^中央、^v^關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》《國(guó)家禁毒委、中央綜治辦、教育部、^v^關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)、生預(yù)防教育工作的通知》、以及句容市禁毒辦相關(guān)文件精神，全面開展預(yù)防專題教育。(二)各班級(jí)要根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，分階段開設(shè)禁毒課程，切實(shí)做到計(jì)劃、實(shí)施、教案、總結(jié)“四到位”，每學(xué)年不少于兩課時(shí)，要在生命與健康、品德與社會(huì)、科學(xué)、校本等相關(guān)課程中，進(jìn)行禁毒知識(shí)教育，開展豐富多彩的禁毒宣傳和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生從小樹立“珍愛生命、拒絕”的意識(shí)。三、主要工作(一)確定以環(huán)境教育為核心，法制教育為龍頭，心理教育、常規(guī)管理相配合的工作思路學(xué)校教育是一種特殊的教育，學(xué)生必須有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境才能受到教育，沒有一個(gè)讓學(xué)生安心學(xué)習(xí)的氛圍，學(xué)生的教育就無從談起。我們要堅(jiān)持向全校師生定期進(jìn)行宣傳，普及禁毒知識(shí)，向?qū)W生講解的危害等內(nèi)容，開展預(yù)防、禁止入侵的專項(xiàng)宣傳活動(dòng)，把禁毒預(yù)防知識(shí)灌輸給每一個(gè)學(xué)生。利用班會(huì)課、校會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)、德育簡(jiǎn)報(bào)、黑板報(bào)、校園廣播等途徑，廣泛開展宣傳預(yù)防知識(shí)，征訂適合學(xué)生的禁毒教育影視資料，各類宣傳教育報(bào)刊、雜志及各種宣傳資料，舉辦校內(nèi)的圖片、禁毒知識(shí)問答、板報(bào)評(píng)比等形式，增強(qiáng)學(xué)生拒毒防毒的意識(shí)。在學(xué)校掀起預(yù)防教育的高潮，組織學(xué)生看一場(chǎng)預(yù)防教育專題片，聽一場(chǎng)預(yù)防教育專題報(bào)告，從而提高廣大學(xué)生對(duì)危害的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自覺抵御的能力，校園內(nèi)形成一個(gè)人人防毒、拒毒的良好氛圍。(二)加強(qiáng)宣傳，為開展預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件建立學(xué)校與禁毒委、派出所等各部門的組織聯(lián)系，聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、干警來校授課，開展小手拉大手的活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，與學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽訂《禁毒責(zé)任協(xié)議書》，讓學(xué)生與家長(zhǎng)聯(lián)系起來，共同努力，構(gòu)筑防毒拒毒的鋼鐵長(zhǎng)城。(三)開展豐富多彩的預(yù)防系列教育活動(dòng)。一是看。組織全校師生觀看禁毒圖片，禁毒宣傳片，各班定期出好禁毒專題黑板報(bào)，利用校園廣播站宣傳預(yù)防教育知識(shí)，讓學(xué)生了解的危害。二是讀。組織學(xué)生閱讀有關(guān)禁毒知識(shí)方面的報(bào)刊雜志。三是聽。各班利用周一晨會(huì)國(guó)旗下講話和班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)間，進(jìn)行禁毒教育。邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、公安干警以案例分析的形式作法制教育報(bào)告會(huì)。四是寫。布置學(xué)生寫讀后感，語文教研組舉辦“禁毒知識(shí)征文”活動(dòng)。五是講。各班級(jí)召開以“珍愛生命，拒絕”為主題的班會(huì)。禁毒防艾工作計(jì)劃 禁毒防艾工作方案篇十四學(xué)校嚴(yán)格遵循教育部和國(guó)家禁毒委等聯(lián)發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生^v^預(yù)防教育工作的通知》和縣教育局、縣禁毒委聯(lián)發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)青少年學(xué)生禁毒預(yù)防教育實(shí)施意見》及州、縣學(xué)校禁毒教育工作考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等文件精神，積極有效地開展各種形式的禁毒預(yù)防教育活動(dòng)。目前，全校師生正為使我?！敖窘逃被顒?dòng)取得新成效、更上新臺(tái)階而不懈努力?，F(xiàn)將我校20__年將開展禁毒預(yù)防教育活動(dòng)計(jì)劃如下：一、明確職責(zé)，轉(zhuǎn)變育人觀念。我校非常重視中學(xué)生^v^預(yù)防教育工作，成立以校長(zhǎng)孟有廉為組長(zhǎng)的禁毒教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，學(xué)生教育活動(dòng)組、宣傳組，明確職責(zé)，落實(shí)到人。本學(xué)期均能將^v^預(yù)防教育工作作為德育重點(diǎn)來抓，進(jìn)行專項(xiàng)研究，制訂專項(xiàng)活動(dòng)工作方案及實(shí)施方案，開展教育宣傳活動(dòng)，使^v^教育變消極被動(dòng)為積極主動(dòng)。在學(xué)校開展禁毒預(yù)防教育活動(dòng)中，學(xué)校校長(zhǎng)和分管副校長(zhǎng)經(jīng)常下到班級(jí)、現(xiàn)場(chǎng)作指導(dǎo)并積極參與。領(lǐng)導(dǎo)的身體力行，轉(zhuǎn)變廣大師生對(duì)^v^預(yù)防教育的認(rèn)識(shí)。二、創(chuàng)新載體，強(qiáng)化實(shí)踐活動(dòng)。為以世界禁毒宣傳日為契機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)“珍愛生命，遠(yuǎn)離^v^”意識(shí)，增強(qiáng)禁毒法制意識(shí)，提高防范^v^浸染的警惕性和自覺性。成立宣傳普法禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由孟有廉同志任宣傳組長(zhǎng)，史紹武同志任副組長(zhǎng)，以鄧文忠、王文敬、范生江、胡增光、江麒、趙國(guó)明、劉自紅、趙正祥、康學(xué)林、潘興博、潘進(jìn)悌、馬中和、易希榮、楊正奎、吳宗發(fā)為成員，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，保證宣傳工作順利進(jìn)行。加大宣傳力度，團(tuán)委制作禁毒宣傳橫幅2條，張貼禁毒標(biāo)語90副，營(yíng)造良好的_氛圍。強(qiáng)化實(shí)踐活動(dòng)，由年級(jí)組負(fù)責(zé)，各班班主任開展禁毒主題班會(huì)，并且針對(duì)實(shí)際設(shè)計(jì)教案，進(jìn)行兩個(gè)課時(shí)禁毒課教育。學(xué)校利用廣播站、宣傳櫥窗，開展禁毒征文活動(dòng)、禁毒知識(shí)禁賽活動(dòng)，寓教于樂，大力宣傳有關(guān)禁毒法知識(shí)。三、寓教于樂，注重宣傳實(shí)效。在常規(guī)教育工作方面，我們積極開展縣禁毒委和縣教育局聯(lián)合部署的禁毒教育活動(dòng)，即組織觀看禁毒片光盤、參觀禁毒教育基地、舉辦一次禁毒教育主題班會(huì)、組織學(xué)生開展一次禁毒教育征文活動(dòng)、舉辦一次禁毒教育演講比賽。并在此基礎(chǔ)上，不斷豐富活動(dòng)的內(nèi)容和形式，加強(qiáng)本校^v^預(yù)防教育工作：禁毒防艾工作計(jì)劃 禁毒防艾工作方案篇十五在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓