汽車銷售計劃汽車銷售計劃和目標(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 10:42 本頁面
【文章內容簡介】 高銷售顧問的規(guī)范化。加強三表卡及大智慧的錄入管理，每日檢查銷售顧問的作業(yè)，及時掌握銷售顧問的有望客戶跟進情況，有效利用三表卡及大智慧這些銷售工具。制作銷售顧問月度分析表格，要求銷售顧問對每月的銷售情況進行分析和總結，特別是對成交客戶和戰(zhàn)敗客戶的分析，同時對每月客戶進行有效規(guī)劃，掌握有望客戶信息，學會對自身工作的合理計劃，通過有效的分析和計劃來提高對客戶的掌控能力。堅持晨夕會制度，及時掌握客戶及及訂單情況，便于根據實際銷售情況調整銷售政策。利用展廳工作狀態(tài)表對各項銷售指標進行數據統(tǒng)計，并以這些統(tǒng)計數據作為對各項銷售業(yè)務工作的檢驗，通過對數據的分析，及時發(fā)現問題并進行解決。附營一直是公司的工作重點，自公司開業(yè)以來就非常重視附營銷售，制訂了一系列附營業(yè)務流程，對指導附營業(yè)務起到了很大的作用。在裝潢工作方面，提高銷售顧問的裝潢推薦意識，要求合作的裝潢公司對銷售顧問進行裝潢業(yè)務培訓，組織推薦話術。同時，加強對裝潢業(yè)務的管理，要求裝潢公司每月提供裝潢產品供貨價格的變動情況，便于對裝潢價格的及時調整，使價格更加貼近市場，對裝潢施工質量嚴格要求，建立裝潢質量質檢流程，將裝潢投訴控制在較低的范圍內。保險業(yè)務，加強與各保險公司的業(yè)務聯系，確保拿到最優(yōu)惠的保險代理政策，同時配合售后做好保險理賠工作，做好保險的售后服務，樹立公司保險業(yè)務的服務優(yōu)勢，提高保險推薦率。制訂嚴謹的保險業(yè)務流程，規(guī)范保險業(yè)務，加強對保險業(yè)務的監(jiān)管。gmac業(yè)務，爭取在9月份能直接開展gmac業(yè)務，確保相關崗位人員的及時到位，并安排好培訓，使gmac業(yè)務能順利開展。加強對銷售顧問gmac業(yè)務知識培訓，利用gmac業(yè)務優(yōu)勢繼續(xù)做大車貸這一市場蛋糕，在12月份將gmac滲透率達到30%，明年上半年達到40%。同時，嚴格執(zhí)行公司的gmac業(yè)務流程，避免不必要的風險。上饒運通的銷售團隊是一個嶄新的團隊，銷售顧問普遍未經過公司的培訓，專業(yè)化水平及規(guī)范服務需要提
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