企業(yè)管理軟件(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 09:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 況采用彈性、權變的領導方式來提高管理效率；③對員工應視動機、能力等差異的具體情況采用靈活的管理方法和獎勵方式。41產(chǎn)品生命周期理論：一種產(chǎn)品在市場上銷售狀況和獲利能力隨著時間的推移而發(fā)生變化，經(jīng)歷著從誕生、成長、成熟和衰退的發(fā)展過程，這就是產(chǎn)品生命周期理論所揭示的規(guī)律性，研究這一理論，對于制定正確的產(chǎn)品策略、改進老產(chǎn)品、發(fā)展新產(chǎn)品、制定產(chǎn)品經(jīng)營策略具有很大意義。42產(chǎn)品生命周期各階段主要特征及營銷策略：（1）投入期：新產(chǎn)品試制成功投放市場試銷的階段。特征如下:，銷售額增長緩慢； 、試制費高、生產(chǎn)成本高,利潤較低、甚至虧損；、銷售費用高。營銷策略：盡可能短時間內(nèi)占領市場。a、高價高速策略：高價格、高費用、迅速打開市場； b、低價快速策略：低價占領市場，減小競爭威脅； c、低價低費用策略：低價格、低費用逐漸占領市場，適用市場容量大，顧客有所了解的產(chǎn)品。（2）成長期：試銷成功后，轉入成批生產(chǎn)，擴大市場銷售階段。主要特征如下: a、銷售量迅速增長； b、成批生產(chǎn)，生產(chǎn)成本顯著下降； c、銷售成本下降利潤上升； d、出現(xiàn)同類產(chǎn)品，開始競爭。營銷策略:迅速擴大生產(chǎn)能力，以獲取最大經(jīng)濟利益。a、擴大生產(chǎn)批量； b、打造名牌； c、開拓新市場，擴大銷路。（3）成熟期：產(chǎn)品進入大批量生產(chǎn)、競爭最多、最激烈的階段。a、銷量達最高點，銷售增長率開始下降，直至為負數(shù)；b、同類產(chǎn)品更多，競爭最激烈；c、生產(chǎn)批量大，成本低，利潤最大；d、市場需求飽和。營銷策略:a、進攻型策略：提高產(chǎn)品質量，服務質量，以質量求發(fā)展；b、防守型策略：實行優(yōu)惠價格，提高服務質量，維持鞏固現(xiàn)有市場；c、撤退型策略：開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。（4）衰退期：產(chǎn)品老化，轉入產(chǎn)品更新?lián)Q代的階段。a、新產(chǎn)品進入市場；b、市場銷售量下降，價格降低→競爭焦點。營銷策略:a、維持或縮小策略：市場尚有需求，可適當保留生產(chǎn)；b、延長壽命策略：增加功能、降低成本、開拓新市場；c、開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品。43市場的概念：市場是由于社會分工和商品交換的產(chǎn)生和發(fā)展而逐漸形成的。是一定時間、地點、條件下商品交換關系的綜合體現(xiàn)。①市場是商品交換的場所，是由時間、地點、買賣雙方、可供交易的產(chǎn)品、交換條件等條件形成的進行商品交換的場所。②市場是一種經(jīng)濟關系，參與市場交易的當事人（生產(chǎn)者、消費者、中間商）都有各自不同的經(jīng)濟利益，也就有不同的交換目的和動機通過市場反映出來。44市場的構成要素：現(xiàn)代市場營銷學認為，市場是由購買者、購買力、購買欲望三個主要要素構成。①購買者：構成市場的最基本的要素，哪里有人哪里就有需求?！昂蜕行枰嶙訂幔俊雹谫徺I力：人們支付貨幣購買商品或勞務的能力，是由消費者的收入決定的。③購買欲望：由消費者的心理需求和生理需求引起的購買商品的動機、意圖和欲望，其大小是決定消費者把潛在的購買力轉變成現(xiàn)實購買力的重要條件。45目標市場選擇策略：目標市場的選擇策略，即關于企業(yè)為哪個或哪幾個細分市場服務的決定。通常有五種模式供參考： 1）市場集中化2）產(chǎn)品專門化3）市場專門化4）有選擇的專門化5）完全市場覆蓋。46無差異性市場策略：優(yōu)點便于大量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本低，管理簡單。缺點不能滿足差異性市場需求，因而丟掉一部分市場。47差異性市場營銷策略：優(yōu)點滿足市場差異性需求，有利于擴大市場，增加總銷售量，提高消費者對企業(yè)的信任感。缺點由于產(chǎn)品品種和營銷組合的多樣化，生產(chǎn)和經(jīng)營費用高。48密集型市場策略。優(yōu)點是企業(yè)可以幾種有限的資源，揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢：同時實行專業(yè)化生產(chǎn)，節(jié)省費用。缺點是目標市場比較單一和窄小，一旦市場情況發(fā)生突變，企業(yè)可能會陷入困境，因此，風險較大。49現(xiàn)代產(chǎn)品：核心產(chǎn)品（由產(chǎn)品提供給顧客的所有好處）；形式產(chǎn)品（是產(chǎn)品的物理實物或是提供的服務）；附加產(chǎn)品（購買有型產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和利益）。410 4ps組合：產(chǎn)品（product）、價格(price)、促銷(peomotion)、渠道(piace)也就是，市場營銷產(chǎn)品策略、市場營銷價格策略、市場營銷促進策略、市場營銷渠道策略。411市場細分化：根據(jù)消費者需求的差異性，把整個市場劃分為若干個消費群體，并在此基礎上確定企業(yè)的目標市場，其中每一個消費特點相類似的消費者群體稱為一個細分市場。市場細分的實質是識別出具有不同需求的消費者群體，消費者的需求、動機、購買行為的差異性是市場細分的理論基礎。412市場細分的意義：①有利于確定目標市場和制定有效的營銷策略；②有利于發(fā)現(xiàn)良好的市場機會，提高市場占有率；③有利于充分發(fā)揮企業(yè)的特長，以較少的費用取得較大的收益；④有利于集中有限的資源更好的滿足消費者的需求。413市場營銷組合：是指企業(yè)根據(jù)目標市場的特點和需要，全面考慮企業(yè)的任務、目標和外部環(huán)境，對企業(yè)的可控因素（產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，4p’s）加以最佳的組合和應用，以實現(xiàn)企業(yè)的任務和目標。市場營銷組合的實質是以系統(tǒng)理論為基礎，把影響市場營銷效果的各可控因素相互配合作用，產(chǎn)生集體效應，導致企業(yè)市場營銷總體效果最優(yōu)化。51管理會計：把管理和會計相結合，以經(jīng)濟效益的角度對生產(chǎn)、技術方案進行經(jīng)濟評價，以強化企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。52管理會計與財務會計的區(qū)別：目的不同范圍不同時間不同方法不同報告方式不同。53成本理論：成本是用以取得經(jīng)濟收益的一切支出。成本按其經(jīng)濟職能分為三大類：（一）制造成本：直接材料費：生產(chǎn)中直接用來構成產(chǎn)品主要實體的原材料成本；直接人工費：生產(chǎn)中直接改變原材料的性質或形態(tài)所耗費的人工費用；制造費用：指在生產(chǎn)中發(fā)生的不能歸入上述兩個成本項目的所有其他制造成本。（二）推銷成本：推銷成本又稱銷售費用，是指企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所發(fā)生的費用，如差旅費、廣告費、運輸費等。（三）管理成本：管理成本又稱管理費用，是指行政部門為組織生產(chǎn)經(jīng)營活動而發(fā)生的各項費用。按照成本習性
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