【文章內(nèi)容簡介】 19日星期日實習(xí)項目：電話銷售。實習(xí)地點：快樂購物股份有限公司。實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)。針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性進(jìn)行搭售如果之前訂過護膚品，就要說：“像您之前有買過這么多護膚品，平時肯定注重保養(yǎng)，皮膚一定特別好，今天剛好還有個這樣的優(yōu)惠活動,……”然后開始介紹商品特性，這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法，所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽不懂。特別是對于一個話務(wù)銷售員來說標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)電話營銷職場期間，我深有體會。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠(yuǎn)是對的!”等顧客理念，讓我們體會到要主動關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動為顧客著想。當(dāng)學(xué)到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應(yīng)該堅持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范。日期：20xx年04月26日星期日實習(xí)項目：電話銷售。實習(xí)地點：快樂購物股份有限公司。實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)。現(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)這聲音表情的重要性了，很多時候，心情不好，從聲音就可以聽出來，而且，對于電話銷售，這一點尤其重要，不要以為對方看不到自己，就在態(tài)度上有所怠倦，正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá)，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練，吐詞清晰，語氣平和中有激情，耐心中有愛心。要做到這一點還真不容易。有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。頂崗實習(xí)周記篇六20xx年12月21日這天，我到大酒店前臺實習(xí)的酒店前臺畢業(yè)酒店前臺頂崗實習(xí)周記第一天。實習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入酒店的酒店前臺畢業(yè)酒店前臺頂崗實習(xí)周記第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認(rèn)識。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。前一周主要是處于需要熟悉各基本情況的狀態(tài)，這周一的快到中午的時侯，我被帶到一位姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。這一周，貌似對周圍的人和事相對熟悉了，沒有酒店前臺畢業(yè)酒店前臺頂崗實習(xí)周記第一周那么手足無措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會我很多東西。今天已經(jīng)是酒店前臺畢業(yè)酒店前臺頂崗實習(xí)周記第三周了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。這一周的主要工作是學(xué)接電話和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通。在打電話的過程中，總會遇到一些困難酒店前臺頂崗實習(xí)周記（18篇）酒店前臺頂崗實習(xí)周記（18篇）。例如：對方說的專業(yè)詞匯我不知道什么意思，根本無法交流，于是只能先記下來再向同事們請教，稍后再給對方回電話給出一個準(zhǔn)確的答復(fù)。我就是在這樣一個從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關(guān)的知識。周四下午，部門經(jīng)理說要給我們培訓(xùn)，我以為是給我們講一些關(guān)于酒店方面的知識，但她說的酒店前臺畢業(yè)酒店前臺頂崗實習(xí)周記第一句話就否定了我當(dāng)初的猜測。她說，只是想以聊天的形式，談一下我們對未來的規(guī)劃，并給出她個人對我們的一些建議。部門經(jīng)理在酒店工作了五、六年，可以說是非常有經(jīng)驗了。她對人生有著獨到的見解，用自身的經(jīng)驗現(xiàn)身說法。她告訴我們一定要重視對英語的學(xué)習(xí)，過硬的英語水平會在將來我們應(yīng)聘工作時為我們增加成功的幾率。哪怕是應(yīng)聘和我們專業(yè)不對口的工作，即使專業(yè)性的知識并不很了解，但英語的聽說能力強還是很有可能找到好工作的。除此之外，還建議我們?nèi)W(xué)一些手藝或繼續(xù)深造，要有一技之長，從而拓寬我們的就業(yè)面，這樣找起工作來就不那么困難了。因為剛進(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。早上，我基本能保證提前到酒店，在開始工作的前一段時間，幫著收拾一下，讓大家工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里很不一樣，我感覺，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實習(xí)周期也已經(jīng)快一個半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接觸了操作了，比如接受電話預(yù)定、登記入住ok房、收發(fā)傳真等等。今天領(lǐng)班的問我打算實習(xí)多久，我說可能幾個月的樣子，她問我以后打不打算留在酒店，我真有點不知道怎么回答她……有好幾個同事都打算下個月辭職了，也來了很多的新人。酒店的人員流動量真是很大。不管怎么說，先做著吧，盡自己的能力去做好，先不考慮太多吧。今天酒店接了一個會議，房間基本全滿了，客人們通常都是一批十幾個左右的來，幫他們登記的時候常常忙不過來，大多數(shù)客人都是很好的，會很耐心的等，有些客人就沒有那么多的耐心。周二那天遇到了一個攜程的客人，一個五十多歲的中年先生，由于客房還沒有做出來，一同事就建議他把行李先存起來，等客房做好了之后在入住，誰知道，那位先生突然就大發(fā)脾氣，說什么酒店的管理怎么這樣，為什么讓他存行李?真是有點讓人哭笑不得。我們只是好心提一些建議而已，結(jié)果還被客人罵了一頓，哎。頂崗實習(xí)周記篇七還記得實習(xí)前的一天，我還為第二天的實習(xí)而煩惱。因為之前聽說實習(xí)時要做的工作都會是很危險的，尤其是在觀看的實習(xí)第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個步驟。但在最后看到自己一天的勞動成果時，又會覺得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個很標(biāo)準(zhǔn)的六角螺母。終于，實習(xí)的第一天總算安全地度過了。因為有了第一天的經(jīng)驗，第二天半天的車工也順利地完成了。不過，其中也出現(xiàn)了不少亂子，操作車床錯誤，切削時計算錯誤等問題常有發(fā)生，但最后還是完成了。工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點受不了組裝工作給我?guī)淼闹挥猩硇木闫?，看到那些疲憊不堪的老員工們?nèi)匀粨碛兄鴾喩硎共煌甑牧猓ぷ髌饋碛稳杏杏?，想想自己真羞愧，缺乏一種精神，斗志昂揚，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進(jìn)入組裝車間，畢竟第一次學(xué)習(xí)組裝技術(shù)，我只能按照著老師傅們指示去做，難免會出現(xiàn)做錯的事，只得的接受他們嚴(yán)厲批評，甚至斥責(zé)，深怕我這個生手弄壞什么東西，影響組裝質(zhì)量。我也窩了一肚子火，可惜沒處發(fā)火，甚至我都覺得自己真笨，簡單的事情都做不好。2第二周，我才發(fā)現(xiàn)到實習(xí)的有趣之處，特別是電火花和化學(xué)加工。電火花是在加工過程中通過工具電極和工件電極間脈沖放電時的電腐蝕作用進(jìn)行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術(shù)工，但是我堅信每個熟練的員工的第一步都同我一樣從最基層、最基本的崗位做起，一步一步走向成功。這一周，我主要幫助組裝車間里的師傅們，以看為主，慢慢學(xué)會了一些靈活的技巧和方法。整天看著他們熟練、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個人縝密的思想和強勁的自學(xué)能力應(yīng)該沒問題，于是我找了葉師傅表明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長吁一聲，有點憤怒，用懷疑眼光對我說，你真有把握憑自己的能力獨立完成組裝作業(yè)，我頓時無言以對，霎時間，我的臉紅了。我也一時不知說什么，最后葉師傅還是在車間里給我獨立安排了一些組裝作業(yè)，他說，這些雖然是小部件，但是也關(guān)系到整裝設(shè)備的質(zhì)量，不要自己死扛著，有問題就要盡快找這些老師傅們。3時間很快就過了三個星期了，在這個星期里，我已經(jīng)接觸到了對產(chǎn)品的檢測，已經(jīng)能夠自己獨立的分析一些簡單的電路原理。對于公司的產(chǎn)品種類，我在這三個星期之中都是只接觸到同一種型號，因為這種型號的產(chǎn)品比較暢銷，所以這個星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，畢竟才一個星期一篇。這一個星期我學(xué)會了檢測產(chǎn)品，對產(chǎn)品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)等。從安裝到測試，我在一點點的進(jìn)步，一個產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測人員細(xì)心的檢測。這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發(fā)覺有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無關(guān)大雅的,然而負(fù)責(zé)帶我實習(xí)的一個同事卻對我說,這個螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的,要重新?lián)Q上去。我說，這不礙事吧?他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產(chǎn)品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。頂崗實習(xí)周記篇八我的實習(xí)工作開始了，為了能夠真正的學(xué)到知識，我嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，雖然做的慢一點，但能夠保證讓同事們滿意，同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己處理，同時還時不時的提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，我相信做起事情也會越來越順手的。第十五篇。到了這一周，說說我的感想最深刻的還是交際方面的。像我一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好，在家靠家人，出門靠朋友出來的朋友是非常重要的，在結(jié)交新朋友之前，要考慮好這個人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個重要條件，看好人的是交朋友的一個中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。第十六篇。又到了新的一周，知識還在傳播。有時候我都會不禁的發(fā)出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人，不同的事，不同的物體才能構(gòu)成這個復(fù)雜而又無奇不有的社會。社會，真是讓我感慨萬千。如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海，隨波逐流。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此。所以不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會都一定要去嘗試，努力去做好，因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作了，另外的就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了，等到做熟練了，那么成功就是水到渠成的事情。又到了新的一周，在這新的一周里，我又學(xué)到了許多知識。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我受益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗自身的水平和適應(yīng)能力，只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我便實在的提高了自己。時間過得真快?。〔恢挥X的將近兩個多月了。董事長也會分配我做其他部門的工作。起初我還在想自己不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的哦，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝，有這樣一個學(xué)習(xí)機會，能夠很好的提高自己，鍛煉自己，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子是真的那么難，還是并非如此。所以不管怎樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會都一定要去嘗試，努力去做好。第二十篇。這么長時間下來了，讓我感觸最深的還是一個情字。俗話說的好，人非草木，孰能無情，處處都是有人情處待。比如說，當(dāng)你獨自一個人在班一樣做東西的時候，他總會默默承受很多，不會因為我的不嫻熟而責(zé)怪我，而是慢慢的在等待我。當(dāng)我遇到不會做事的時候，他總是會悄悄的走到我的身旁，細(xì)心的指導(dǎo)我，讓我漸漸的進(jìn)步。時間過得真快，在外面工作有苦，有甜，有心酸，有快樂，在工作時總會收獲許多。當(dāng)天漸漸轉(zhuǎn)冷的時候，他會時不時的提醒你要多穿點衣服。在工作方面，他是我的上司，在生活方面，他就如同我的父母，休息時間有時我們聊聊天。他在我生活中亦師亦友，讓我感覺到倍加的溫暖。雖說社會是殘酷的，但是在哪個角落，還是有溫暖存在的。又過了一段時間，我感到對自己感觸最深的是自己的言行之中需不偏不椅，需要以身作則，需修身養(yǎng)性，因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事，能夠把自己融入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想在如今的社會生存，就要吸收新的思想與知識，不斷更新，觀念趨于完善，這樣才有利于思想與實際行動真正的結(jié)合。只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己從事的行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。每個星期都有不同事在我身邊發(fā)生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的，也許這些東西會和我們在一起，永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。到年紀(jì)老的時候，說不定想起這些事情，那時候會茫茫一笑，感覺那時候我們真的很幼稚，年輕，根本就不知道干什么，就知道成天在外瞎混。自己出了學(xué)校，不再像以前那么單純了，感覺自己的肩上的擔(dān)子好重，也許這是我在實習(xí)中認(rèn)識的