【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。：營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：1)營(yíng)銷策劃的全稱?；靖袷绞?xx銀行關(guān)于營(yíng)銷策劃書(shū)2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。營(yíng)銷策劃:xx銀行分(支)行客戶部主策劃人:、3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。x年x月x日第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。第三部分：營(yíng)銷策劃分析營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。2)基本問(wèn)題分析。營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施)制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。寫(xiě)作指要：撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：。說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫(xiě)，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12銀行活動(dòng)策劃方案篇五銀行在居民社區(qū)搞活動(dòng)的策劃方案 提示：從三個(gè)方面策劃活動(dòng):主題類的活動(dòng)（健康講座及義診、書(shū)法比賽、籃球比賽、棋牌比賽、寵物等）關(guān)愛(ài)生命 關(guān)愛(ài)生活（有獎(jiǎng)問(wèn)答）家庭主婦我們不僅要對(duì)自己的身體健康負(fù)責(zé)，我們也要對(duì)自己的理財(cái)健康負(fù)責(zé)，沒(méi)有好的理財(cái)管家，怎能享受美好的生活！大到國(guó)家，小到家庭，俗話說(shuō)，吃不窮、穿不窮、算計(jì)不到就受窮，可見(jiàn)一個(gè)好的理財(cái)機(jī)制對(duì)我們的生活是多么重要！節(jié)點(diǎn)類的活動(dòng)：如暑假寒假等投資基金（零風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間長(zhǎng)、回報(bào)多）相當(dāng)于存款家中的孩子（點(diǎn)點(diǎn)滴滴從無(wú)到有、從少到多，為我們的下一代積累財(cái)富，讓他們展開(kāi)雙翅，任我飛翔。）您存進(jìn)去的是一根冰棍兒錢、是一塊兒豆腐錢、是一瓶飲料錢，但得到的回報(bào)的級(jí)別卻是寶馬級(jí)的。只要您持之以恒，夢(mèng)想就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。按以下條目來(lái)完成：一、活動(dòng)主題及思路二、目標(biāo)群體三、活動(dòng)設(shè)計(jì): 前期宣傳 當(dāng)天活動(dòng)流程 活動(dòng)人員分工 四活動(dòng)物料五 營(yíng)銷方法及話術(shù) 六活動(dòng)預(yù)計(jì)效果 采取就近原則，選擇銀行附近的居民小區(qū)，這樣是讓居民有安全感，知道這個(gè)活動(dòng)是真的，沒(méi)有欺詐行為。事先和小區(qū)物業(yè)做好溝通，到時(shí)候可以提供一些幫助?；顒?dòng)前在小區(qū)門口進(jìn)行廣播宣傳和散發(fā)傳單，可以事先做一個(gè)大的幕布，張貼在小區(qū)顯眼的位置。把此次活動(dòng)的大概內(nèi)容寫(xiě)上去，讓大家有一個(gè)大概的了解。方案一：人員分工：臺(tái)前活動(dòng)演說(shuō)：甲登記人員：乙物料管理：丙 活動(dòng)流程：活動(dòng)過(guò)程中作為背景音樂(lè)，循環(huán)播放《父親》和《母親》，烘托氣氛。甲：我們是xx銀行的，今天有幸來(lái)到這里，做一期活動(dòng)。我看到小區(qū)很多業(yè)主都是老年人，我想應(yīng)該是小孩子的爺爺奶奶或者是姥姥姥爺吧。咱們這個(gè)小區(qū)老齡化人口不少啊，都是給兒女帶孩子的吧！作為父母不容易啊，養(yǎng)大了自己的兒女，還要帶兒女的兒女。今天是母親節(jié)，在這里，我向臺(tái)下的所有母親深深的鞠一躬，表達(dá)我對(duì)你們崇高的敬意?？蓱z天下父母心、為兒為女白了頭。作為兒女，我們?nèi)諠u長(zhǎng)大，可是我們的父母卻日漸老去，他們的身體不似從前那樣結(jié)實(shí)了，老年病也接踵而來(lái)?，F(xiàn)在很多老人的身體健康都亮起了紅燈，我的媽媽年輕時(shí)候?yàn)榱宋覀兂粤瞬簧倏啵F(xiàn)在老了，毛病就找上門來(lái)了。到醫(yī)院就診，醫(yī)生說(shuō)是動(dòng)脈血管硬化，雖然不嚴(yán)重，但是也要堅(jiān)持每天吃藥緩解，花了不少錢。我們這些當(dāng)兒女的，沒(méi)有讓操勞一輩子的雙親過(guò)上錦衣玉食的生活，已經(jīng)是不孝了，俗話說(shuō)：子欲養(yǎng)而親不待，不要等他們不在了，才后悔沒(méi)有孝敬他們?，F(xiàn)在就有一個(gè)大好的機(jī)會(huì)，是我們孝順父母的時(shí)候了。本行今年剛剛推出一款xx人身保險(xiǎn)，大家可能會(huì)想，這個(gè)肯定是一次性投入幾萬(wàn)，花錢多，又不合適。大家猜錯(cuò)了，只要你省下一件衣服錢、省下一部手機(jī)錢，你就可以在父母需要花大錢的時(shí)候出大力。（然后詳細(xì)介紹產(chǎn)品的信息）可以在活動(dòng)中插播一段有獎(jiǎng)問(wèn)答，可以回答問(wèn)題的必須是60左右的母親，這樣有針對(duì)性、減少獎(jiǎng)品的發(fā)放量，又可增加趣味性。有意向的客戶便會(huì)在臺(tái)下咨詢登記人員，此時(shí)，登記人員把有意向的客戶的姓名、電話、住址做詳細(xì)記錄，以便來(lái)日做好定點(diǎn)服務(wù)。銀行活動(dòng)策劃方案篇六為感謝一直以來(lái)支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開(kāi)展了“e路有我”年度營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，今年又新推出了“e路相隨”電子銀行年度營(yíng)銷活動(dòng)。(20xx年1月1日——12月31日)浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)合作單位客戶。在與浙商銀行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備應(yīng)用、商卡及聯(lián)名卡、收單市場(chǎng)等業(yè)務(wù)發(fā)展單項(xiàng)或綜合合作中，業(yè)務(wù)發(fā)展名列前茅、綜合效益明顯。全行設(shè)20名。各獎(jiǎng)勵(lì)20xx年度浙商銀行應(yīng)收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)6折優(yōu)惠(累計(jì)最高優(yōu)惠額度5000元)。浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀或pos設(shè)備應(yīng)用單位客戶操作人員。浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財(cái)務(wù)pos、特約商戶pos、商銀通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名情況，分別各取10名。全行設(shè)40名。各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份。浙商銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶。根據(jù)浙商銀行個(gè)人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財(cái)(含銀基通、網(wǎng)上基金)積分、電子商務(wù)積分各取5名。全行設(shè)20名。各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份?；顒?dòng)詳情敬請(qǐng)登陸浙商銀行網(wǎng)站或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網(wǎng)點(diǎn)咨詢。銀行活動(dòng)策劃方案篇七2000多年前遺留下來(lái)的習(xí)俗：掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個(gè)節(jié)日所蘊(yùn)含的民族情懷。并且國(guó)家對(duì)節(jié)假日的調(diào)整是對(duì)這些民俗類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一種有效方式。為了增強(qiáng)大家的動(dòng)手能力，了解x地區(qū)悠久的傳統(tǒng)文化，以我們銀行員工的責(zé)任和行動(dòng)來(lái)加入和支持保衛(wèi)中國(guó)文化遺產(chǎn)的戰(zhàn)役。屈原的傳說(shuō)，爭(zhēng)舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒(méi)很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風(fēng)俗，一提起來(lái)就讓人覺(jué)得津津有味?，F(xiàn)在端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實(shí)際的就是那3天的節(jié)假日。所以我們想請(qǐng)大家一起動(dòng)手做一個(gè)能帶來(lái)好運(yùn)的香囊?，F(xiàn)場(chǎng)制作香囊；現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文化知識(shí)的問(wèn)答。了解雄黃酒；現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查——端午節(jié)文化知多少；小小心理測(cè)試——你是哪種粽子。待定。x銀行側(cè)門邊的空地。制作香囊民俗學(xué)家撰寫(xiě)的《話說(shuō)端午》里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。大家自己剪剪縫縫做出的簡(jiǎn)單的具有各種形狀的香囊比起市場(chǎng)上的就很有意義，既可以送給領(lǐng)導(dǎo)同事表達(dá)自己深深的祝福，也可以增強(qiáng)動(dòng)手能力，學(xué)學(xué)古人的手藝。自己動(dòng)手diy禮物特別有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎(jiǎng)勵(lì)。材料：藥店配的香料（白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、沈香、艾葉、佩蘭、薄荷等）、干花、稻谷殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料。分配：兩名工作人員在現(xiàn)場(chǎng)給與指導(dǎo)和幫助。為了給大家創(chuàng)作靈感，我們會(huì)展出一些各地有代表性的香囊和x銀行員工自己做的香囊。注意點(diǎn)：針線要注意妥善保管?，F(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答用回答問(wèn)題的形式，增加大家對(duì)端午節(jié)文化的了解。操作：現(xiàn)場(chǎng)兩名工作人員。大家先抽取幾道問(wèn)題，