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最新酒店銷售部門年終工作總結1500字酒店銷售年終工作總結報告(六篇)(編輯修改稿)

2025-08-12 07:41 本頁面
 

【文章內容簡介】 提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。加強與各大旅行社間聯(lián)系20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,利用周末的休息時間,到省內幾大著名的旅游城市(xx等)進行走訪,與xx市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系,使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店,以確保酒店客房的收入。加強主題、價格、渠道營銷策略的應用20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案,綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房,棋牌,餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,以最大限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。加強部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,相互配合。以一個整體面對顧客,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益具體的目標明確a、會議計劃收入為13萬,理想目標是完成15萬。b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬新的一年,我們必將繼續(xù)探索,繼續(xù)學習,我們希望又會有忙碌而充實的一年,但是明年再回過頭來總結的時候,我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,但希望營銷部在新的一年里,各項工作都有起色,有突破,有創(chuàng)新,最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”,有付出,就一定會有豐碩的成果等著大家20xx,我們一起努力。酒店銷售部門年終工作總結1500字 酒店銷售年終工作總結報告篇三過去的一年,是酒店全年營收及利潤指標完成得較為差強人意的一年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足,以利于揚長避短,奮發(fā)進取,在新一年里努力再創(chuàng)佳績?,F(xiàn)將個人工作匯報如下::酒店全年完成營收入為5521962元,全年客房入住29827間,全年客房平均出租率為68%。,代金卷60216元,,酒店贈送午餐代金券金額600元,免單金額14354元,宴請金額2797元,實收金額為3248462元,實收金額包括:(1)昆明新頤僑江投資有限公司職工餐票549單合計75376元。(2)會員卡消費1225單合計826890元。(3)掛賬454單合計181656元。(4)現(xiàn)金6602單合計1414964元。(5)定金掛賬4單3300元。(6)銀行卡1785單合計652513元。(7)宴請3單合計2797元。(8)美團網(wǎng)329單71956元。(9)大眾點評網(wǎng)49單11182元。(10)百度糯米網(wǎng)44單10625元。錦園私房菜餐廳全年消費單數(shù)10474單,全年總用餐人數(shù)68894人,。、節(jié)日促銷客房等策劃、宣傳廣告制作。場地布置工作。、節(jié)日促銷活動策劃、宣傳廣告制作、場地布置工作。,昆明錦都大酒店,昆明錦園私房菜餐廳進行活動宣傳。,加強酒店網(wǎng)絡銷售,于攜程、藝龍、去哪等大型主流訂房網(wǎng)站負責人聯(lián)系對接,提高酒店網(wǎng)絡訂房量,提高酒店入住率。,到昆明各大旅行社進行走訪聯(lián)系,在酒店淡季入住率低時增加團隊房,提高酒店入住率。、大眾點評網(wǎng)、百度糯米網(wǎng)合作對錦園私房菜團購網(wǎng)絡銷售。1. 主要的工作以提高協(xié)議客戶、散客入住、網(wǎng)絡入住率為主,增加協(xié)議客戶,散客、網(wǎng)絡客人的銷售工作,雖然現(xiàn)在受因大環(huán)境政策的影響,周邊新開酒店數(shù)量多,但我們存在我們自身的優(yōu)勢,在維系好老客戶的同時,要不斷的新增協(xié)議客戶,增加網(wǎng)絡入?。?. 因全國經(jīng)濟大環(huán)境影響,酒店協(xié)議客戶入住量相比前幾年大量下滑,現(xiàn)網(wǎng)絡銷售必定是以后時代的主要銷售渠道之一,網(wǎng)絡訂房的客人不容忽視,多與網(wǎng)絡訂房網(wǎng)站人員進行溝通聯(lián)系,多參加了解拓寬網(wǎng)絡銷售渠道,使網(wǎng)絡訂房數(shù)量有一個新的提高。3. 錦園私房菜餐廳和酒店客戶資源相互共同整合,提高客戶質量,加深客戶對我們酒店和餐廳的了解,提高銷售水平,提高酒店和餐廳整體銷售營業(yè)額。4. 錦園私房菜餐廳在團購網(wǎng)絡上加強銷售,提高團購銷售利潤,不斷推出新菜品,多想吸引顧客的新活動,把團購客戶資源變?yōu)椴蛷d自己的客戶,增加餐廳的知名度和營業(yè)額。5. ,在客源積累到一定程度時要控制好折扣力度,促銷活動時不但要保障營銷活動的吸引力,還要同時提高餐廳利潤。6. 錦園私房菜要鉆研推出特色菜品,特價菜品。提高服務質量、菜品質量,只有不斷創(chuàng)新才能贏得商機。7. 客房的價格也應隨行就市,根據(jù)淡、旺季,與不同的客源市場的特點,制定較為靈活的價格策略首先對周邊同檔次酒店進行市場調查,準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài),以及周邊酒店入住率分析競爭形勢,給酒店提供準確的參考數(shù)據(jù),調整酒店銷售策略,提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季提前做出相應的銷售計劃,提出自己的促銷方案,與老客戶加強聯(lián)系與溝通同時建立新的客戶。8. 20xx年要根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案,綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房、餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,以最大限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。9. 加強部門間的溝通協(xié)作,建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。在銷售團隊中要積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,相互配合。以一個整體面對顧客,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。我們不奢望盡善盡美,但希望銷售部在新的一年里,酒店、餐廳的各項工作都有起色,有突破,有創(chuàng)新,最終要有不錯的業(yè)績。我會努力的!我相信,只要努力了,一定就會有豐碩的成果和收獲!總結一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。銷售部:雷毅酒店銷售部門年終工作總結1500字 酒店銷售年終工作總結報告篇四為了讓酒店更好的發(fā)展,讓我們能夠更好為客戶服務,酒店銷售部做了如下的工作總結:人員調整。酒店銷售部劃開前臺等崗位,僅銷售人員上半年就有名,是同規(guī)模星級酒店的2倍
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