【文章內(nèi)容簡介】 銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。110期。本階段的新年活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。活動以團(tuán)購特價商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。主題：福多春意濃。a)。規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品。食品：40個。百貨：30個。生鮮：10個。b)。要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在25%。c)。商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買。要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。111期。主題：新春聯(lián)華搶購第一站。時間：―。(，)。共計19天。由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。商品組合以及dm要求。a)。dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品。b)。禮品主題：祝福心意表一表。主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……。此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持。c)。食品主題：佳肴美食齊送到。d)。百貨：開門迎新。床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……。e)。生鮮：鮮美嘖嘖過大年。調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……。f)。分類版面主題：這個冬天不太冷。i.ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料。iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器。超市春節(jié)活動方案策劃書篇七活動1全場商品3折起部分商品限量特賣。活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。注：年活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)。廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折。年活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨結(jié)算。足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動?；顒?購物送券超值實惠。活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。注：年活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%。年活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商)。贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺。贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間。各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動?；顒?吉祥年歡喜月幸運日。在xxxx年活動期間，在4號門附近設(shè)三個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。抽獎規(guī)則：凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動。單張機(jī)制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。獎項設(shè)置：抽獎事項：顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。抽獎地點：4號門(肯德基側(cè))。抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間。領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺。領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間?；顒悠陂g，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份。xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份。xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。活動主題：2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。3)情人節(jié)感受溫馨浪漫?；顒訒r間：20xx年x月x日—20xx年x月x日?；顒硬贾貌邉潱嘿u場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。場外布置：1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系)、5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。場內(nèi)布置：1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(詳情見附圖)。通道：1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作)、2)，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。員工布置及服務(wù)用語。1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、1)特價商品促銷。具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。2)廠商的贈品促銷。贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。1)廠商大型文藝促銷活動、2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。報紙：晚報。年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、