【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期。 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題， 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。明年的銷售目標(biāo)最基本的就是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。 月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。① 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬(wàn)以上。② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上。③ 搜索引擎營(yíng)銷，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上。 ④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。 ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。三、 明年對(duì)自己有以下要求 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)” 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶就是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。銷售員個(gè)人工作計(jì)劃篇七1。細(xì)化一次當(dāng)天的工作5。整理一次所需的資料禮品等6。確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表9。同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)14。請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15。了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況16。了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系119。夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20。熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字21。認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志23。遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。24經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次8。匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。27。休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。收集一次療效顯著的病例。根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。與經(jīng)理或主管談心一次。與一名新同事溝通交流一次。瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。1總結(jié)一次本周工作中的不足。1協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。1參加一次找差距式的周例會(huì)。1查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。1參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。1核銷一次本周的費(fèi)用。1認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。1給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。1積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。把同類品種做一次比較，找出差距。系（轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。制定一次針對(duì)性對(duì)策。開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。交一位醫(yī)生做朋友。參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。1請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。1參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。1申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。1細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。1參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。1交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。1認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)一次本季度的工作，找出不足。匯總一次醫(yī)院的季度銷量。評(píng)述一次本季度中的每月銷量。收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。1確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。1調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。參加一次半年工作考核。修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。1對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。1回家探親一次。做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。制定下一年度工作計(jì)劃。收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。慰問(wèn)一次vip。參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。參加一次年終總結(jié)會(huì)。參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。1參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。1回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。銷售員個(gè)人工作計(jì)劃篇八對(duì)于老客