【文章內(nèi)容簡介】 了必須的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡單到達一個頂峰。對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自我的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。必須不能輸給自我，而戰(zhàn)勝自我最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。自信、勤奮，善于自我激勵這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自我，相信自我，讓自我更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學(xué)習(xí)。列夫托爾斯泰以前說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放下對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自我的大腦。老師培訓(xùn)心得 參加老師培訓(xùn)心得體會篇十一20xx年10月6日至10月18日我隨我市骨干教師教育教學(xué)專業(yè)能力培養(yǎng)專題培訓(xùn)團隊赴新加坡學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在研修培訓(xùn)的兩周時間里，我們進行了一系列的專題培訓(xùn)，有幸先后聆聽了英國威爾士大學(xué)特約教授王倩博士的講座《新加坡教育體制與精英教育理念》、新加坡南洋理工大學(xué)客座教授劉濟鵬先生的講座《從教育體制改革演變到人力資本培育》、新加坡義安理工學(xué)院項目主管王煒先生的講座《新加坡職業(yè)教育系統(tǒng)構(gòu)成及教育特色》、崔東紅博士的講座《中國與新加坡教育比較研究》、劉叔銘博士的講座《新加坡教育信息化分享》、楊紹強校長的講座《新加坡教師培訓(xùn)模式及教師專業(yè)發(fā)展》、黃純賢博士的講座《情商與文化智商》《創(chuàng)新理念與管理研究》、周衛(wèi)國教授的講座《現(xiàn)代教育課程開發(fā)與授課技巧》。還參觀訪問了新加坡工藝教育學(xué)校、新加坡女子學(xué)校、南洋理工大學(xué)、義安理工學(xué)院、教師總會、輔仁預(yù)科學(xué)校、圣淘沙島以及國家植物園。現(xiàn)將此次考察培訓(xùn)做簡要的總結(jié)：一、新加坡印象：新加坡給我的印象可以用這樣幾個詞來概括：袖珍、美麗、發(fā)達、文明、和諧。新加坡國土僅682平方公里，東到西42公里，南到北21公里。新加坡享有“花園式的城市”之美譽?？梢哉f看不到一點裸露的泥土地，到處都是鮮花、草地、翠綠的樹木。這個建國歷史不長，國土面積不大，人口不多，且多種族共生并存，沒有農(nóng)、林、礦資源，甚至沒有淡水資源的國家，經(jīng)過短短幾十年發(fā)展，成為世界中等發(fā)達國家，曾被《財富》雜志社評為世界最佳的商業(yè)城市，繁忙的港口，公路、地鐵、智能大廈到處都彰顯著科技的力量。新加坡的治安也相當(dāng)好，走在大街上，一般是看不到警察的，在地鐵、商場不用擔(dān)心遭遇扒竊，交通秩序井然，行車文明，很少發(fā)生交通事故。新加坡人熱情，身在不同膚色的人群中，卻讓人感受到這個社會的和諧之美。二、新加坡的教育：實施分流制度，貫徹精英教育，因材施教發(fā)揮學(xué)生潛能。 所謂教育分流，就是將某一年齡組的學(xué)生按其不同的能力編到不同等次的學(xué)校和班級。因為新加坡奉行的是精英主義教育，強調(diào)挖掘每個人的潛力。其分流目的，一是節(jié)約資源，提高社會投資的效益并為社會選拔精英，以滿足社會發(fā)展對不同層次人才的需求。二是新加坡政府“是要把每個兒童的智力或潛能充分發(fā)揮出來，使他們成為一個有責(zé)任感、忠于國家和家庭的獨立自主的個人?！庇谑窃?977年新加坡實行小學(xué)分流制度和中學(xué)分流制度。當(dāng)然，分流制度也有一定弊端：如學(xué)生承受的學(xué)業(yè)和心理壓力太大。過早分流對發(fā)育遲緩的學(xué)生有不公平之嫌。實施雙語教育，英語為本，提高教育文化水平。雙語教育是指培養(yǎng)學(xué)生以同等的能力運用兩種語言的教育，以英語為本。他們對學(xué)生的語言水平做了一些規(guī)定：最優(yōu)秀的學(xué)生必須把英語作為第一語言學(xué)習(xí)，如果還有能力可學(xué)習(xí)第三語言。學(xué)習(xí)成績在中等和中等以上的學(xué)生必須把英語作為第一語言，母語作為第二語言。沒有能力應(yīng)付兩門語言的學(xué)生，要努力使母語達到可交流的水平。如果兩門語言都未學(xué)好，便沒有一種可供交流的語言。雙語教育提高了國民的國家意識和各民族的融合制度， 提高了教育水平和文化水平。實行少教多學(xué)，量質(zhì)轉(zhuǎn)移，提高師生互動質(zhì)量。面對多年來傳統(tǒng)教育中的種種弊端，新加坡適時的調(diào)整其教育政策，教育部在1997年，提出要建立“思考的學(xué)校，學(xué)習(xí)的民族”。該項計劃強調(diào)培養(yǎng)一種終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，使每一位新加坡公民能夠始終具備應(yīng)對未來職場挑戰(zhàn)的能力。它旨在將新加坡的教育質(zhì)量提升到世界先進水平，并使新加坡成為卓越教育的中心?！吧俳潭鄬W(xué)”就是在這種背景下提出來的，它并非是讓教師投入得更少，而是要求教師教得更好。強調(diào)教學(xué)重點從教學(xué)內(nèi)容的數(shù)量到教與學(xué)的質(zhì)量的轉(zhuǎn)移。倡導(dǎo)將重點放在提高教師和學(xué)生之間互動的質(zhì)量上，以便學(xué)生更加致力于學(xué)習(xí)，取得理想的教育效果。為此，政府在多個方面對教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予全方位的支持，包括下?lián)軐ｉT經(jīng)費、配備專家、幫助學(xué)校教師根據(jù)自己學(xué)生的需要開發(fā)設(shè)計課程、教學(xué)形式、教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，并給予學(xué)生更多的靈活性和選擇機會。給予教師更多的時間來了解學(xué)生、反省教學(xué)和分享經(jīng)驗。培養(yǎng)學(xué)生多種能力和意識，使其真正符合未來社會的發(fā)展要求。新加坡特別注重培養(yǎng)學(xué)生的多種能力，尤其是生活技能、社交能力、團隊意識、協(xié)作意識和領(lǐng)袖意識等等。相比之下，我們似乎更重視對學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。因為，畢竟考試是指揮棒，如在中國，一個學(xué)生在學(xué)校、老師的培養(yǎng)下即使有很強的團隊意識、合作意識，在學(xué)校各項活動中都表現(xiàn)得很突出，但如果學(xué)習(xí)成績不夠突出，那么，他的這些優(yōu)點在中考或高考中是無法得到體現(xiàn)的，久而久之，這方面的培養(yǎng)就淡化了。而新加坡在這方面的評價就與我們不同，他們會在日常將學(xué)生們參加社團活動或社會實踐的時間及表現(xiàn)記錄下來，將他們在合作意識等方面的表現(xiàn)記錄下來，最后綜合打分，給出評定等級，最終與學(xué)生升學(xué)等諸多事宜聯(lián)系在一起。無疑，這些能力對于學(xué)生在未來社會的生存其實是很重要。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，雖時間不長，還有許多問題我們還了解不深，但我們開闊了眼界，更新和提升了自己的知識，以及對國際上先進的職業(yè)教育理念有了一次充分的認識。這一次新加坡之行，讓我們收獲的還有很多很多，但最重要的就是收獲了感動，感動于省教育廳給全體團員提供的難得的學(xué)習(xí)機會，感動于新加坡所有老師高效務(wù)實的工作作風(fēng)，感動于全體團員的嚴謹求實、團結(jié)向上??而這種種感動，一定會化作我們工作的動力，在今后的工作中更好地發(fā)揮引領(lǐng)和輻射作用，帶動、培養(yǎng)更多的骨干教師 ,并充滿激情地投入到本職工作中去，實事求是、因地制宜地把學(xué)到的知識和本領(lǐng)應(yīng)用到工作實踐中，努力為我們的教育事業(yè)、為我們教師這個職業(yè)增光添彩!老師培訓(xùn)心得 參加老師培訓(xùn)心得體會篇十二在學(xué)習(xí)中成長，在成長中實踐。人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。首先要說明的一點就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。宋老師講的創(chuàng)新與實踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)?？偨Y(jié)會上各位干部積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會?；叵肫疬@段時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的?！敝粡倪@一點上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識?？墒窃綄W(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多的規(guī)則與障礙。又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者。只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實主義者不是現(xiàn)實主義者。”這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正?！鞍偕菩橄取边@是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單注重那個“孝”字，同樣也注重那個“先”字?！靶ⅰ弊种v的是孝敬長輩，提倡我們中華民族的傳統(tǒng)美德，可“先”字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫?再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標要求。隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足?？偟膩碚f，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍?！崩蠋熍嘤?xùn)心得 參加老師培訓(xùn)心得體會篇十三不覺來陜西信合已四年多了，最近省聯(lián)社渭南辦事處的領(lǐng)導(dǎo)同志對我們?nèi)?0xx20xx年新招錄員工進行了一次為期十天左右的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)時間不是很長，但是感觸頗多，對于我們這些剛從學(xué)校步入工作崗位上的學(xué)生來說，簡直是一劑良藥。俗話說：“玉不琢，不成器?！眲倧拇髮W(xué)校門走出來的我們過慣了在大學(xué)中自由散漫的生活，當(dāng)我們走上各自的工作崗位上時，這一切都是那么地行不通。此次培訓(xùn)主要內(nèi)容為：國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢及其發(fā)展預(yù)測、我國農(nóng)村信用社改革與業(yè)務(wù)發(fā)展、會計及出納管理、金融寫作知識、新聞寫作知識、銀行信貸管理、信貸風(fēng)險防范、銀行從業(yè)操守及職業(yè)道德、銀行職務(wù)犯罪預(yù)防、銀行服務(wù)禮儀等。培訓(xùn)教師能夠抓住重點，講得通俗易懂，輔導(dǎo)老師認真負責(zé)，熱情耐心，學(xué)員能夠認真聽講，積極實踐，培訓(xùn)工作取得了良好效果。通過十天左右有針對性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不僅提高了新員工的業(yè)務(wù)技能，促使他們快速適應(yīng)工作崗位，同時又充分讓新員工認識了解信用社信息化建設(shè)這一核心競爭力的發(fā)展現(xiàn)狀及速度，激發(fā)新員工愛崗敬業(yè)的工作熱情。好高騖遠是我們這代人的通病，總以為大學(xué)畢業(yè)應(yīng)該找過好單位，干一份體面的工作?？涩F(xiàn)實的殘酷很快讓我們的夢想破滅了?；仡^看看我所經(jīng)歷的路，才知道腳踏實干才是真。腳踏實地，樹立實干作風(fēng)。天下大事必作于細,古今事業(yè)必成于實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。每項工作都要立足一個“早”字，落實一個“快”字，抓緊時機、加快節(jié)奏、提高效率。做任何事都要有效地進行時間管理，時刻把握