【文章內(nèi)容簡介】 了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡單到達(dá)一個(gè)頂峰。對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自我的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。必須不能輸給自我，而戰(zhàn)勝自我最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。自信、勤奮，善于自我激勵(lì)這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自我，相信自我，讓自我更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫托爾斯泰以前說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放下對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自我的大腦。老師培訓(xùn)心得 參加老師培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一20xx年10月6日至10月18日我隨我市骨干教師教育教學(xué)專業(yè)能力培養(yǎng)專題培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)赴新加坡學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在研修培訓(xùn)的兩周時(shí)間里，我們進(jìn)行了一系列的專題培訓(xùn)，有幸先后聆聽了英國威爾士大學(xué)特約教授王倩博士的講座《新加坡教育體制與精英教育理念》、新加坡南洋理工大學(xué)客座教授劉濟(jì)鵬先生的講座《從教育體制改革演變到人力資本培育》、新加坡義安理工學(xué)院項(xiàng)目主管王煒先生的講座《新加坡職業(yè)教育系統(tǒng)構(gòu)成及教育特色》、崔東紅博士的講座《中國與新加坡教育比較研究》、劉叔銘博士的講座《新加坡教育信息化分享》、楊紹強(qiáng)校長的講座《新加坡教師培訓(xùn)模式及教師專業(yè)發(fā)展》、黃純賢博士的講座《情商與文化智商》《創(chuàng)新理念與管理研究》、周衛(wèi)國教授的講座《現(xiàn)代教育課程開發(fā)與授課技巧》。還參觀訪問了新加坡工藝教育學(xué)校、新加坡女子學(xué)校、南洋理工大學(xué)、義安理工學(xué)院、教師總會(huì)、輔仁預(yù)科學(xué)校、圣淘沙島以及國家植物園。現(xiàn)將此次考察培訓(xùn)做簡要的總結(jié)：一、新加坡印象：新加坡給我的印象可以用這樣幾個(gè)詞來概括：袖珍、美麗、發(fā)達(dá)、文明、和諧。新加坡國土僅682平方公里，東到西42公里，南到北21公里。新加坡享有“花園式的城市”之美譽(yù)。可以說看不到一點(diǎn)裸露的泥土地，到處都是鮮花、草地、翠綠的樹木。這個(gè)建國歷史不長，國土面積不大，人口不多，且多種族共生并存，沒有農(nóng)、林、礦資源，甚至沒有淡水資源的國家，經(jīng)過短短幾十年發(fā)展，成為世界中等發(fā)達(dá)國家，曾被《財(cái)富》雜志社評(píng)為世界最佳的商業(yè)城市，繁忙的港口，公路、地鐵、智能大廈到處都彰顯著科技的力量。新加坡的治安也相當(dāng)好，走在大街上，一般是看不到警察的，在地鐵、商場不用擔(dān)心遭遇扒竊，交通秩序井然，行車文明，很少發(fā)生交通事故。新加坡人熱情，身在不同膚色的人群中，卻讓人感受到這個(gè)社會(huì)的和諧之美。二、新加坡的教育：實(shí)施分流制度，貫徹精英教育，因材施教發(fā)揮學(xué)生潛能。 所謂教育分流，就是將某一年齡組的學(xué)生按其不同的能力編到不同等次的學(xué)校和班級(jí)。因?yàn)樾录悠路钚械氖蔷⒅髁x教育，強(qiáng)調(diào)挖掘每個(gè)人的潛力。其分流目的，一是節(jié)約資源，提高社會(huì)投資的效益并為社會(huì)選拔精英，以滿足社會(huì)發(fā)展對(duì)不同層次人才的需求。二是新加坡政府“是要把每個(gè)兒童的智力或潛能充分發(fā)揮出來，使他們成為一個(gè)有責(zé)任感、忠于國家和家庭的獨(dú)立自主的個(gè)人?！庇谑窃?977年新加坡實(shí)行小學(xué)分流制度和中學(xué)分流制度。當(dāng)然，分流制度也有一定弊端：如學(xué)生承受的學(xué)業(yè)和心理壓力太大。過早分流對(duì)發(fā)育遲緩的學(xué)生有不公平之嫌。實(shí)施雙語教育，英語為本，提高教育文化水平。雙語教育是指培養(yǎng)學(xué)生以同等的能力運(yùn)用兩種語言的教育，以英語為本。他們對(duì)學(xué)生的語言水平做了一些規(guī)定：最優(yōu)秀的學(xué)生必須把英語作為第一語言學(xué)習(xí)，如果還有能力可學(xué)習(xí)第三語言。學(xué)習(xí)成績在中等和中等以上的學(xué)生必須把英語作為第一語言，母語作為第二語言。沒有能力應(yīng)付兩門語言的學(xué)生，要努力使母語達(dá)到可交流的水平。如果兩門語言都未學(xué)好，便沒有一種可供交流的語言。雙語教育提高了國民的國家意識(shí)和各民族的融合制度， 提高了教育水平和文化水平。實(shí)行少教多學(xué)，量質(zhì)轉(zhuǎn)移，提高師生互動(dòng)質(zhì)量。面對(duì)多年來傳統(tǒng)教育中的種種弊端，新加坡適時(shí)的調(diào)整其教育政策，教育部在1997年，提出要建立“思考的學(xué)校，學(xué)習(xí)的民族”。該項(xiàng)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)一種終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，使每一位新加坡公民能夠始終具備應(yīng)對(duì)未來職場挑戰(zhàn)的能力。它旨在將新加坡的教育質(zhì)量提升到世界先進(jìn)水平，并使新加坡成為卓越教育的中心。“少教多學(xué)”就是在這種背景下提出來的，它并非是讓教師投入得更少，而是要求教師教得更好。強(qiáng)調(diào)教學(xué)重點(diǎn)從教學(xué)內(nèi)容的數(shù)量到教與學(xué)的質(zhì)量的轉(zhuǎn)移。倡導(dǎo)將重點(diǎn)放在提高教師和學(xué)生之間互動(dòng)的質(zhì)量上，以便學(xué)生更加致力于學(xué)習(xí)，取得理想的教育效果。為此，政府在多個(gè)方面對(duì)教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予全方位的支持，包括下?lián)軐ｉT經(jīng)費(fèi)、配備專家、幫助學(xué)校教師根據(jù)自己學(xué)生的需要開發(fā)設(shè)計(jì)課程、教學(xué)形式、教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，并給予學(xué)生更多的靈活性和選擇機(jī)會(huì)。給予教師更多的時(shí)間來了解學(xué)生、反省教學(xué)和分享經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生多種能力和意識(shí)，使其真正符合未來社會(huì)的發(fā)展要求。新加坡特別注重培養(yǎng)學(xué)生的多種能力，尤其是生活技能、社交能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)和領(lǐng)袖意識(shí)等等。相比之下，我們似乎更重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。因?yàn)?，畢竟考試是指揮棒，如在中國，一個(gè)學(xué)生在學(xué)校、老師的培養(yǎng)下即使有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)，在學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)中都表現(xiàn)得很突出，但如果學(xué)習(xí)成績不夠突出，那么，他的這些優(yōu)點(diǎn)在中考或高考中是無法得到體現(xiàn)的，久而久之，這方面的培養(yǎng)就淡化了。而新加坡在這方面的評(píng)價(jià)就與我們不同，他們會(huì)在日常將學(xué)生們參加社團(tuán)活動(dòng)或社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間及表現(xiàn)記錄下來，將他們在合作意識(shí)等方面的表現(xiàn)記錄下來，最后綜合打分，給出評(píng)定等級(jí)，最終與學(xué)生升學(xué)等諸多事宜聯(lián)系在一起。無疑，這些能力對(duì)于學(xué)生在未來社會(huì)的生存其實(shí)是很重要。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，雖時(shí)間不長，還有許多問題我們還了解不深，但我們開闊了眼界，更新和提升了自己的知識(shí)，以及對(duì)國際上先進(jìn)的職業(yè)教育理念有了一次充分的認(rèn)識(shí)。這一次新加坡之行，讓我們收獲的還有很多很多，但最重要的就是收獲了感動(dòng)，感動(dòng)于省教育廳給全體團(tuán)員提供的難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感動(dòng)于新加坡所有老師高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，感動(dòng)于全體團(tuán)員的嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)結(jié)向上??而這種種感動(dòng)，一定會(huì)化作我們工作的動(dòng)力，在今后的工作中更好地發(fā)揮引領(lǐng)和輻射作用，帶動(dòng)、培養(yǎng)更多的骨干教師 ,并充滿激情地投入到本職工作中去，實(shí)事求是、因地制宜地把學(xué)到的知識(shí)和本領(lǐng)應(yīng)用到工作實(shí)踐中，努力為我們的教育事業(yè)、為我們教師這個(gè)職業(yè)增光添彩!老師培訓(xùn)心得 參加老師培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二在學(xué)習(xí)中成長，在成長中實(shí)踐。人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情況下，都是不能，不會(huì)，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。首先要說明的一點(diǎn)就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對(duì)我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)。總結(jié)會(huì)上各位干部積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會(huì)，這樣一個(gè)提高自己，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會(huì)?；叵肫疬@段時(shí)間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對(duì)與錯(cuò)，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的?！敝粡倪@一點(diǎn)上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識(shí)。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會(huì)努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。可是越學(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時(shí)也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個(gè)新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個(gè)境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個(gè)字其實(shí)是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙。又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個(gè)大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者。只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實(shí)主義者不是現(xiàn)實(shí)主義者?！边@句話雖然不能說完全體會(huì)但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實(shí)地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣，我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單注重那個(gè)“孝”字，同樣也注重那個(gè)“先”字?！靶ⅰ弊种v的是孝敬長輩，提倡我們中華民族的傳統(tǒng)美德，可“先”字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫?再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動(dòng)、溝通、形象”三個(gè)關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動(dòng)的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時(shí)也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時(shí)期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求。隨著現(xiàn)代信息社會(huì)飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對(duì)面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會(huì)的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足?？偟膩碚f，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對(duì)自己的要求很簡單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍?！崩蠋熍嘤?xùn)心得 參加老師培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三不覺來陜西信合已四年多了，最近省聯(lián)社渭南辦事處的領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)我們?nèi)?0xx20xx年新招錄員工進(jìn)行了一次為期十天左右的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)時(shí)間不是很長，但是感觸頗多，對(duì)于我們這些剛從學(xué)校步入工作崗位上的學(xué)生來說，簡直是一劑良藥。俗話說：“玉不琢，不成器?！眲倧拇髮W(xué)校門走出來的我們過慣了在大學(xué)中自由散漫的生活，當(dāng)我們走上各自的工作崗位上時(shí)，這一切都是那么地行不通。此次培訓(xùn)主要內(nèi)容為：國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢及其發(fā)展預(yù)測、我國農(nóng)村信用社改革與業(yè)務(wù)發(fā)展、會(huì)計(jì)及出納管理、金融寫作知識(shí)、新聞寫作知識(shí)、銀行信貸管理、信貸風(fēng)險(xiǎn)防范、銀行從業(yè)操守及職業(yè)道德、銀行職務(wù)犯罪預(yù)防、銀行服務(wù)禮儀等。培訓(xùn)教師能夠抓住重點(diǎn)，講得通俗易懂，輔導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱情耐心，學(xué)員能夠認(rèn)真聽講，積極實(shí)踐，培訓(xùn)工作取得了良好效果。通過十天左右有針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不僅提高了新員工的業(yè)務(wù)技能，促使他們快速適應(yīng)工作崗位，同時(shí)又充分讓新員工認(rèn)識(shí)了解信用社信息化建設(shè)這一核心競爭力的發(fā)展現(xiàn)狀及速度，激發(fā)新員工愛崗敬業(yè)的工作熱情。好高騖遠(yuǎn)是我們這代人的通病，總以為大學(xué)畢業(yè)應(yīng)該找過好單位，干一份體面的工作。可現(xiàn)實(shí)的殘酷很快讓我們的夢想破滅了?；仡^看看我所經(jīng)歷的路，才知道腳踏實(shí)干才是真。腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì),古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。每項(xiàng)工作都要立足一個(gè)“早”字，落實(shí)一個(gè)“快”字，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率。做任何事都要有效地進(jìn)行時(shí)間管理，時(shí)刻把握