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正文內(nèi)容

20xx年有關(guān)外貿(mào)培訓(xùn)心得體會(huì)(3篇)(編輯修改稿)

2025-08-12 05:35 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 條件付款的文件,開(kāi)證行負(fù)首要付款責(zé)任,信用證是一項(xiàng)自足文件,獨(dú)立于合同之外,即所謂的單據(jù)買賣,與貨物無(wú)關(guān)。如果客戶提出用信用證,一般來(lái)說(shuō)客戶屬于較有實(shí)力的公司,因?yàn)殂y行對(duì)于公司允許辦理信用證的門檻并不低。另外,賣方要以銀行通知的信用證為準(zhǔn),以防對(duì)方偽造信用證。信用證交易要做到仔細(xì)審證,調(diào)查付款行的資信,警惕軟條款,單單一致,單證相符。信用證手續(xù)比較繁瑣,需要注意的事項(xiàng)較多,尤其要注意合同中的軟條款,軟條款即陷阱。要掌握的黃金原則:保證貨物所有權(quán)在自己手中;所有單據(jù)盡量不要依賴對(duì)方才能獲得。如何在信用證交易中練就火眼金睛,仍需要我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中不斷鍛煉。劉老師總結(jié)的付款方式風(fēng)險(xiǎn)排序:前t/t即期lc遠(yuǎn)lcd/pd/a后t/t。 熟悉了外貿(mào)流程之后就是第一步:詢盤的處理。詢盤分為分析詢盤和回復(fù)詢盤兩步,對(duì)于來(lái)之不易的詢盤,需要認(rèn)真對(duì)待、仔細(xì)分析,了解外國(guó)人的商業(yè)習(xí)慣,只能在日復(fù)一日的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中摸索出這些潛在的習(xí)慣,最后也是最重要的,就是產(chǎn)品知識(shí)要專業(yè),就跟在國(guó)內(nèi)銷售一樣,只有自己熟悉自己所推銷的產(chǎn)品,了解它的優(yōu)勢(shì)所在,才能跟客戶介紹清楚,才能打動(dòng)客戶,進(jìn)而促成交易。對(duì)于回復(fù)詢盤,老師介紹了一個(gè)技巧,那就是利用時(shí)差,因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題,你在上班時(shí)間發(fā)出去的郵件對(duì)方并不能馬上看到,等到他上班的時(shí)候你的郵件可能已經(jīng)被別的郵件壓到下面去了,降低了客戶看到你的郵件的幾率,所以發(fā)郵件前最好計(jì)算好時(shí)間,趕到客戶上班時(shí)間發(fā)送。針對(duì)這點(diǎn),阿里巴巴有一個(gè)郵件定時(shí)發(fā)送功能,大概是在我的詢盤和客戶下屬欄,但沒(méi)有具體說(shuō)明也沒(méi)有演示?;貜?fù)詢盤前先研究買家背景信息,老師介紹阿里巴巴有一個(gè)類似于買家檔案的設(shè)置,從中可以調(diào)出買家的一些基本信息,因?yàn)闆](méi)有實(shí)際操作過(guò),所以對(duì)于這點(diǎn)很模糊,只能以后有機(jī)會(huì)再慢慢摸索。然后是如何制作報(bào)價(jià)單的問(wèn)題。需要注意的是數(shù)量變化導(dǎo)致的價(jià)格變化,一般是階梯報(bào)價(jià);最小起訂量,即minimum order,簡(jiǎn)稱min. order。出口港口,邢臺(tái)地區(qū)的貨一般是走天津港;付款方式;包裝等問(wèn)題。給新人的建議是報(bào)價(jià)單要做的讓客戶一目了然,可以嘗試用excel做報(bào)價(jià)單。外貿(mào)是一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),需要我們?cè)诿恳徊蕉贾?jǐn)慎地規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)如何規(guī)避報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn),老師提出了以下建議:第一,對(duì)匯率做好下調(diào)預(yù)期;第二,非常規(guī)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要及時(shí)與老板溝通;第三,注明價(jià)格有效期;第四,cif條款,對(duì)海運(yùn)費(fèi)有上漲預(yù)期;第五,不要算盡退稅;第六,對(duì)方指定貨代。但這同樣還是需要在實(shí)戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(yàn)。一些基本貿(mào)易術(shù)語(yǔ),fob/cfr/cif的異同,老師給出的表格清晰明了。其中的優(yōu)劣勢(shì)比較和風(fēng)險(xiǎn)分析詳細(xì)如下:fob優(yōu)勢(shì):省事,客戶放心;劣勢(shì):費(fèi)用高,包括港雜費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、檢驗(yàn)檢疫費(fèi)等;占用資金,因?yàn)槭窍雀犊詈竽脝?;貨代服?wù)差,單證的修改和退回問(wèn)題多;危機(jī)問(wèn)題無(wú)協(xié)助等。風(fēng)險(xiǎn):騙貨,如買家
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