【文章內(nèi)容簡介】 村各地區(qū)不同的收入和消費行為特征，分別采取直接入戶銷售、直接對村隊的銷售促進(jìn)和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個層次的營銷手段。目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95％，在個別城市已達(dá)到99％，％，說明在城市冰箱市場已趨成熟時，農(nóng)村市場仍處于導(dǎo)入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，迅速占據(jù)了國內(nèi)約20％的冰箱市場份額。在城市冰箱市場上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的第二陣營之間的品牌之戰(zhàn)勢不可擋。另外，目前冰箱市場處于供大于求的狀況，競爭趨于白熱化。在激烈的市場競爭狀況下，海爾認(rèn)識到，只有搶先占有農(nóng)村市場，才能占得市場先機。同時，有兩個重要的外部原因也促進(jìn)農(nóng)村冰箱需求增長。市場的宏觀環(huán)境漸趨有利。中央把增加農(nóng)民收入視為擴大內(nèi)需的重點，改造農(nóng)村電網(wǎng)，改善農(nóng)村交通、通信設(shè)施等，都成為培育農(nóng)村冰箱市場的有利因素。農(nóng)村購買力的提高。近幾年我國農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長，到目前，農(nóng)民手中儲蓄存款約達(dá)9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。最后，海爾與科特公司共同確定的市場調(diào)查和營銷方案的目標(biāo)是：在農(nóng)村市場進(jìn)行品牌推廣，讓農(nóng)村消費者接受、認(rèn)可海爾冰箱，尋找適合農(nóng)村市場的促銷方式及新的營銷組合策略，以及開發(fā)出適合農(nóng)村需要的、經(jīng)濟適用的冰箱新產(chǎn)品，開拓農(nóng)村冰箱市場。調(diào)查結(jié)果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進(jìn)入農(nóng)村市場并占有一席之地，在很大程度上取決于五個因素：產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完善的服務(wù)措施，能否提供全方位的服務(wù)。價格是否合理，能否滿足農(nóng)民的需求。企業(yè)是否運用了正確的促銷策略，真正貼近農(nóng)民。企業(yè)能否因時、因地制宜地搞好銷售。企業(yè)是否與農(nóng)民消費者“打”成一片，贏得真心?！獙嵱谩⒛陀媒档捅淇萍己?，生產(chǎn)價低耐用的冰箱產(chǎn)品開發(fā)農(nóng)村市場產(chǎn)品，須注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農(nóng)民。通過對全國15個省市10362戶農(nóng)民家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查，海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到：減少產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置，防止功能多余造成閑置；從大多數(shù)農(nóng)民的消費能力出發(fā)，實施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味。根據(jù)調(diào)查了解的農(nóng)村家庭使用和結(jié)婚需求的特點，以及對冰箱一些指標(biāo)的具體要求，海爾設(shè)計開發(fā)“囍”系列和“福”系列兩大系列六個品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個系列分三個檔次，考慮到農(nóng)村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性，增加一些實用和適應(yīng)性功能。健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，消除農(nóng)民的后顧之憂海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是強大的，但在農(nóng)村三級市場還不夠完善。為了彌補農(nóng)村市場服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回維修大篷車和小分隊形式深入農(nóng)村，進(jìn)行宣傳和實際維修服務(wù)?！械蛢r位據(jù)調(diào)查顯示，％的農(nóng)村家庭只能接受中低價位的產(chǎn)品。同時，被調(diào)查農(nóng)民希望和能接受的價位是1600－1800元和20xx－2200元。因此，營銷活動中將“囍”系列160升、180升和200升定價為1600－1800元；將“?！毕盗?86升、196升和216升定價在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價”，對于“囍”和“?！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專供xxx農(nóng)村地區(qū)的標(biāo)示?！粚σ簧祥T銷售深入的調(diào)查分析表明，農(nóng)民對冰箱的購買需求一般屬于被動購買，光有渠道還不夠，還要能喚起農(nóng)民的購買欲望，科特公司決定采用定點、定區(qū)域由冰箱市場部、當(dāng)?shù)睾柟べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行一對一上門的銷售，事實證明這是一種行之有效的方法，不但能迅速提高銷售業(yè)績，還能節(jié)省大量延伸銷售網(wǎng)絡(luò)成本費用?；@球比賽策劃書活動內(nèi)容篇六星期四下午一點：北操場09級汽檢二班班委會09級汽檢二班全體同學(xué)參照正規(guī)籃球比賽4人一組，發(fā)球權(quán)由各隊間兩隊長協(xié)商分上下半場發(fā)。中線發(fā)球開始比賽，攻方得分后重新在中線發(fā)球比賽，守方搶到球后，需移出三分線后再開始進(jìn)攻，打上下半場，每場10分鐘，中間休息3分鐘，若比分相同，加時5分鐘。（15米*14米）侵人犯規(guī)：阻擋犯規(guī)撞人犯規(guī)背后防守犯規(guī)拉人犯規(guī)非法用手犯規(guī)非法掩護(hù)違反體育道德的犯規(guī)帶球走違例：持球移動超出規(guī)則的范圍即帶球走違例。規(guī)則規(guī)定騰空接球，兩腳先后著地，以先落地腳為中樞腳，兩腳同時著地，兩腳都可以作中樞腳。抬起中樞腳可以傳球或投籃，但不能運球。抬起中樞腳傳球或投籃時，球離手前，中樞腳不能著地，運球開始時，必須是球先離手，然后才能提起中樞腳，違反上述規(guī)定即是帶球走違例。非法運球違例：隊員控制球后，將球擲、拍、反彈或滾，在球接觸其他隊員之前再與球接觸為運球。但每次運球中必須使球與地面接觸。隊員運球后雙手接球的一剎那，或使球在手中停頓的一剎那，運球就算結(jié)束。在失去對球的控制之前，如果再運球，即為非法運球。球回后場違例罰球違例跳球違例球出界與擲界外球違例干擾球違例拳擊球違例腳踢球違例以及其他時間方面的違例以上違規(guī)必須無條件聽從裁判的判罰，聽從裁判。，推遲比賽，時間另行安排，有生活委員及班內(nèi)同學(xué)緊急送到校醫(yī)院獎勵用75元，裁判兩名，各2元，口哨若干，水費若干?？傆?00元上晚自習(xí)時開個15分鐘的小型晚會，頒發(fā)獎品及這次活動的意義影響。09級汽檢二班班委會20xx