【文章內(nèi)容簡介】 推介，只有調(diào)侃，在友好的氣氛中結束，而后留下聯(lián)系方式。 二次“偶遇”，在超市，“正巧”碰上劉主任采購，熱情的邀請他歇息、喝茶，“不經(jīng)意”的在坐上擺了一本思鄉(xiāng)月的宣傳畫冊和郵政思鄉(xiāng)月業(yè)務推介書?！坝吃滤监l(xiāng)苦”，話題向中秋節(jié)轉(zhuǎn)移，佳節(jié)思親是異鄉(xiāng)客的軟肋，從土特產(chǎn)的寄遞談開，從企業(yè)的人文關懷說起，適時的提到我們的服務。??再次的拜訪，出現(xiàn)了小波折，因已摸清他們的工作性質(zhì)，早上七點半前感到項目部，不巧，前晚的一輛公車出車禍，主任他們一早就趕到縣城處理事故，電話聯(lián)系不上，只能在門衛(wèi)室等候。下起雨來，淅淅瀝瀝，整天未停，晚八點，天黑很久，經(jīng)理主任方回，辦公室文員匯報：我們已經(jīng)等候了一整天。呈上宣傳冊和思鄉(xiāng)月業(yè)務推介書，簡單的交流后：先看樣品，再訂貨。??第二天一早，樣品送到項目部，晚八點，接到主任電話：高檔公關用10份，中低檔80份，公司員工每人一份，總計七千八百二十元。??訂貨、備貨、送貨、拿下!??四 營銷效果??此次開發(fā)開創(chuàng)了xx支局的思鄉(xiāng)月營銷先河，使得郵政業(yè)務走向了更高檔次、更高效果、更加精準的創(chuàng)收之路。??世上本沒有路，有人劈荊斬棘，就成了路，靈活利用數(shù)據(jù)庫，圍繞“答謝、關懷及團聚”的“情感與文化營銷主線，十天時間，陸續(xù)拜訪了所有的行政村委和企事業(yè)單位，以“拉網(wǎng)式”的攻堅確?！按u連磚成墻、瓦連瓦成房”。易x村、三x村、雙x村、社區(qū)、上xx小學訂貨都在15002500之間。??這期間包含了我們?nèi)鱿碌男燎诤顾头e極努力，包含著我們經(jīng)歷營銷風險的跌宕起伏和品嘗酸甜苦辣時的心境，包含著對我們意志品格的考驗和基本素質(zhì)的檢驗。??就是憑著團隊的剛性、韌性，通過營銷活動使我們轉(zhuǎn)變了經(jīng)營觀念、鍛煉了我們的隊伍、增強了營銷信心、創(chuàng)新了發(fā)展思路。我們克服了人員少、經(jīng)費不足的困難，做到了月餅的零庫存，思鄉(xiāng)月戰(zhàn)役的完勝。??五 案例啟示：??捕捉商機是尋找項目的重要前提。傳統(tǒng)節(jié)日是各企事業(yè)單位宣傳自己、維系客戶關系的高峰時期，郵政利用這個時期進行大項營銷，順應了各企事業(yè)單位的共同需求，時機準確，創(chuàng)意獨特，是促成此項目順利營銷的關鍵因素。??創(chuàng)新策劃是營銷活動成功的重要步驟。創(chuàng)新是郵政業(yè)務開發(fā)的源動力，唯有不斷創(chuàng)新，郵政業(yè)務才能取得新突破，良好的創(chuàng)意、獨特的策劃、精心的設計是一個項目運作成功的得力驅(qū)動器。??名址數(shù)據(jù)庫是支撐項目營銷的制勝法寶?！敖◣烨眨脦煲粫r”“庫到用時方恨少”，如果沒有真實有效的名址數(shù)據(jù)支撐，要爭取到客戶是很難的，因此要實現(xiàn)郵政業(yè)務的快速、持續(xù)發(fā)展，加快名址數(shù)據(jù)庫建設，特別是加快精品專項庫建設至關重要。??4 投遞質(zhì)量及售后服務是郵政業(yè)務持續(xù)發(fā)展的有力保障。只有投遞到位，實行跟蹤服務，才能較好的解決郵政業(yè)務發(fā)展的軟肋，才能促成商家客戶維系效應的最大化，從而才能實現(xiàn)雙贏，增強郵政業(yè)務在市場中的競爭力。服裝銷售6月份工作計劃篇六??一、市場分析??伴隨著光伏產(chǎn)品價格的大幅下滑，具有較強競爭力的光伏企業(yè)將在此輪市場調(diào)整過程中發(fā)揮重要作用。部分生產(chǎn)成本高、競爭力不強的企業(yè)經(jīng)營壓力增大。??所以20xx光伏市場的發(fā)展不穩(wěn)定，給國內(nèi)或國外光伏企業(yè)和市場帶來緊缺。??所以在20xx市場是光伏市場非常大發(fā)展空間，抓好20xx年國內(nèi)市場，這也是我們公司發(fā)展打好機遇。??二、工作狀況概述：??每天上午看看報表，整理資料。??收集一些行業(yè)新信息，了解新的機臺。??三、工作中的成績和缺點：??通過不同的渠道獲取了一批客戶資料，更進中。 做好光伏企業(yè)的收索，了解有實力的光伏企業(yè)，加強產(chǎn)品知識學習和企業(yè)了解,加強自己的專業(yè)知識不夠，銷售技巧不靈活，談判感覺自己找.??目前客人的檔案資料，每天拜訪或者談過的客人都會統(tǒng)一的筆記本做紀錄。??候可以及時跟進。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。??在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。??如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。??運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。??四、下月計劃??它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為下月制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。??每天堅持看些資料，了解些新的產(chǎn)品，增加自己的行業(yè)知識，專業(yè)知識。??通過不同的渠道獲取更多的客戶資源，維護好客戶關系，讓他們都知道富士林的品牌。??在工作中每天發(fā)現(xiàn)問