【文章內(nèi)容簡介】 中國大陸的規(guī)模：通過 50 萬美元的投資，在上海、杭州、南京三地單獨或合作成立三家公司，以上海為總部基地向全國輻射。以杭州、南京為浙江、江蘇總部，分別根據(jù)我們的各地設(shè)立服務(wù)中心的設(shè)想和當?shù)氐膶嶋H情況建 立起我們的浙江、江蘇、上海市場網(wǎng)絡(luò)。中國大陸公司的總的直接從業(yè)人員大約為 80 人左右。不包括服務(wù)中心人員，假如包括服務(wù)中心人員，預(yù)計會有 200 人左右的從業(yè)人員直接為我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 杭州公司開始需投入 10 萬美元資金，從業(yè)人員 20 人左右。兩年內(nèi)設(shè)立服務(wù)中心 10 家左右，吸收企業(yè)普通會員 3000 家，為企業(yè)制作信息發(fā)布 1000 家，發(fā)展賓館酒店等會員 300 家，消費會員 10000 家。這是杭州公司的規(guī)模。南京公司開始需投入的資金、工作任務(wù)與杭州公司相同。上海公司投入約 30 萬美元，估計開始從業(yè)人員為 40 人左右，兩年內(nèi)上海公司將 建立起上海的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展消費會員 20210家。發(fā)展企業(yè)會員 4000 家、旅游單位（賓館酒店等）會員 3000 家（全國）。同時上海公司還將在全國范圍內(nèi)建立分公司，以浙江、江蘇的模式向全國推廣。建立起全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。 先期投入大陸的 50 萬美元將成為大陸發(fā)展的啟動資金，隨者網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和業(yè)績的增加，我們的收入能夠解決我們的發(fā)展問題。 要實現(xiàn)公司在北美上市。在北美沒有影響力不行，在北美沒有市場份額更不行，我們在初期必須籌集 50 萬美元的資金用于在北美的再集資。開展市場營銷、策劃上市等費用。 先期的上海、杭州、南京公司將在上 海、浙江、江蘇三個省市與當?shù)厝撕献鞒闪⒎?wù)中心 30 家左右，吸收普通企業(yè)會員 10000 家，賓館、酒店會員 4000 家，消費會員 40000 家。我們將組成一個包括商品提供商、商品消費者、商品配送點組成的中國沿海三省市的商品營銷及信息網(wǎng)絡(luò) 。 100 萬美元的籌資成功及加拿大、上海、杭州、南京公司的組建并按計劃地開展工作。標志著先期工作的完成。我們接著將投入到中期的工作及公司上市的工作。 中期的規(guī)模 中期不再在杭州、南京兩公司投入。也就是說，杭州、南京必須依靠 10 萬左右美元的啟動資金和啟動后的業(yè)績養(yǎng)活和擴大自己。中期主 要投資在建立北京公司、西安公司、廣州公司、重慶公司、武漢公司、香港公司及上海國內(nèi)總部和加拿大總部上，有一部份資金將用于收購現(xiàn)成的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計北京、西安、廣州、重慶、武漢公司將投入 70 萬美元左右，香港公司投資 30 萬美元左右，上海國內(nèi)總部將增加從業(yè)規(guī)模和工作力度，將追加 50 萬美元左右的投資，加拿大總部將增加 50 萬美元的的投資以擴大我們在北美的市場和影響，另外我們還將投入 150 萬左右的資金用于直接收購一些具有影響性的區(qū)域網(wǎng)絡(luò) 。中期共需投資 350 萬美元左右。 北京公司主要展開北京、河北、天津、山西、內(nèi)蒙古及 東北三省的聯(lián)系及拓展以上區(qū)域的部分市場；西安公司主要聯(lián)系和開拓陜西、寧夏、青海、甘肅、新疆等區(qū)域的市場。武漢、重慶、廣州公司等均有自己的市場開拓任務(wù)和工作方向，這樣國內(nèi)共有我們的直屬公司 8家，將大陸市場劃為 6 塊分別由以上 8 家公司開拓和發(fā)展。香港公司主要是開拓香港市場及擴大公司在東南亞的影響，同時還將作為公司駐香港的資金籌集機構(gòu)。 中期我們的市場開拓目標是在全國各地發(fā)展普通企業(yè)會員 30000家，賓館酒店會員 5000 家，真正的消費會員 10 萬家。我們的公司預(yù)估值的目標將是 30005000 萬美元。 上市的規(guī)模 當 我們初期集資 100 萬美元成功以后，我們將開始公司在北美的宣傳和北美公司上市的策劃工作，我們計劃在初期規(guī)模形成后的 1 年半到 2 年內(nèi)在北美第二板市場上市。當然我們也有把握能在更短的時間內(nèi)上市，那我們?yōu)槭裁匆?1 年半或 2 年后上市呢？主要考慮到：公司的規(guī)模問題；有些人可能會以零規(guī)模概念上市，但這種上市的難度、所化的費用及以后的發(fā)展規(guī)模都將受到很大的限制，也就是公司起點的高低問題。 公司形成一定的市場份額與零市場份額所體現(xiàn)的市價是不一樣的，這關(guān)系到公司股東利益的問題，具有一定市場份額的股票每股可能在發(fā)行時能定到 10 元甚至更高的價格。而零市場份額的股票可能就只有 3 元，這對股東和公司來說都是一個很大的損失。 公司在股民心中的影響問題；雖然說可以通過股市使公司的市值翻上幾翻，但公司的真正生存之道并不是靠股市，而是靠市場。股市只是公司發(fā)展市場的一種手段，沒有市場，公司最終要走向滅亡。而股民的信心主要也來自于我們擁有多少市場份額。公關(guān)宣傳使股值上升都是暫時的，而不斷的發(fā)展市場、鞏固市場才是長遠之道。通過努力，我們有市場了，股民也就會放心地投更多的錢供我們發(fā)展。假如始終沒有市場，雖然上市了，開始籌到一些款，但股市不會變成 你往后能長久籌款的保障。我們需要的就是做出規(guī)模，取得股民的信任，為我們長期提供籌款的保障。 我們的股票是以公司評估價 40005000 萬美元上市，首期將以810 元的價格公開發(fā)行 400500 萬股股票，籌資 30005000 萬美元現(xiàn)金，而我們公司的市值將會達到 3 億美元以上。 公司股票上市后，我們將籌到的錢投入到開發(fā)北美、日本和歐洲市場中去，將工作重點從中國轉(zhuǎn)移到北美。 發(fā)展的保障 上面我們談各個階段的發(fā)展目標與規(guī)模，用什么來保障我們的發(fā)展，我們認為有三點；一、人才，二、資金，三、市場。 首先我 們要有良好的人才為我們所用，我們不僅需要技術(shù)上的人才，我們還需要更多的管理上的人才，其它各方面的人才。我們的目標不僅是在辦大公司，實際上我們也在辦小社會，沒有各種各樣的人才不行。什么事情都是靠人做出來的，好的規(guī)劃，好的創(chuàng)意是人搞出來的，規(guī)劃和創(chuàng)意要靠人來實行；沒有資金，靠人去外面搞資金，好的人才，從零開始照樣可以辦大事。我們開始急需的是技術(shù)上的人才，管理上的人才，業(yè)務(wù)上的人才和籌款的人才。網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，管理與宣傳，我們依靠技術(shù)人才，公司不斷擴大，不斷發(fā)展（而不是萎縮）。我們要依靠優(yōu)秀的管理人才，業(yè)務(wù)開拓，市場 要去占領(lǐng)，我們需要大量的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人才，要攏絡(luò)這些人才，首先離不開錢，其次是離不開對未來的希望，對末來的希望我們可以給，但錢的問題，我們必須要靠籌款的人才為我們完成。當然，作為公司的發(fā)起人，最高決策者，他開始創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該是各方面的全才。管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)、籌款都應(yīng)懂一點，這樣公司才有從零起步的可能。 我們?nèi)绾蔚玫饺瞬胚@層保障呢？我們的想法是高薪 +高末來收益值 +高發(fā)揮機會。目前技術(shù)人員跳槽的特別多，除了其它各方面因素之外薪水是最主要的，薪水是體現(xiàn)人才價值的最佳辦法，是人才，我就應(yīng)花高薪聘請，在我們投資預(yù)算中，薪水是 我們預(yù)算的大頭。我們是靠人才打天下的，假如不是人才，就算我們每月只化 500 元我們也不聘用他，假如是人才，化 5000 元也行。留住一個好的人才，可能會感召一大批的人才進入公司；人才堆里往往比較更容易養(yǎng)人才留人才。高末來收益值就是讓職工參股，讓他們成為事業(yè)的主人；給職工發(fā)股票。股票可分為普通股和職工特殊股，在公司的職位越高貢獻越大，他分到的股票也越多，將來股票上市，公司發(fā)展，他們都是受益者。職員特殊股主要根據(jù)職位的不同、業(yè)績的不同發(fā)給每個在職職員的（主要分紅）特殊在職股。職員離職，該股即取消。對于已發(fā)行的多少時間 以上的職員特殊股可轉(zhuǎn)為普通股（可上市交易）。這對于減少人才的流失將起到一定的作用。再一個要人才加盟留住人才的就是要給人才提供發(fā)揮其特長的機會。我們的事業(yè)不容許老總從上管到底，也只有每個人人盡其責(zé)，放心大膽地發(fā)揮自身的特長，才能夠使我們的公司得以迅猛地發(fā)展。 資金對我們創(chuàng)業(yè)來講，與人才處在同樣重要的地位，沒有起步資金我們以上的一切都是空談，沒有發(fā)展資金，我們實現(xiàn)目標的建設(shè)可能要放慢，有的目標可能由于時間的推延，機會的流失而無法實現(xiàn)。因此我們必須給予投資者更大的利益，使我們的籌款計劃變?yōu)楝F(xiàn)實。我們的初中期籌款 目標是 400500 萬美元，實現(xiàn)這個目標，必須要有一套班子經(jīng)過艱苦努力才能做到。我們的創(chuàng)業(yè)目標是無限大的，而更多錢能幫助我們實現(xiàn)更大的目標。 有很多人需要投資，因為資本市場資本的再投資將是永無止境的，所以說我們得到人家投資的機會將很多。和我們合作投資風(fēng)險減少，收益增大，我想投資人肯定樂于與我們合作。以開辦杭州公司作一個例子。開辦杭州公司大約要 10 萬美元的資金，假如有人投資，我們的經(jīng)營計劃是現(xiàn)成的，杭州公司將有比較高的市盈率，我們的海外公司還有上市的可能，你投資 10 萬美元，全部投在杭州。我們給你 10 萬股（每股 面值 1 美元）海外公司的股票。還給你杭州公司 49%的股份。假如我們海外公司股票三年內(nèi)無法上市，海外公司將以 15%的價格收購?fù)顿Y人手中的股票，假如海外公司無法兌現(xiàn)收購承諾，我們在杭州公司 51%的股權(quán)將無償轉(zhuǎn)讓給投資人。從好處分析，你實際上一投資就得到了 149%的現(xiàn)值。二三年后你手中的股票可能變成百萬元（以每股發(fā)行價 10 計），甚至幾百萬元。杭州公司你還能得到49%的分紅（我們每年的盈利可能會在 10 萬美元以上）。從壞處分析，你投的 10 萬美元仍在杭州，海外公司無法上市你仍可以以 150%的價格收回出讓來收回資金，假如無 法回收，杭州公司的 100%股權(quán)將都是你的，我們幾年來是白白為你做嫁衣裳 。從收益來分析假如你自己來投資，首先你要化精力來操作你的資本，你還要造投資計劃，投資的回報率又會是多少呢？假如你投資與我們同樣的公司（就算你每年的盈利 10 萬美元以上吧）。你可以每年得到 10 萬美元以上的收益，二年，你的收益將在二十萬以上。你沒有其它的支持（主要是沒有總體的，全國性甚至世界性的規(guī)劃的支持）。這樣的風(fēng)險該有多大。要掙 20 萬美元，你會有多勞心。