【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時(shí)期是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時(shí)間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會(huì)員，并且留駐會(huì)員，讓會(huì)員積極的參與網(wǎng)站。這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體有以下兩個(gè)方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費(fèi)者。另外一方面，則是讓更多的顧客免費(fèi)試用網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)站與消費(fèi)者、網(wǎng)站與市場(chǎng)的磨合，使網(wǎng)站與市場(chǎng)達(dá)到完美結(jié)合。當(dāng)然，也是必然的，在這個(gè)磨合期中，我們必定會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點(diǎn)，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場(chǎng)定位，以及市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)發(fā)展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式?？梢杂靡韵聨追N方式來(lái)做推廣。借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，舉行一個(gè)匯時(shí)雅成立發(fā)布會(huì)。以網(wǎng)站成立為契機(jī)，強(qiáng)勢(shì)出擊，給網(wǎng)購(gòu)的同行們一個(gè)深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。譬如，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函，并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳，發(fā)布關(guān)于匯時(shí)雅網(wǎng)站成立的消息，這樣做的優(yōu)勢(shì)就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，同時(shí)能更快的讓搜索引擎和產(chǎn)品目錄來(lái)收錄我們的網(wǎng)站，但是可能需要的費(fèi)用比較高，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)也需要一定的費(fèi)用，關(guān)于具體的費(fèi)用暫時(shí)沒(méi)有做詳細(xì)的了解。搜索引起推廣。擴(kuò)大影響力，通過(guò)各種渠道推廣網(wǎng)站。通過(guò)與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時(shí)間知道和了解匯時(shí)雅網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)。根據(jù)現(xiàn)有中國(guó)人的上網(wǎng)搜索習(xí)慣來(lái)看，年輕人用的最多的還是百度，我們可以前期做一些百度的競(jìng)價(jià)排名推廣，關(guān)鍵詞可以用時(shí)尚購(gòu)物，時(shí)尚化妝品，日用護(hù)膚品，流行化妝品，流行服飾等或者一些加特定的定位關(guān)鍵詞，像寧波服飾，北京美容美體，杭州包包，廣州飾品等。關(guān)鍵詞到時(shí)可以通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行管理，隨時(shí)添減，做到物有所值。同時(shí)也可以考慮谷歌和雅虎的競(jìng)價(jià)排名推廣，主要是谷歌和雅虎也是一些時(shí)尚白領(lǐng)經(jīng)常用的兩大搜索引擎，但是不能投入太大，只要讓谷歌和雅虎在短期內(nèi)收錄我們網(wǎng)站，并且保持在前幾位，這樣的話其他的搜索引擎搜索的時(shí)候就會(huì)排名靠前，等到我們的網(wǎng)站達(dá)到一定的流量的時(shí)候，可以適當(dāng)放棄這方面的推廣。在做收費(fèi)網(wǎng)站推廣的時(shí)候，也要在其他的搜索引擎上去做一些免費(fèi)的鏈接，讓更多的搜索引擎來(lái)收錄匯時(shí)雅的網(wǎng)站，并且每天要對(duì)這些收錄站點(diǎn)進(jìn)行刷新。登錄網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)。這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國(guó)，大量新網(wǎng)民涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低，很多人根本無(wú)法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)二者的區(qū)別，很多人更愿意使用網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)，畢竟導(dǎo)航系統(tǒng)能夠更直截了當(dāng)?shù)膸椭W(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程偏低的網(wǎng)民找到目標(biāo)網(wǎng)站。網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)主要有兩大類：其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站。其中最有名的就有265導(dǎo)航，114導(dǎo)航，google網(wǎng)站導(dǎo)航等。其二為各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目，像sina網(wǎng)站導(dǎo)航，購(gòu)物網(wǎng)站目錄等，都是屬于這一類，比較有針對(duì)性，屬于行業(yè)的導(dǎo)航，能做到更精確的投放，二者都要爭(zhēng)取登陸，不可偏廢。病毒式的推廣。這一類的推廣方式現(xiàn)在是很多網(wǎng)站推廣的一種必要手段，雖然已經(jīng)引起了很多的反感，但不失為一種行之有效的推廣方式，這類的推廣包括手機(jī)短信群發(fā),qq消息群發(fā)，電子郵件群發(fā)等。其中手機(jī)群發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)被很多運(yùn)營(yíng)商所排斥，發(fā)送的每一條短信都要收取一定的費(fèi)用，所以不建議用這種方式，qq消息群發(fā)，現(xiàn)在中國(guó)在線聊天軟件有很多，%，qq注冊(cè)用戶達(dá)到了5億個(gè)，而且大部分是由年輕人來(lái)使用的，就像北京奧運(yùn)圣火網(wǎng)上傳遞，短短的130天，在線傳遞的人數(shù)達(dá)到了8700萬(wàn)多人，這就是qq傳播的巨大影響力。電子郵件群發(fā)也是一種方式，但是隨著人們使用電郵越來(lái)越慎重，郵件群發(fā)的傳播方式逐漸有些乏力，主要在于很多類似郵箱都會(huì)把群發(fā)的郵件作為垃圾郵件，即便如此，郵件群發(fā)的效果在現(xiàn)階段還是有一點(diǎn)的。友情鏈接?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都有友情鏈接這樣一個(gè)板塊，與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度。并且保證鏈接必須是在首頁(yè)，同時(shí)連接的對(duì)象最好就是人流量較大的娛樂(lè)性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站。也許剛開(kāi)始很多網(wǎng)站不愿意與一個(gè)新網(wǎng)站做一些鏈接，可以通過(guò)交換的方式進(jìn)行鏈接，尤其是在同行業(yè)的網(wǎng)站如果能夠做到鏈接，將會(huì)帶來(lái)很多瀏覽量，比如說(shuō)瑞麗女人網(wǎng)，紅孩子，ppg等網(wǎng)站上做鏈接。軟文推廣?，F(xiàn)階段運(yùn)用比較成功的一種方式，可以利用公司內(nèi)的一些文學(xué)人才甚至外聘一些文學(xué)愛(ài)好者，寫(xiě)一些有關(guān)匯時(shí)雅購(gòu)物網(wǎng)站的文章，關(guān)于匯時(shí)雅產(chǎn)品的一些文章，在匯時(shí)雅購(gòu)物的一些心得等等，發(fā)布到一些關(guān)于女性的論壇，貼吧，女性交流網(wǎng)站，各大門(mén)戶網(wǎng)站女性頻道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網(wǎng)站上，比如：天涯社區(qū)，baidu貼吧，sogou貼吧，chinaren社區(qū)，mop社區(qū)，sohu女人頻道，51博客，天一論壇等，可以采取自己寫(xiě)文章自己來(lái)回復(fù)的方式，使有關(guān)于匯時(shí)雅的帖子能夠比較靠前一點(diǎn)?？刺娜撕唾?gòu)買了匯時(shí)雅的人還可以在論壇行進(jìn)行交流，怎么利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，怎么樣通過(guò)網(wǎng)站鑒賞產(chǎn)品的質(zhì)量等等，建立討論區(qū)，發(fā)掘更多的資源。也可以向一些門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)表有關(guān)匯時(shí)雅的最新新聞報(bào)道，從側(cè)面為匯時(shí)雅做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，側(cè)面宣傳公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁(yè)來(lái)做一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，甚至招募臨時(shí)工在城市的街道上進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要，利于網(wǎng)站后期調(diào)整。另一方面，這樣也從側(cè)面宣傳了匯時(shí)雅網(wǎng)站。具體操作要仔細(xì)規(guī)劃，比如獎(jiǎng)品的數(shù)量、檔次、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、問(wèn)題設(shè)計(jì)等。同時(shí)網(wǎng)民也可以提出對(duì)我們匯時(shí)雅的一些意見(jiàn)，如果別人真心想給我們提意見(jiàn)的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎(jiǎng)品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見(jiàn)，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣也達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。通過(guò)征集故事的方式來(lái)宣傳，讓更多的人參與創(chuàng)作故事，已達(dá)到我們宣傳匯時(shí)雅品牌的效果，這個(gè)方面單獨(dú)有計(jì)劃。另外建議公司可以注冊(cè)幾個(gè)收費(fèi)的vip郵箱，尚易企業(yè)郵局，263郵局都是不錯(cuò)的選擇，這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業(yè)郵局，提升我們的郵件安全度。經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)階段，公司對(duì)自身的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客的需要和需求特點(diǎn)有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。在此基礎(chǔ)上，我們接下來(lái)的工作就是進(jìn)一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)、操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，收費(fèi)，認(rèn)證等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，網(wǎng)站需要開(kāi)展的是進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣傳工作，著手老會(huì)員的深度吸引和新會(huì)員的發(fā)展，使網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展。為了做好匯時(shí)雅網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，我們擬定以下?tīng)I(yíng)銷策略：成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部。因?yàn)榫W(wǎng)站的口號(hào)就是優(yōu)先同城展示，面向全國(guó)交易，為更好地服務(wù)本地城市消費(fèi)者，我們成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部，為本地網(wǎng)購(gòu)者提供免費(fèi)服務(wù)，以及購(gòu)物代理等，同時(shí)，網(wǎng)站還給予該俱樂(lè)部一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)，可以適當(dāng)?shù)膶?duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大我們?cè)趩蝹€(gè)城市的影響力和知名度。提高誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。為了打造誠(chéng)信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹(shù)立良好的形象，比如可以承諾無(wú)欺騙交易等。實(shí)行優(yōu)惠卡積分活動(dòng)。為了吸引新會(huì)員以及老會(huì)員的注意，回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng)，越是老會(huì)員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報(bào)越多，網(wǎng)上交易也越成功等。這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式，1塊錢(qián)為1分，累計(jì)1000分將得到什么優(yōu)惠，以此類推，可以詳細(xì)劃分。積分達(dá)到一定的程度的時(shí)候，我們也可以贈(zèng)送會(huì)員一些禮品等。非定期開(kāi)展義賣活動(dòng)。為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以與中國(guó)紅十字協(xié)會(huì)的各級(jí)機(jī)構(gòu)合作，組織商家進(jìn)行義賣活動(dòng)，提高網(wǎng)站知名度。這個(gè)方法只是一種設(shè)想，可以有兩種義賣方式，現(xiàn)實(shí)義賣和網(wǎng)絡(luò)義賣，因?yàn)槿绻_(kāi)展義賣的話，需要有強(qiáng)大的后盾來(lái)做支持，作為我們的品牌宣傳，現(xiàn)實(shí)義賣而且需要大量的人力物力，但是效果卻比較明顯，可以借助人們的相互傳播和媒體的報(bào)道達(dá)到宣傳的目的。網(wǎng)絡(luò)義賣相對(duì)局限性小一些，但是成本低廉，也能起到推廣的作用。結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝?huì)安排，舉辦商品展銷會(huì)。為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會(huì)合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓其他城市的會(huì)員，也可以買到展銷會(huì)的產(chǎn)品，同時(shí)也可進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。這種做法的成本較高，但是在寧波這個(gè)展會(huì)之都，每次參觀展會(huì)的人數(shù)都是數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的游客，也許能起到一定的輔助宣傳作用。其他一些城市的展會(huì)也可以發(fā)放我們的一些宣傳資料等。網(wǎng)上購(gòu)物咨詢。為了減少盲目購(gòu)物而帶來(lái)不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物咨詢，避免消費(fèi)者盲目購(gòu)物而產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)站不愉快的心情。這就需要一個(gè)專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)來(lái)做支持，從服務(wù)來(lái)贏取客戶的信任。網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)紙，可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送，可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，或者向娛樂(lè)場(chǎng)所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送，同時(shí)在各大網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布，利用郵件廣泛的做宣傳，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。網(wǎng)站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎(chǔ)上要進(jìn)一步的提高。經(jīng)過(guò)前兩個(gè)攻堅(jiān)的階段后，公司地自己的市場(chǎng)已經(jīng)有了較好的控制能力，并已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)規(guī)模。為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象，我們必須在此基礎(chǔ)上不斷提高：逐漸樹(shù)