【文章內(nèi)容簡介】 x第三小組組長：組員：xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時(shí)配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次五一長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機(jī)會，此次促銷的目的是爭取在五一期間營業(yè)額比平日增加30%。根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前xx各大超市全年總營業(yè)額的50%，近幾年的五一假期有三個明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。走親訪友多，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力。在激烈的市場競爭中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢：首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價(jià)格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞。但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在許多不足：，店面相對較小。，更新速度不夠快。，不能滿足居民需求。，陳列方式不夠一目了然。亮點(diǎn)，不能很好吸引顧客的吸引力。此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場，是實(shí)力的競爭對手。華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的`超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以規(guī)模大，品種全，價(jià)格廉的特點(diǎn)，樹立了良好的企業(yè)形象。另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化。針對眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的亮點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。主題：五一金假/價(jià)在捷強(qiáng).表現(xiàn)：1.五一是可以放松，由此體現(xiàn)金假。，由此體現(xiàn)金價(jià)。，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。對象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張xx000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元。4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象。，樹立企業(yè)形象~，樹立企業(yè)形象附注：，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴。，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為金價(jià)風(fēng)暴，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。，要明顯的標(biāo)出原價(jià)，讓消費(fèi)者在對比中感到實(shí)惠。、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。推出買就送活動，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行多買多送，刺激消費(fèi)者購買更多商品。向附近小學(xué)免費(fèi)贈送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識。慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象。實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報(bào)的活動，刺激青年消費(fèi)者的購買。對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈送開瓶器.對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生又多又便宜感覺。推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進(jìn)行抽獎活動。按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為一包蓋天下，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價(jià)格比單買要便宜。準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為一日三餐不用愁?，F(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有防霉、防蛀區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)。進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人~設(shè)置吊旗宣傳部五一促銷活動方案策劃篇八一、活動背景分析如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售