【文章內容簡介】 x第三小組組長：組員：xx超市公司是隸屬于上海xx集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網(wǎng)絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務的捷強集團作為基礎，因此經(jīng)濟實力雄厚，承擔風險能力強，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次五一長假，以上海市內的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，此次促銷的目的是爭取在五一期間營業(yè)額比平日增加30%。根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前xx各大超市全年總營業(yè)額的50%，近幾年的五一假期有三個明顯的消費結構特征：，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。走親訪友多，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡第一層次的銷售權。其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：，店面相對較小。，更新速度不夠快。，不能滿足居民需求。，陳列方式不夠一目了然。亮點，不能很好吸引顧客的吸引力。此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內第二大超市.農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的`超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以規(guī)模大，品種全，價格廉的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化。針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的亮點，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。主題：五一金假/價在捷強.表現(xiàn)：1.五一是可以放松，由此體現(xiàn)金假。，由此體現(xiàn)金價。，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。對象：市內60家分店預算總額：40萬負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格海報600張店內張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象吊旗2400張店內張貼8元/張xx000元烘托店內氣氛，吸引顧客購買彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元。4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內重點商品候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象。，樹立企業(yè)形象~，樹立企業(yè)形象附注：，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴。，因為吊旗是在店內設置的，所以其主題為金價風暴，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。推出買就送活動，按照消費金額的大小實行多買多送，刺激消費者購買更多商品。向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識。慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生又多又便宜感覺。推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求。購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為一包蓋天下，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。準備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為一日三餐不用愁?，F(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內應設有防霉、防蛀區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。進度安排工作布置負責人~設置吊旗宣傳部五一促銷活動方案策劃篇八一、活動背景分析如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售